2013年第一季度，這個春天有點冷，而LED照明行業卻是一片“紅海”，亂象橫生，同時多個國家和地區對進口LED燈具產品設置了更高門檻。面對此內憂外患，許多人在想：LED行業會不會成為下一個光伏?怎么才能避免LED行業成為下一個光伏?LED照明企業如何才能跳出“紅海”，在行業洗牌中立于不敗之地?

　　眾所周知，相較于傳統燈具，LED燈具的優勢是節能、無污染、壽命長。經過近幾年LED照明技術的飛速發展，各企業的產品在能效方面已相差無幾。由于LED燈具目前價格較高，大多數LED企業便試圖通過降低成本取得價格優勢，以期提高市場競爭力。但由于原材料、制造技術成本的降低，產品品質得不到保障，反而導致企業形象受損，產品滯銷。

　　以最常見的燈管為例，以當前的技術，各品牌產品在性能方面都不會有太大差異，幾乎都能滿足客戶的需求。A產品價格10元，壽命1年;B產品價格20元，但由于散熱技術先進，光衰較小，壽命可達3年。哪個能為客戶節省更多的成本?答案顯而易見。但在現實的市場行為中，有很多企業片面追求一時的低成本高利潤，不去幫助客戶改變其在長期收益方面的理解偏差。這或許短期內能獲得較好的銷量，但隨著客戶對長期收益越來越重視，企業的發展空間會越來越小，最終必然深陷價格戰的“紅海”中無法自拔。

　　其實，客戶選擇產品的宗旨只有一個——質優價廉。但“質”與“價”絕非對等關系，“質”為“價”之基，而對于LED燈具來說，壽命又是品質的最高表現形式，壽命長本身就體現了良好的品質。降低價格無可厚非，但若以犧牲品質與壽命為代價，最終的結果必然是得不償失。長遠來看，唯有優質、長壽的產品才能從根本上降低成本，才能使客戶的利益最大化，才是保持產品競爭力的根本手段。

　　“物競天擇，適者生存”是自然界萬事萬物都必須遵守的生存法則，每個新興產業走向規范化都會經歷“洗牌”與“陣痛”。近兩年來，大批LED照明企業利潤下滑，大量企業倒閉已經為整個行業敲響了警鐘：如果要良性發展，就必須堅持“品質第一，壽命為王”的競爭理念。只有以品質為基石，以壽命為保障，才能跳出“紅海”，挺進“藍海”。