挖掘新興市場

　　我國與東盟國家有雙邊貿易協議，出口到這些國家的LED產品能享受到低關稅甚至零關稅。且東南亞國家經濟增長速度很快，基礎建設投資很大，政策也很具吸引力，已開始成為新熱點。

　　俄羅斯對LED照明需求量也非常大，俄羅斯本土LED企業較少、企業規模不多，技術還比較落后，對LED燈管和LED球泡需求量最大，其次是LED筒燈。國內LED企業可以通過建設工業園、成立分銷公司或直接選擇出口來開拓市場。

　　非洲基礎照明與市政照明市場潛力巨大，而且非洲處于照明應用低端，對產品性能要求不高，低價、長壽、耐用即可。

　　加強認證符合標準

　　不同國家認證各不相同，如何應對至關重要，總的來講最核心的困擾是專利問題，國外客戶非常重視專利問題。特別是歐美市場，客戶首先關注的是產品品質以及相關的標準認證情況，同時也對專利問題進行嚴格的考核。此外，一些國家的標準法規也時常變化，企業應按照產品輸入地的標準和要求來設計制造。今年9月1日，LED照明產品最新能效要求將正式在歐洲實施。屆時，LED照明產品出口至歐洲需符合新的能效標準要求。如墨西哥市場以前沒有任何要求，但現在出了M030和M031兩個強制認證標準，且中東也在制定一些規范。

　　LED照明外貿企業可努力尋求全新海外市場，不過前期需要進行深入細致的調研和評估，提高產品性價比，才能百戰不殆。