如果你至今都以為將白熾燈換成LED燈只有節能的好處，那就太OUT了。荷蘭一家超市的實驗證明，由于LED能夠實現不同的燈光色彩，顧客在一些光線的影響下更愿意消費，因此在商店中合理布局不同色彩的燈光能提高2%至5%的銷售業績。

　　這是飛利浦照明事業部和荷蘭一家名為Heerlerheide的超市聯合進行的實驗。這個實驗進行了21周，通過在賣場中布局不同LED照明解決方案，來測量不同的燈光色彩、色調會對消費者的購買習慣產生何種影響。研究發現，明亮且偏冷色調的燈光能夠使消費者多花1.93%的金額用于購買產品;如果將燈光調暖的話，這個數字可以達到5.5%。實驗還發現，消費者在明亮且偏暖色燈光的環境中能待多待8%的時間，因為在這樣的環境下，消費者更愿意選擇不同的路徑挑選物品，并且心情也會更加愉悅。

　　燈光能提升銷售結果，需要歸功于LED技術的發展。LED技術的發展首先改變了燈具產品的外觀。傳統的燈具由于燈泡的限制需要占據較大的空間，然而LED可以不受傳統燈源的限制，目前最薄的產品能做到1厘米。這給LED在產品外形上的變化帶來了無限的想象空間。比如在玻璃中嵌入小小的燈在以前是根本無法想象的，而現在都變成了現實，于是便有了花瓶燈這樣實用且美觀的家居產品。另一方面從效果上看，傳統的燈具只能提供單一的顏色，而LED色調色彩的變化非常豐富，冷暖、紅綠藍的變化都能實現，因此可以運用于不同場景的需求。一般銷售快速消費品的大賣場中人流比較集中，因此色溫、亮度都應該更高，這樣可以使人變得激動，更快更多地挑選產品;而奢侈品商店則希望消費者能夠停留更多的時間，因此商店燈光的色調是偏暖柔和，使人比較放松且心情愉悅。

　　大多中國家庭用戶在過去幾年剛剛完成白熾燈向節能燈的使用習慣轉換，對LED燈的接受程度還不高，但更敏感的商人們很愿意嘗試使用LED技術促進銷售。“在室內專業照明的各個領域，有一個領域會增長的非常快，就是高端的商業照明。”飛利浦照明大中華區總裁梁漢峰說，其中零售商會是主要的客戶群，因為中國的商店平均大概2至3年就要翻新一次。

　　姚夢明是飛利浦照明應用與技術中心專業渠道的設計總監。1990年畢業于復旦大學光源與照明工程系之后，已經從事照明行業22年，他和他的團隊深諳這些燈光運用的秘密。在每一個照明項目中，姚夢明的設計團隊會第一時間接觸客戶，和業主、建筑師、室內工程師、燈光設計師溝通，了解他們對于項目的需求。同時，他們還會把市場中最新的技術運用和趨勢與他們分享，為項目提供專業照明應用和設計建議。項目中后期，他的團隊還需負責產品和應用的進一步深化，進行個性化的調整和調試，以確保最佳的照明效果。

　　“商業照明是一個過程的體驗，從櫥窗、進門到收銀臺，這個體驗中每一步都需要非常重視。在商店消費者動線上，照明應突出以人為主，并保持一致，兩側的照明可以通過不同強度或對比的燈光來進行區分和突出。”姚夢明說，從商店的入口開始，主通道都需要用基本一致的燈光以引導消費者行走的動線。而當季新品和高利潤的產品都需要通過光線重點突出。與此形成對比的是其他的大部分產品需要運用稍暗的光線或相對較弱的對比讓消費者自己也在潛意識中產生強弱對比。最后，消費者會去收銀臺結款，這個區域也非常重要，不能使用太過于強烈刺激的燈光，以免消費者產生緊張感，而取消購買產品的決定。ZARA、C&A、Me &City等品牌的中國門店都是飛利浦商業照明項目的客戶。

　　整個商場區域中最能讓消費者掏錢的地方或許你都猜不到—是試衣間。據調查，60%的購買決定都是在試衣間里做出，而如果購買的產品是內衣的話，這個決定性比例將會提升到100%。飛利浦曾經在新加坡聯合黛安芬品牌做過實驗，他們在試衣間中布置不同場景的照明來測試燈光對于消費者在試衣間中做決定的影響。最后發現，試衣間中的燈光需要突出主體，同時需要一定的環境照明，有時還需要可以讓消費者自己調節的不同場景效果的照明。“現在安踏、李寧旗艦店的試衣間都做的很好。但仍有相當部分的國內的服裝品牌顯然都還沒有意識到試衣間燈光的重要性。”姚夢明說。

　　另外一個服裝品牌需要重視的是，照明也可以提升產品的質量感。飛利浦在歐洲和美國的不同客戶中間做了一項調查，在此調查中發現，對商品質地的再現是商業照明的一個重要參數，其重要性僅次于對商品顏色的顯現。因此，“質地”的呈現是解決時裝零售照明問題的一個關鍵。飛利浦新推出的產品錦萃(PureDetail)運用先進的LED光學技術與獨特的高品質光學元件結合，精準微調的光束，完美展現出商品材質、紋理，實現效率、光照強度、和色還原和質地呈現的完美平衡，確保每一個細節都纖毫畢現。Benny Ong是國際頂級時裝設計師，一直以來，與大多數其他藝術家和設計師一樣，Benny充分意識到紡織品之地可以為其設計作品增加額外價值，因此高度重視每一個可以給予其獨特識別標志的機會。“當我第一次看到PureDetail照亮我的紡織品時，我感覺它在對我說話!它真的在說話。”Benny在他的展覽上不住感嘆。

　　除了商業領域，LED在室外照明、辦公室照明甚至農業照明方面都有著廣泛的應用。在荷蘭，由于農業自然條件的限制，需要靠高科技來提高生產率。荷蘭最大的玫瑰園采用全封閉的環境，把LED放在玫瑰園中，用合理的間距分布，設定的特定的光譜，就可以給玫瑰供給充足的照明。這可以使花朵在自然光線不足甚至無自然光的環境下繼續生長，可以達到縮短花期，提高花朵質量的效果。同時，由于不用照射陽光，因此能采用封閉環境，以避免病蟲害。目前，這樣的技術已在中科院、農業研究所、農學院進行一些育種方面的合作試驗。

　　對于家庭用戶來說，對于使用LED燈具來獲得更合適的照明環境也有需求。比如在餐廳使用不同的照明環境會影響食欲，書房的照明環境會影響閱讀感受，臥室的照明環境會影響睡覺前的情緒。梁漢峰認為，LED燈具在家庭用戶中的使用率也會越來越高。他預計，到2015年LED照明會占到整個照明市場的一半份額，支撐這一預測的是飛利浦LED產品2011年的銷售額增長超過了100%。（來源：環球企業家）