為客戶提供完整的解決方案

　　“我們不單單只為客戶提供一個產品，還為客戶提供很深的技術服務，提供一個完整的解決方案”，毛建先生向新世紀LED網記者講道，中村宇極幾乎可以實現整個白光的需求，為客戶提供覆晶封裝完整解決方案，實現色溫、顯示指數、亮度等方面的全面提升。

　　關于產品價格定位，毛建先生表示，整個解決方案包括了產品的性能、價格、專利、技術服務等多方面的元素，如何為客戶提供一個更好的解決方案，這對任何一家企業都是挑戰。中村宇極定位為中高端，每年以10%的性能提升以及20%的成本下降去配合封裝企業做出性價比更好的器件，并且與行業里主流的中高端企業擴大合作，共同降低成本。

　　而如何在熒光粉環節協助終端產品提高LM/$?毛建先生分享道，一方面研發新產品、新技術來降低客戶端在單位成品里的使用量，改善熒光粉的性能，提高熒光粉在單位體積的發光效率;另一方面，降低熒光粉的單價，包括控制原材料的成本、工藝成本以及提升良品率等。

　　在掌握客戶需求方面，毛建先生講到：“中村宇極與客戶的配合直接是上門服務，技術人員經常會與客戶的研發人員進行面對面的交流，與客戶相互合作，共同開發新產品，共同完成各種項目。與客戶這種緊密的合作關系，一方面，讓客戶更加了解中村宇極的產品，另一方面可以聽取客戶的反饋，與用戶就熒光粉在封裝器件的需求情況進行技術層面上的交流，進而促進現有產品的改進以及新產品的研發。

　　毛建先生指出，目前LED行業還處于發展階段，還有很多技術問題亟待解決，這需要整個行業的人共同來探討和面對，所以與客戶、與業內人士的交流顯得尤為重要。

　　未來三大需求：高亮度 高顯指 高穩定性

　　市場需求不斷變化，在未來的競爭中，如何準確捕捉消費者需求，掌握市場需求信息變得尤為關鍵。

　　“高亮度、高顯色、高穩定性，這是用戶對產品的三大核心需求，并且將來很長一段時間都不會改變。” 毛建先生指出，新發展的氮化物體系在這三大需求中充當了非常重要的角色，由于氮化物紅粉比任何一個體系的紅粉在亮度、穩定性、顯色指數都要高，要滿足客戶的這三大需求，必須由氮化物紅粉來實現。

　　關于國內LED熒光粉市場狀況，毛建先生表示，中國市場的容量很大，包容性也很強，對專利需求不高，這就衍生出中國LED熒光粉企業良莠不齊，市場處于無序競爭的混亂狀態，但未來這種狀況一定會發生變化，并朝著有序化方向發展。

　　他表示，LED行業實際上一直處于一種波動的狀態在發展，不斷吸引外圍的人進來，又不斷地淘汰，最后剩下的是有實力的，有技術水平的企業。在市場競爭中，給客戶端的專利保障、技術支持以及產品的性價比，是每一家企業走出去搶占市場的必備武器。企業一定要有核心技術優勢，從產品和流程方面持續創新，建立了競爭優勢，走差異化路線，這樣才能在市場上立足。

　　毛建先生最后表示，未來的發展方向一定是追求品質，用品質樹立品牌，只有把產品做得更好，才能把產業做得更好，行業才能持續地發展下去。