一次會議上，主持人開了個玩笑說到場的中國LED企業老板普遍比較瘦，這個玩笑引起了共鳴。廣東亞一照明科技有限公司總裁吳文峰有感而發：“在這個產業，吃不好也睡不好，賺不到錢，投入還這么大，所以老板都瘦了。”

　　一年之內有500多家LED企業相繼倒閉——對一個全國總共只有數千家企業的行業來說，2012年是一個很難照亮的夜晚。

　　強大或者死亡，這是一場戰爭。

　　投身于這個戰場2年多的杭州LED龍頭老大鴻雁電器，卻在這場戰爭中，看到了更加強大的希望。不僅發起了針對經銷商的“2000萬綠色風暴計劃”，更是在2012年里把LED產值翻了5倍，僅LED部門招納各路賢士200多人，大張旗鼓地進行LED產業鏈上下游的整合，雄心勃勃地打造LED杭州產業區塊。

　　“隨著技術進步、成本下降、政府推動、社會認可，我判斷2013~2015年，LED產業必然會有一個爆發式的增長，這對產業來說，對鴻雁來說，對杭州來說，都是一個一去不返的大機遇。時間很緊迫，鴻雁現在所有的努力，都是為了增加自己在這個大機遇中博弈到更大蛋糕的機會。”鴻雁電器掌門人王米成說。

　　2012年，一貫穿著普通工作服的他，看上去一點也沒有瘦。

　　“鴻雁是真正在做LED研發的企業”

　　鴻雁位于五常本部的辦公大樓正在進行著重新裝修。三樓半圓形的外墻上，一塊長條形的LED滾動顯示屏不時地吸引著附近路人的駐足觀看。停留二三分鐘，就可以完整地讀到一條鴻雁的招聘信息：“招聘照明生產操作工：18-40歲，男女不限，初中以上學歷，能吃苦，服從安排，待遇從優。聯系電話：89081829，面試時間：周一至周五上午8:30-11:30,地址6號樓，三樓照明制造部。”

　　“從5月份到現在，我們前后一共已經招納了近150人左右，照明事業部發展很快。”照明制造部招聘專員危柳文說，他們還會在大型的勞務市場發布招工廣告，平均近一周一次的現場招聘。

　　“操作工人的招工對鴻雁來說不存在很大的問題。一是鴻雁是國企，工資穩定有保障。第二，鴻雁的福利相對來說也比較好。更重要的是我們比較注重員工的發展，素質達到一定程度會內部提拔，還會進行專業知識的培訓，對年輕人來說吸引力很大。”

　　目前，鴻雁的LED產品線都是滿負荷運作，生產線也一直在擴大當中，對一線操作工的需求相當大。但是王米成更看重的，則是LED研發隊伍的建設。隨著普天智能照明研究院的成立，鴻雁在研發方面的投入也在不斷增加，今年預計投入4000萬元左右。

　　“今年，僅LED研發這一塊的高級人才，我們就一共引進了80人左右，以碩士為主，也有博士和博士后。根據公司的戰略定位，LED照明、生物控制、光生物健康等等方面的招聘我們是不遺余力。”鴻雁人力資源部經理李方菊說，他們引進高級人才，用得最多的渠道是網絡招聘，此外，還和獵頭公司合作，參加各種高級人才招聘會，也會和高校合作，進行校園招聘，引進儲備性人才。

　　“在LED這塊，我們甚至會突破多年下來的鴻雁薪資體系，引進高端人才。”李方菊說。鴻雁電器現在的光生物健康研發部經理、普天智能照明研究院總經理助理季杭峰就是突破體系引進的高端人才，他是英國布里斯托大學應用光譜方面的博士，曾是飛利浦照明的研發方面的資深專家。

　　“除了新招了80多人的研發團隊，我們還和臺灣東貝公司進行全面深度的合作，他們也有資深的80人左右的研發團隊，兩邊加起來，在LED研發這塊，一共可以為鴻雁服務的團隊有160人左右，這在國內LED產業是很少的。LED企業魚龍混雜，而鴻雁是真正在做研發的LED企業。”王米成說。

　　對外：搭上國家應對氣候變化“南南合作”首班車

　　“在現在這樣的形勢下招聘這么多員工，是不是瘋了?你們真有這么多訂單?”在得知鴻雁在大肆招人的消息后，有不少同行業的老朋友來問王米成，多少帶有試探性質。

　　王米成笑而不語。

　　放眼國內國外，形勢確實不容樂觀。

　　11月3日，有著“外貿晴雨表”之稱的廣交會再一次凸顯了行業縮水這個事實——到會采購商和出口成交兩大標志性指標均現下滑近10%，歷史罕見。廣交會官方閉幕新聞稿上，也在一開始就強調了“本屆廣交會是在國際金融危機深層次影響繼續顯現，歐洲主權債務危機持續發酵，世界經濟復蘇明顯減速，國際市場需求下滑，貿易保護主義加劇的嚴峻形勢下舉辦的。”

　　面對如此深重危機的國際形勢，這家一年LED產值翻了5倍的鴻雁電器做了什么?

