藍海之中 渠道為王決勝市場

　　當前產業的飛速發展，造就企業在激烈的競爭中生存。而建設渠道無疑成為LED照明企業爭奪市場先機的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

　　談到渠道布局，中山品域照明有限公司副總經理張放新深有感觸。“企業應以市場為導向，順應市場需求、深入市場是目前LED照明應用領域競相爭奪的突破口。”大家一致認為，企業未來的唯一出路還在于抓住細分市場，并在細分市場內培育、壯大品牌，只有這樣企業才能拉開同質化的差距，在行業洗牌中獲勝。

　　國之強大，取決于國力強盛;國力強盛，離不開國內民族企業的宏遠發展。而企業的發展歸根結底是依托于品牌的塑造。在企業品牌建設中，中山市華星照明科技有限公司總經理彭建軍先生談到，慘烈的行業競爭，讓不少中國照明民族品牌在照明產業發展的洪流中逐漸迷失自我。做好產品質量才是企業健康發展的重中之重，企業要樹立品牌建設意識，提升以品牌、質量、服務為主的競爭力，在市場競爭中掌握主動權。

　　談到LED照明渠道的布局，有企業高管認為，LED照明經銷商與廠家之間有著非常微妙的關系，可能存在相互之間的不信任、不理解，甚至相互指責的畸形關系，往往為品牌的發展埋下了隨時可能爆炸的地雷。

　　企業需借力電子商務 開拓多元化營銷

　　此外，大家還就目前照明企業的電商問題展開了討論。廣州光亞網絡科技有限公司副總經理劉俊先生不斷走訪電商領域，有著獨到的看法。他說到，來自淘寶、天貓、京東等電商平臺的大量銷售數據已經向人們說明，一種消費方式在改變，消費觀念在凝聚。

　　對于電子商務的未來，劉俊認為，“從行業市場發展現狀中我們不難看出，傳統銷售渠道產品流通量已經遠遠不能滿足企業發展的需求，甚至還在繼續萎縮。傳統渠道的投入產出比，曾讓不少廠商日漸沮喪。這個時候發展電子商務勢在必行，因其省去了線下渠道的營銷、人員、促銷、倉儲等一系列高額費用，越來越受到廠商的青睞。”

　　大家紛紛發表看法，電商，在沒有界限的虛擬世界的嶄新銷售渠道，比起傳統的實體渠道，廣闊度與縱深度都更為可觀。然而，LED照明企業把握這個破局的契機審慎切入，搶先在這片新戰場開墾培育奪取話語權，假以時日，電商渠道與傳統渠道足以分庭抗禮，甚或取而代之，就不愁時來命轉。

圖2、阿拉丁營銷人沙龍圓滿結束

　　沙龍最后，對于企業經營，肖南方先生跟與會者進行了簡要分享。他認為，企業經營需把握三個道理：1、為了壯大自己，就必須要培育對手;為了贏得自尊，就必須要尊重同行。2、沒有始終如一的百年企業，唯有與時俱進的百年品牌。3、企業不適應行業的轉型要被淘汰，不適應顧客的需求要被拋棄。希望廣大企業立足行業、立足市場、立足企業，尋找強企健業的基因。

　　2013阿拉丁營銷人沙龍在愉快的氛圍中結束。我們期望，阿拉丁營銷人沙龍致力于為企業高管建立一個強大的交流溝通平臺，堅持創新發展，成為既開拓思路又開發商路的成功而實效的聚會。期待下一站沙龍的開始!