2012年對從事LED產(chǎn)業(yè)的業(yè)者來說，有著不同程度的感受，一般來說從事LED照明的制造商都感受一絲寒意，銷售數(shù)量的成長和售價下跌的速度不成比例，雖然價格已到了成本邊緣，品質(zhì)也不輸國際大廠，但是就是賣不出去，導致庫存變多、公司財務吃緊，相反的市面上的燈具銷售渠道商，LED銷售的比例持續(xù)成長，且獲利每年成長50%，這代表什么?只有一個事實，那就是LED照明的重點不是在制造，而是在渠道，圖1和圖2兩張示意圖即可說明。

　　替代傳統(tǒng)燈具指日可待 LED照明未來決勝點在渠道

　　圖1是傳統(tǒng)燈具制造與銷售的途徑，可發(fā)現(xiàn)全世界生產(chǎn)燈泡的廠商其實不多，而很多生產(chǎn)燈泡的廠商并不直接生產(chǎn)燈具，大部分是找其他廠商合作不同款式的燈具，最后由渠道上架讓消費者選購，所以可發(fā)現(xiàn)這是一個正三角形的商業(yè)型態(tài)。

　　但到了LED燈具時期，可發(fā)現(xiàn)商業(yè)型態(tài)改變?yōu)榈谷切危鐖D2所示，因為LED產(chǎn)能持續(xù)供過于求，所以傳統(tǒng)的分工已不復見，LED封裝廠或LED晶片廠轉(zhuǎn)投資的照明公司以大量制造來降低成本，新進入市場或是挾帶著渠道優(yōu)勢的廠商，則采取原始設備制造商(OEM)的方式跨入LED照明領域，所以導致光源和LED燈泡的廠商急速增加，DisplaySearch預測照明渠道會是LED廠商的決戰(zhàn)點。

　　如果將LED照明定位為替換傳統(tǒng)的照明，首先要先了解傳統(tǒng)照明行業(yè)。傳統(tǒng)照明的訂單皆為小量訂單，透過一層又一層的渠道販售，一直以來都沒有人能完全掌握全部的照明渠道，就算是一些國際的知名品牌，如飛利浦(Philip)、歐司朗(OSRAM)和奇異(GE)也僅占全部照明市場的50%。