　　“在6月份，鴻雁在和20多家龍頭企業的競標中脫穎而出，拿到了國家發改委南南合作的項目，這對我們來說，既是一個肯定，也是一個新方向的開始。”王米成說，這一個訂單，就是1200萬元的量，而且7月31日前要一次性交貨，讓LED照明制造部著實忙碌了兩個月。

　　作為中國普天旗下唯一涉足LED照明產業的子公司，鴻雁電器首次承接國家級援外項目。這些照明產品主要贈與非洲的埃塞俄比亞和小島嶼國家格林納達，用于幫助改善當地的氣候條件。

　　2011年底，國家發改委在財政部支持下，正式啟動了應對氣候變化國際合作專項工作。通過設立專項工作經費，在3年內向小島嶼國家、非洲國家、最不發達國家等其他發展中國家，贈送半導體(LED)燈等節能低碳產品，增強發展中國家應對氣候變化的意識和能力。普天鴻雁一舉中標，意味著搭上了國家應對氣候變化“南南合作”的首班車。

　　對內：進軍植物組培領域新藍海

　　在外貿進行得如火如荼之際，鴻雁在LED上對國內新領域的開發同樣不遺余力并看到了曙光。經過企業申報、資格審查、專家論證評審、專項審計等程序后，鴻雁電器承擔的植物組培LED光源的應用和產業化項目被列入2012年杭州市重大科技創新項目。

　　這是鴻雁電器和浙江省農業科學院深度合作的創新項目，主要研究方向有三個：一是白光LED光源直接替換傳統光源作為植物組培光源的試驗研究;二是適用于不同種類植物組培的LED光照環境試驗與研究;三是通用植物組培LED光照環境試驗與研究。

　　雙方各自在LED照明、智能控制、植物組培研究、植物生理形態、組培生產、產業化應用等領域擁有優勢，強強聯合后，在LED應用于農業科技領域開展聯合技術攻關，拓展LED綠色光源的應用，推動植物組織培養發展，促進農業現代化。

　　“把工業項目和農業項目結合起來，這是一個非常廣闊的新領域，可以快速在生產中推廣使用，而且具有很高的經濟效益和社會效益。”王米成說。據悉，目前雙方的研發人員正在緊鑼密鼓地進行實驗和改進。

　　帶著經銷商一起轉型升級

　　“南南合作”只是鴻雁多個出口項目中的一個，王米成最近的工作重心，卻不是放在出口上。

　　“鴻雁電器20多年的積累，在全國已經鋪開了一張開關面板等產品的經銷商大網。現在鴻雁電器轉型升級，從幾塊錢一個的開關面板，到幾百塊一個的LED燈具，那么我們也要帶著我們的經銷商，一起來轉型升級。借力原有的渠道和網絡，再開發一部分新的渠道，重新鋪設一張銷售LED產品的經銷商網絡。”王米成說，在即將到來的大機遇里，這張網絡是收成大小的決定性利器。

　　“2000萬綠色風暴計劃”就是建立LED市場渠道的環節之一。“2000萬綠色風暴計劃”即由鴻雁提供總價2000萬元的LED產品，全國各地經銷商享受無條件3個月的免費鋪貨。從全國選取300家優質經銷商，在3個月內鴻雁對其進行無條件支持，給每家經銷商提供5~10萬元的貨品進行銷售。合同期滿后，剩余貨品可無條件退回。簡單地說，就是經銷商享受無條件、無風險免費鋪貨政策。

　　“鴻雁的轉型升級在產業上是比較順的，是產業上下游的升級。我們的經銷商其實也有很強的轉型升級需要，鴻雁可以帶領他們一起轉型。”王米成說。

　　隨著LED產業園(鴻雁電器節能照明產業基地)和智能照明研究所落地杭州，杭州市政府和鴻雁母公司中國普天的戰略合作協議已經邁出堅實第一步。“政府在加大對企業研發方面的扶持力度，在市場端推出一些示范應用工程，對LED企業和整個產業的幫助都是非常大的。”王米成說。

　　“2012年，LED這塊的增長超過我們預期，這其實也是被市場逼出來的。從整個公司來看，也遠好于預期。原先預計銷售下滑10~20%也是正常的，結果半年之后，還略有增長，比預期要好。而下半年，則更是有了春回大地的感覺。預計到年底，銷售收入和利潤都會實現兩位數增長。”王米成說，“危機會逼著企業尋找新的出路，LED就是鴻雁的未來。兩年前，我們決心轉型，大力投入LED?，F在，我甚至有些莫名的興奮與期待，好像培育了幾年的果子在成熟，有點觸手可及。”