8月18日，在第九屆高工LED產業高峰論壇之CMO大會現場，掌聲此起彼伏。大會主題為“品牌致勝、渠道為王。”正如論壇主持人—飛利浦照明亞太區市場總監周學軍所言：“品牌不彰和渠道不暢已經是目前LED品牌企業進一步發展的最大瓶頸。”

　　當天論壇，西頓照明品牌推廣中心總監徐長財、鷹雁團隊首席顧問郭云平、勵測檢測技術服務總裁聶鵬翔等照明渠道專家圍繞LED照明品牌該如何打造?渠道該如何借力?價格戰是否強力武器?等一系列最貼近LED市場的熱門話題與觀眾分享了各自的看法。會議吸引了過百名來自LED產業的嘉賓到場，由于座位爆滿，部分聽眾甚至站在了大門和走道處。

　　　LED品牌要形成消費感知

　　飛利浦照明亞太區市場總監周學軍認為，“品牌是很重要的，它可以有效的幫助你從那么多的產品當中，最快的讓你的客戶辨識出來的一個重要工具。”

　　“品牌遠非一個產品、一個名稱、一個標志、一個符號、一句口號、一則廣告、一種聲音。這些是品牌的外在有形因素，品牌本身是一種總體的感受，包括看到、聽到、知道、讀到、思考到的，還有看到的所能聯想到的所有東西。看這么多的牌子在上面，真正聯想到的，可以說這個牌子是一扇門后面的人，想象它是男人還是女人，是高還是矮，是胖還是瘦，是活躍的還是保守，是內向還是外向。”周學軍指出。

　　他并認為，一個有品牌資產的LED品牌，是可以收取超越產品的溢價。在投資者中獲得益處股票價格的能力，幫助企業增加利潤。相信LED照明以后也會發生這樣的情況，這個世界是越來越趨同的世界。

　　尋找最適合LED的渠道和開拓方式

　　鷹雁團隊首席顧問郭云平表示，LED可以攻關的渠道有：工程經銷商渠道、專業工程渠道、燈飾賣場銷售渠道、OEM渠道、隱形渠道、批發或五金渠道、超市渠道。他認為，目前LED企業最有效的渠道是專業工程渠道。要順利攻關這一領域，最佳終端展示就是樣本工程，更重要的是需要一支顧問式的營銷團隊。

　　他指出，目前LED企業最佳的招商對象，目前來講，國內的一線品牌，飛利浦、歐司朗、GE。國內二線經銷商都是工程經銷商，他們是最佳的合作伙伴。如果選不到他們，往下可以選雷士、歐普、三雄極光、嘉美等商業照明的經銷商，會成為第二個選擇。中山古鎮的經銷商是活的最好的，他們通過電話、網絡的方式打開市場網絡。但是他們的價格，也拼殺的非常低。這樣的企業，在未來，強勢品牌介入，他們的生存空間會很小。

　　定位“第一”才能脫穎而出

　　西頓照明品牌推廣中心總監徐長財發表了激情洋溢的演講，他表示，最近倫敦奧運會剛剛結束，相信中國得多少塊金牌，大家都很清楚。但是銀牌是多少，銅牌是多少，大家都不清楚。消費者只記得第一，做LED市場，我們一定要做到第一。但是它有很多第一，并不是說做了第一，別人就沒有第一了。比如說LED燈泡替換做第一，LED的燈帶做第一，可以做LED的光效支架第一，LED的價格第一，甚至可以把功率做到第一，發光效率第一，但一定要找一個第一。然后才是推廣第一，這個第一的標準是什么?光效還是顯示性，還是社會存在性。

　　“我們找準點之后，然后講故事。怎么講?跟誰講?這個不重要，關鍵是要持續的講。你自己講可能不好意思，就算你做不到第一，你離第一已經不遠了，你也要把自己說的第一，因為甲方不知道LED到底誰是第一。甚至所謂的市場分銷商、經銷商、工程商也不清楚到底誰的光效第一。你定位第一了，不給別人重疊，宣傳是第一，人家記住你了，銷量就來了。”徐長財指出。