第三重門：市場

　　照明市場不規范，這個問題存在的時期也是相當久遠。照明市場的風氣不是很好，以次充好的結果，消費者對LED燈具的印象大打折扣。

　　低價戰，這在照明市場上已經持續了好幾年。近年來，在政府有關部門、媒體、輿論鼓吹下，許多企業進駐了，同時也有很對多小企業退出了這個舞臺。

　　進入照明行業的傳統淡季后，小企業更加難熬了。本身產品就存在很大的質量隱患，上半年銷量提高的后續發展就是面對越來越多的退貨，客戶不再續單。就像雄記，它的客戶大多都是散戶，價格便宜，出貨量很大，但過3個月仍然合作的客戶不超過10%，這主要是質量問題導致的。中型企業尚且如此，更何況小企業?

　　正因為上述的“三重門”，才導致了LED行業中不負責任的中小企業老板先后“跑路”。

　　商業照明企業--美可特：淡季“詛咒”

　　針對LED企業的淡季“詛咒”，中山市美可特光電科技有限公司總經理張德偉分享了自己的觀點。其就市場和企業兩個方面進行詳細的分析。一方面，目前燈界正處于淡季，市場比較暗淡，大部分燈飾企業的生意不景氣，然而有些企業在整個市場低迷的氛圍下依然屹立不倒，但同時也有企業不堪一擊，毀于一旦。淡季里維持經營的成本、資金流動緩慢等各種壓力使得一些資金薄弱的企業不得棄“車”而逃。其次是企業自身的原因。一些企業并非擁有實力而成立，只是因有利可圖而一窩蜂地野蠻闖進，造成了市場渾濁的環境，產品參差不齊，魚龍混雜。另一方面是缺少核心競爭力，抄襲蔚然成風，同質化嚴重，價格戰因此烽火四起，價格戰之下必成炮灰，這是市場調控下的不變定論。總而言之，這是經濟環境之下優勝劣汰的結果。

　　家居照明企業--周杰：尋好客源也要強化自身

　　關于LED中小企業如何在這樣的形勢下繼續生存下去的問題，記者采訪了阿里郎照明總經理周杰。他表示，LED行業在競爭如此激烈的環境下，所面臨的最大困境有兩個方面：一是質量參差不齊，價格太低;再是大多中小企業都對LED領域的專業知識了解不夠。

　　周杰坦言，由于每個企業都有不同之處，根據企業所擁有的客戶資源、工廠的自身條件其質量定位也不一樣。LED企業如何在這樣的競爭環境下找到突破口，則取決于該企業如何尋求好的客戶資源以及強化企業自身條件;加強培訓企業內部相關人員對LED領域的專業知識，讓企業能在對LED更加深入的了解后，研發出獨特的、質量好的新產品。

　　家居照明企業--廖江：小企業“死路一條”

　　近日，亮A相關負責人廖江接受了記者的采訪。當記者問到目前LED照明行業里中小企業面臨的困境時，快人快語的廖江一針見血地指出：死路一條。

　　廖江說道，目前LED照明行業里是“斗價血戰”、缺乏核心技術的支持、沒有規范的管理體系等等問題;并指出，當一家企業只是以低價來競爭取勝，而不是倚靠提高核心技術，創新管理體制，那是不會長久的生存下去，而如何去解決目前面臨的這種境況，廖江則說道要按自身企業的實際情況，才能量身定做出一套“脫困”的解決方案，其中提高本身產品的技術競爭力是關鍵的。

　　電源企業--李文龍：兩極分化嚴重

　　對于LED小企業目前面臨的困境，中山市虹聚源電子科技有限公司工廠管理負責人李文龍表示最為顯著的特征就是市場淡、價格低、客戶有風險。

　　今年年初，很多LED企業的銷量比往年同期有所上升，小企業也不例外，嘗到了甜頭。但等到年中后，小企業就遭遇了冰火兩重天的滋味。今年年初，李文龍曾接受記者的采訪表示，“今年年初的訂單一下子增加了許多，生產車間的員工不停地加班加點。今年整個LED市場大體轉晴，但兩極分化嚴重，生意好的企業前景會更好，生意差的會逐漸銷聲匿跡。”

　　果不其然，還沒到下半年，許多LED小企業就難過了，但仍然有部分小企業過得滋潤。

　　燈珠企業--吳少佳：小企業缺自檢能力

　　中山市東冠星光電科技有限公司負責人吳少佳表示低端的客戶目前很難做，中高端得客戶比較有保障，風險也比較低。東冠星五年來一直走質量路線，只跟統一走質量方向的客戶合作，與客戶都有簽戰略合作。客戶有質量要求，自己也能做得到，做得好，這樣才能避免大批量的退貨問題落到自己身上。

　　但目前LED行業的小企業大都缺自檢能力，質量意識缺乏，甚至把次品當正品賣。對于市場里充斥的垃圾產品，吳少佳表示痛心疾首。去年東冠星開始研發生產貼片，而貼片光源市場去年下半年才拉開序幕，今年下半年貼片市場就直接進入了激烈的競爭期。在這樣的前提下，仍然有不少廠家偷工減料，為了拼低價，芯片只使用次品——專案芯片，“忽悠”消費者，把市場攪渾。

　　吳少佳認為只要堅持走品質路線，才能取得最后的勝利。所以東冠星會從始至終地堅持中高端高質量路線，使用質量有保證的正規芯片。