近日，某家LED企業(yè)的總經(jīng)理向筆者反映，最近他們企業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、技術(shù)工程師紛紛跳槽，或自立門戶、自己做起了企業(yè)老板，或被其他企業(yè)高薪挖走。由于人才頻繁流失，該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況一度遭受影響。面對(duì)這樣的窘境，該企業(yè)總經(jīng)理也不得不用高薪從其他企業(yè)挖掘人才。據(jù)筆者了解，這家企業(yè)的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)并不是特例，很多LED企業(yè)同樣面臨人才流失的問題及困惑。那么LED行業(yè)的人才流動(dòng)為什么那么頻繁?這些營(yíng)銷人才、技術(shù)人才又流向了哪里?怎樣才能遏止企業(yè)間互挖墻角的現(xiàn)象，從而保持行業(yè)良性健康地發(fā)展?帶著種種疑問，筆者深入市場(chǎng)，走訪了多名企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，逐漸了解到人才流失的原因在于LED行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)“增長(zhǎng)過(guò)快”的特殊階段。

　　工程與批發(fā)模式之爭(zhēng)：人才流向哪里?

　　本文開頭向筆者“訴苦”的企業(yè)是一家在業(yè)內(nèi)頗有資歷、以做工程為經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)。和它有相同背景的企業(yè)同樣面臨人才頻繁流失的問題。究其原因是以工程為經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)往往資金鏈很容易吃緊，回款慢，導(dǎo)致企業(yè)人員的利益回收慢，從而加速了人才向高薪企業(yè)的流動(dòng)。那么和做工程的企業(yè)相比，做批發(fā)的企業(yè)是否更容易吸納人才?目前，以批發(fā)為經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)多于做工程的企業(yè)。這是由行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)所決定的。當(dāng)行業(yè)發(fā)展過(guò)快時(shí)，做批發(fā)的企業(yè)容易收回貨款，資金周轉(zhuǎn)快，但毛利低。而做工程的企業(yè)由于自己做工程，對(duì)象一般是政府、國(guó)企，回款慢，資金鏈容易吃緊，但跨越了經(jīng)銷商的利益分層，利潤(rùn)空間非常大。兩者相比，其實(shí)就是“快而利薄”和“慢而利大”的區(qū)別。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，做批發(fā)的企業(yè)能在短時(shí)間賺快錢，但利益分層多、利潤(rùn)少，一旦行業(yè)過(guò)熱，出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求時(shí)，做批發(fā)的企業(yè)可能會(huì)發(fā)展得舉步維艱。而做工程的企業(yè)由于跨越了經(jīng)銷商，利潤(rùn)空間非常大。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到平穩(wěn)的階段，做工程的企業(yè)興許會(huì)成為行業(yè)的中流砥柱。那么遵循著優(yōu)質(zhì)資源流向優(yōu)質(zhì)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律，筆者預(yù)測(cè)，在未來(lái)的2-3年內(nèi)，隨著行業(yè)發(fā)展速度的逐漸放緩，一批高水平的LED人才會(huì)進(jìn)行大范圍的“遷移”。

　　行業(yè)增長(zhǎng)過(guò)快導(dǎo)致人才頻繁跳槽

　　自上世紀(jì)90年代伊始，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)第一批LED企業(yè)，整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)開始迅速發(fā)展。經(jīng)過(guò)近幾年的政策扶持及政府補(bǔ)貼，大量熱錢涌入LED行業(yè)，越來(lái)越多新企業(yè)加入LED大軍，行業(yè)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。面對(duì)高速的發(fā)展速度，當(dāng)時(shí)很多新企業(yè)根本來(lái)不及培養(yǎng)人才，只能用高薪從其他企業(yè)“挖人”。

　　“2008年，很多新企業(yè)有一定的資金規(guī)模，但既不懂LED，又不知道LED的客戶在哪里，所以他們只好用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)尋找客戶資源——用高薪挖走另一家企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)。”一位企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)筆者透露。當(dāng)時(shí)，既懂LED，又掌握著客戶資源的人才成為了行業(yè)的稀缺資源、企業(yè)的香餑餑。然而行業(yè)發(fā)展至今，進(jìn)入LED行業(yè)的人才愈來(lái)愈多，具備專業(yè)知識(shí)及客戶資源的人員已變得較為普遍。新的行業(yè)發(fā)展要求從業(yè)人員不僅僅只是知道客戶在哪里，而是需要具備高超的營(yíng)銷能力，需要企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支持，才能做成生意。

　　“2012年LED行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高水準(zhǔn)時(shí)代。雖然一部分人在業(yè)內(nèi)具備了一定資歷、知名度及地位，但真正高水平的人才還是非常緊缺。”該企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人向筆者表示。

　　除了在企業(yè)間頻繁跳槽的人員，還有很大一部分人員由于看好LED行業(yè)的發(fā)展前景，很多企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人紛紛自立門戶，自己做起了老板。