前行的藍圖似乎已經越來越清晰。“三年10個億是我對鴻雁LED照明提出的目標。”關于將鴻雁照明打造成為業內的規模級航母，王米成已了然于胸。

　　事實上，鴻雁擁有的不僅是行業受益的利好。時間回到3月13日。北京，中國普天大廈。當杭州市市長邵占維與中國普天信息產業股份有限公司董事長邢煒握手的一剎那，中國普天與杭州市政府的“聯姻”正式開始。對普天系中唯一主力發展LED產業的鴻雁電器來說，此舉表明獲得了地方政府和央企普天的雙重戰略支持。根據杭州市政府與中國普天集團簽署的戰略合作協議，此次“聯姻”的首批合作結晶就是鴻雁臨安節能照明產業基地和智能照明研究院的落地。

　　“不僅是堅信鴻雁30年多年來積淀的品牌價值，有普天這樣的中央級企業在資金、研發和市場開拓等方面的背后助推，現在又有了地方政府政策扶持規劃，我對未來充滿信心。”這似乎能代表一大部分經銷商的心聲。

　　生產企業風險買單，助力市場培育

　　鴻雁“分享成長”模式惠及200家渠道商

　　除了這筆享受特殊政策優惠的10萬元訂單，楊瑩還有90萬元的增訂計劃。之所以出手如此“闊綽，”源于她對鴻雁品牌的了解。據悉，她增訂的貨品已在積極準備中。這是鴻雁電器數以千計的商業伙伴中的一個縮影。

　　這些年來，鴻雁通過打通電工、照明、智能三家產業鏈，將突破口定在切入LED產業，走出了“先升級后轉型”的特色發展之路，并努力向智能化和節能化的方向靠攏。鴻雁自身的轉型升級也深刻影響這30年來風雨同舟的商業伙伴。 “國家政策導向明顯，市場潛力還是可觀的，我希望和鴻雁共同成長。”楊瑩說。

　　“公司墊資2000萬進行鋪貨形成對渠道經銷商的利好，是想最大程度的先將渠道積極性調動起來。”鴻雁電器總裁王米成表示，“讓消費者接受產品，首先要讓渠道接受產品。此次對經銷商的舉措，一方面可以幫助經銷商進行快速轉型，另一方面，鴻雁希望與經銷商共同進退，為他們解決更多的后顧之憂。”

　　在現款現貨甚至先款后貨的今天，寧愿少賺甚至不賺也不鋪底賒銷是不少廠家共同的心聲。鴻雁“綠色風暴計劃”似乎有違行業普遍法則。但在王米成看來，這次略顯闊綽的出手是鴻雁發力開拓、培育LED全國市場的濃重一筆。

　　“鴻雁的經銷商從來不會被壓得死去活來。我們要做的是讓我們的合作伙伴能不花錢、花很少的錢，甚至用鴻雁的投入去掙錢。”共生成長、分享樂施，在更高的平臺上繼續同行，這是鴻雁傳遞并身體力行倡導的商業合作模式。