“我以后不會再從中國采購LED相關產品。”一位來自南非的LED燈具采購商Joke Phafuli在Skype上與記者聊到，他原本以為從中國進口低價LED產品應該會有很大的利潤，為此還特意降低了產品選擇標準。但近來，太多產品出現質量問題，最終使他不得不在eBay (全球最大的C2C電子商務網站) 上高價采購了某國際知名品牌的一款LED球泡燈。

　　Joke Phafuli的采購經歷，其實也是中國LED應用產品出口所遭遇信譽危機的一個縮影。

　　就在2月中旬，俄羅斯當地一家媒體報道稱，歐洲三分之二以上節能燈從中國進口，目前中國制造的熒光和LED等節能燈產品在俄羅斯已占到60%的市場份額。

　　但俄羅斯OPTOGAN公司總裁列夫稱，中國制造的LED節能燈產品最大的問題是品質低劣，不符合相關技術標準和環保要求，使用壽命偏低且容易對人體產生危害。

　　列夫強調，中國一些鮮為人知的公司沒有銷售業績和知名度，但卻熱衷于游說當地政府，參與國家和地區的政府采購，造成進入俄市場的中國產品“魚目混珠”。

　　大部分海外采購商都是抱著“哪家便宜買哪家”的采購宗旨，而LED照明廠家為了爭取到定單，又不得不采購低廉的器件來維持微薄的利潤。

　　國內一家LED出口廠家的海外市場經理對記者表示，以出口到俄羅斯的8W LED日光燈為例，國內廠商的報價約為17美金(約合110元人民幣)，而某國際品牌同樣型號的產品在美國市場的終端零售價為75美金(約合487人民幣)。

　　“實際上，‘低價低質’的主要原因是很多國內中小LED燈具廠商缺乏核心技術研發和產品創意設計，同時又面臨知識產權問題。”中山市半導體照明行業協會副會長張利強向記者講述了目前的市場現狀，一款新產品一旦銷路好，馬上就會被抄襲模仿，這也導致了產品利潤迅速下降，使新開發的LED燈具產品迅速陷入劣質低價之路。“市場上3W LED燈泡從15元到75元都有，一顆1W的燈珠從0.7元到6元都有。”

　　“國內LED燈具標準缺失也是LED照明產品出口混亂的重要原因。”國際市場準入及營銷專家聶鵬翔表示，深圳不少LED照明廠家經常遭遇海外市場退貨，而退貨的主要原因就是燈珠光衰嚴重，驅動電源不符合IEC國際標準。

　　中小企業沒有能力去爭取歐美高端市場，因為歐美采購商往往在下單前提出各種認證要求，而有些認證也往往價格不菲。

　　上述海外市場經理對記者表示，目前，一款LED照明產品的UL認證價格在8-15萬。企業既不能確定自己的產品是否能順利通過認證，又擔心萬一花錢認證后客戶不下單。

　　“一些廠家的LED照明產品只通過了歐洲的CE認證，CE有100多個條款。有些企業可能只做了20-30個。”聶鵬翔對記者表示，如果我們也有類似能源之星的標準，對整體式LED燈的光效、光通、光強、色溫、顯色性等指標進行嚴格限定，市場就不會如此的魚目混珠了。”

　　因此市場準入門檻低、對產品沒有質量認證等要求的新興國家市場就成為生產企業和采購商的“淘金地”。

　　同時，許多海外買家也并非專業買家。他們為了找到便宜的貨源，很多會選擇連ISO認證都沒有的廠家。而中間商為了謀取利潤，也是默許廠家的一些投機行為，但一旦出了問題，他們就把所有責任推到廠家一方。深圳富士新華董事長楊一江也表示。

　　“如果所有的采購商都能按照國際大廠的正規采購要求及流程，產品一般是不會出問題的。”一直給歐司朗做代工的楊一江對記者表示，國際專業的采購商們在下單之前會協同第三方認證機構來驗廠，下單之前亦會對所有的工藝拍照確認。

　　另外，在雙方簽定合同后，采購商還會全程跟蹤生產，監督投料，嚴格控制整個制程，從而確保每個程序都按照合同要求執行。除此之外，生產的后期，這些采購商還會對產品進行抽樣，并送到國外指定的檢測機構認證。

　　同輝電子技術總監傅立銘向記者透露，出口企業從PI(樣品發票)到PO(正式訂單)的過程中往往會竭盡全力爭取，以至于在送樣品的時候用高于談判規格的A貨，出貨的時候就變成了B貨。即便是檢測的產品通過了認證，也并不代表量產的產品是嚴格按照認證的質量來做。

　　“這是廠家和采購商之間達成的合同協議，每個貿易都是有差異的，我們不可能逐個監督，主要靠廠家的信譽和采購的專業度。”深圳出入境檢驗檢疫局的相關人士表示，對于LED燈具的檢測，他們目前也是基本按照節能燈的檢測標準，另外加上LED熱性能測試。但目前他們并沒有對LED燈具進行加速老化和壽命測試，更沒有對批量出貨的產品進行抽樣檢測。

　　上述檢驗檢疫局人士表示，出入境檢驗檢疫協會正在編制中國生產企業信譽名錄，可能在明年出臺，希望能對出口企業會形成一定的約束力。

　　“我真擔心中國出口LED照明產品會重復當年的‘溫州效應’。”深圳市洲際光電有限公司總經理李雍表達了自己的憂慮。

　　當年的溫州皮鞋以很便宜的價格大量出口到國外市場。大家都叫這個皮鞋“星期鞋”，是因為穿一個禮拜鞋就壞掉了。這種連鎖效應帶來的惡劣后果使得產自溫州的很多產品至今都沒有翻身。

　　傅立銘則認為，應呼吁企業加強出口自律，這是考驗企業成熟度的一個標尺，是行業內每個企業應該有的社會責任。企業應該在自律的基礎上遵守國際貿易規范，從而減少貿易摩擦。

　　LED行業還處于市場初步成長期，“價格戰”卻已經提前成為了行業有序發展的致命殺手。眾多企業的低價競爭策略，無異于自相殘殺，形成了“出口數量上升，經濟效益下降，信譽危機頻發”的不利局面。這成為專利壁壘之后，制約中國LED產品走向國際市場的又一障礙。

　　“選準目標市場定位的同時，出口企業也應該開發多元市場。走市場多元化戰略，對提升企業的產品質量，提高技術水平都將有積極作用。”聶鵬翔表示。

　　而對于廠家如何對采購商進行雙向選擇，廈門光電協會秘書長馬承柏認為，國內出口廠家需要引導客戶理性選擇，倡導合理的性價比策略。因為采購商和客戶之間的溝通很重要，這也是一個價值溝通的過程。