傳統品牌仍是市場主角

　　大連金得利燈飾總經理劉麗杰

　　提到LED吸頂燈品牌，在我心中排前幾名的還是傳統家居照明品牌大佬，如飛利浦、松下、朗能、雷士、歐普等。這些家居照明品牌在傳統照明時代就被終端消費者所熟知，其品牌影響力在LED照明時代依舊在很大程度上會左右消費者的選擇。

　　我目前代理的家居照明品牌是飛利浦，選擇飛利浦的主要原因是其產品品質過硬，但是飛利浦的LED吸頂燈目前市面上的價格相對來說是比較高的。電子商務的興起，對經營實體店的經銷商形成了不小的沖擊，特別是LED吸頂燈的銷量下滑明顯。因為LED吸頂燈在家居照明里屬于安裝比較簡易的產品，加之網上的價格比實體店的產品價格要便宜，因此，實體店的產品銷量有所下降。2014年，我們也將考慮進入電子商務領域來實現產品銷量的提升和突破。

　　LED吸頂燈更受關注

　　雷士照明白城代理商韓樹君

　　目前，我代理的品牌主要是雷士照明、三雄·極光、企一照明和長方照明等，我最看好雷士照明的發展。因為雷士照明作為傳統照明大腕，在終端市場被消費者所熟知，且雷士照明的渠道布局很完善，網點遍地開花，同時，雷士照明的產品品類比較齊全，市場占有率很高。

　　近年來，LED吸頂燈在終端市場銷售情況較好，今年LED吸頂燈的產品銷量與去年同期相比有所增加。當前，隨著LED時代到來以及政府對節能減排的號召，消費者逐漸地開始了解并接受LED照明產品，進一步帶動了LED吸頂燈市場的興旺。很多消費者在裝修時都會直接進店詢問LED吸頂燈或LED光源產品。市場需求增加，競爭也日益激烈，因此對于商家來說，不但要銷售質量有保障的產品，服務上也要進一步細化，要盡量滿足消費者的需求，做到產品穩定、服務優質。

　　LED吸頂燈以零售為主

　　東漢照明甘肅總代理郭海兵

　　在當地市場，LED產品都是以中低端產品為主，市場上的LED吸頂燈可謂是“多”、“亂”、“雜”，企業要樹立自己的品牌，還需時間的沉淀和市場的檢驗。我在選擇LED產品代理時，首先考慮的是產品的價格要和當地的消費水平相符;其次會考慮產品的品質。同時，還要看企業的綜合實力和對商家的支持力度等。

　　目前，我主要代理的是東漢LED照明，產品包括LED筒射燈、LED吸頂燈、LED面板燈、LED日光燈、LED球泡等。現階段，甘肅市場多以中低端產品為主，但是，隨著技術的不斷進步及LED產品價格的下調，消費者開始逐漸接受價位相對較高的LED產品了，因此，LED吸頂燈的銷量有所提升，渠道多以零售為主。

　　面對LED產品市場需求的不斷擴大，市場競爭日益激烈，作為商戶要迎合市場的發展來對產品進行調整，同時，要對終端消費者的喜好進行摸底調查，把推廣力度重點放在市場銷量較好的產品上。

　　高性價比是代理首要標準

　　大連歐帝爾照明總經理宋世鋒

　　很多新興的LED品牌企業都把重點放在商業照明產品上，而家居照明特別是LED吸頂燈領域，還是傳統照明品牌在終端市場影響力大，如飛利浦、歐普、雷士、松下、朗能等。

　　我們在經營傳統家居照明時代就有代理歐帝爾的吸頂燈，LED時代到來后，歐帝爾照明也迅速地上市了不少LED產品，其中LED吸頂燈是主打產品。我認為，現階段LED市場還處于混亂狀態，我選擇代理LED吸頂燈產品的標準是高性價比，既要保證產品質量，在價格上也要有優勢。

　　由于電子商務的興起，今年LED吸頂燈在終端市場上產品的銷售業績開始下滑，主要是因為LED吸頂燈在家居照明里屬于安裝較簡單的一類產品，加上現在的年輕消費者習慣在網上購物。我個人覺得，未來幾年LED吸頂燈在實體店里的銷售不占主流，電商才是LED吸頂燈銷售的天下。

　　品牌提升空間比價格重要

　　成都華潤燈飾總經理劉文瓊

　　我認為雪萊特、億光、歐普、三雄·極光等品牌都不錯，主要原因是它們的產品質量穩定，在終端市場美譽度極高。目前，LED市場較為混亂，商家在選擇品牌代理時，除了考慮產品整體的光效、色溫外，還會考慮企業的綜合實力及發展空間，只有選對了企業才能在未來的銷售過程中獲得更大的效益提升。

　　隨著LED產品的普及，目前成都LED市場整體表現還是比較混亂，產品價格差異大，產品質量參差不齊。同一瓦數、同一規格的LED吸頂燈價格相差近百元。今年LED吸頂燈產品的銷量和去年同期基本持平。

　　我認為，未來，LED吸頂燈將逐步取代傳統，吸頂燈市場需求將會大幅提升。隨著技術的提升，LED吸頂燈的價格也會大幅下調。目前，擁有產品渠道、品牌優勢的企業將成為LED家居照明市場的主力軍。

　　品牌產品價位偏高

　　也牛照明云南運營中心總經理吳警

　　今年，LED吸頂燈成為商家追逐的對象。在云南市場，專業經營LED吸頂燈的商家不多，僅有的幾個品牌是歐普、也牛、千泰等。造成這一結果的主要原因是LED吸頂燈的市場價格比較高，市場推廣有難度。

　　目前，也牛在LED吸頂燈價格方面把控較好，且驅動也實現了自主研發，產品在終端市場十分受消費者歡迎。LED行業變化莫測，對商家來說，要及時掌握市場新動向，并加強和企業間的溝通交流，共同把握市場發展趨勢。