普瑞光電在年度照明峰會(2013 BRIDGELUX CEO SUMMIT)上，發(fā)布了最新產(chǎn)品和開拓亞洲市場的新戰(zhàn)略，分析了固態(tài)照明的世界性趨勢，并發(fā)表了對戰(zhàn)略伙伴的承諾。記者采訪了普瑞光電的CEO Brad Bullington，了解普瑞光電是如何以技術為經(jīng)，以策略為緯，積極融入亞洲市場，開拓國際版圖，確立其獨特的市場定位。

　　記者：LED行業(yè)已進入全球化的競爭階段，普瑞在激烈的市場競爭中有哪些優(yōu)勢?

　　Brad Bullington：第一，在競爭方面，技術是非常重要的，普瑞光電在芯片、封裝的技術上有自己的優(yōu)勢，首先是功率高、光效高，并且允許高工作電流，同等條件下我們可以做到別人兩倍的電流。在同等技術上我們要比別人做得更好，這就是我們在技術上的競爭優(yōu)勢。

　　第二是應用，普瑞光電可以針對某一市場需求，研發(fā)具有針對性的應用產(chǎn)品和服務提供給客戶，比如BRIDGELUX VEROTM這個系列的LED陣列，其實是板上芯片封裝COB在光源設計上的一次革命性的革新，新的LED光源簡化了燈具的設計和制造工藝，提高了光的質(zhì)量，同時也為未來的功能整合創(chuàng)造了平臺，也就是說它既是一個個性化的研發(fā)，同時也可以實現(xiàn)批量化生產(chǎn)。

　　第三是專利，我們的產(chǎn)品擁有全球?qū)＠覀兊目蛻艨梢栽谥袊a(chǎn)，然后在國內(nèi)外市場銷售，都可以獲得專利的保證。

　　另外在策略上，我們和競爭對手相比還有最大的一個優(yōu)勢，很多競爭對手什么都做，從零件到燈具一系列都是自己在生產(chǎn)，我們看到現(xiàn)在很多上游的國際巨頭企業(yè)已經(jīng)開始自己生產(chǎn)燈具了，這無形中就等于和自己的客戶在競爭。而在這方面，普瑞光電是絕對不會和自己的客戶形成競爭關系，這一點很重要。

　　記者：商用照明現(xiàn)在已經(jīng)變成LED照明的重要市場，家居照明的普及也已逐漸展開。在這商用照明和家居照明的普及過程中，普瑞光電作為上游LED企業(yè)將如何部署?

　　Brad Bullington：不同的應用領域和不同的市場都有其不同的增長幅度和速度。我們會重點利用自己高光通量和高質(zhì)量的技術和產(chǎn)品，BRIDGELUX V系列LED陣列可以看到這一點，V系列是針對1000流明以下的商業(yè)照明和家居照明而研發(fā)的，光的質(zhì)量非常好，可以達到比較理想的光通量和性價比。另外一方面是智能化照明，這是一個重要趨勢，針對智能化照明我們會做一些整合，包括模塊、無線控制這些方面。

　　不管是戶外還是戶內(nèi)，高亮度的燈具都可以應用我們的產(chǎn)品，高質(zhì)量高光通量產(chǎn)品的市場還是很大的，但是現(xiàn)階段在價格方面還是比較敏感，所以我們還是在研究如何能夠再進一步降低成本，盡可能滿足市場在價格方面的要求，這一點非常非常的重要。所以我們一方面通過代工的形式生產(chǎn)我們的產(chǎn)品，另一方面就是不斷提升我們的技術，像微光子技術，將來不僅可以幫助產(chǎn)品降低成本，而且還能推動這方面市場的開發(fā)。

　　記者：現(xiàn)在的LED企業(yè)在生產(chǎn)過程中，尤其是工業(yè)中間件方面還沒有統(tǒng)一的規(guī)格或者標準，這將直接影響到產(chǎn)品的互換性和兼容性。對此普瑞光電是怎么看的?

　　Brad Bullington：現(xiàn)在來講確實還沒有統(tǒng)一的標準，但是這種狀況是會改變的，這可以從幾個方面來分析，首先是企業(yè)本身，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，會逐漸找出產(chǎn)品之間的共同點，讓應用領域的客戶在設計燈具的時候不用再為兼容而做太多的改動，這就可以重復使用我們的同一個產(chǎn)品，站在企業(yè)的立場是會做這樣的考慮的。

　　第二點就是通過像ZHAGA、GSC這樣的行業(yè)機構(gòu)來推動標準的建立。

　　第三點就是客戶本身，也就是中下游的應用企業(yè)，他們也會這樣要求，因為如果能夠通過同一個標準實現(xiàn)不同的產(chǎn)品，這樣他們的成本才能夠更低。

　　有這三方面的動力來推動，所以我認為建立統(tǒng)一的標準是必然的趨勢，慢慢地一定會建立起來。

　　記者：現(xiàn)在的LED上游企業(yè)，有的傾向于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的垂直整合，彼此形成互補合作的關系，還有的是傾向于直接向應用領域進軍。普瑞光電更傾向于哪一邊?

　　Brad Bullington：我們更像是在這兩者之間，在技術方面，我們和應用企業(yè)的關系是整合，因為我們有芯片的技術，也有光源的技術。但我們的芯片是通過代工的方式來生產(chǎn)的，我們自己并不直接大批量地制造，這樣相對來講的優(yōu)勢就在于，我們擁有這個技術，同時也不會因為生產(chǎn)而分散了利潤，拉高了整體的成本，普瑞光電不存在這樣的問題。但同時，我們也不會跟我們的客戶競爭。

　　記者：計劃進軍應用領域的企業(yè)，是否會傾向于通過參股、收購的形式進入到應用領域?

　　Brad Bullington：現(xiàn)在確實有不少上游的LED企業(yè)通過不同的方式進入到LED的應用領域。但對于普瑞光電而言，從芯片到封裝，我們擁有比較深化的技術。但是從產(chǎn)品面的廣度來看，我們還在研發(fā)更多的技術，包括智能照明，也會考慮通過整合、購買或者合作的方式來實現(xiàn)這方面的技術研發(fā)。

　　其實現(xiàn)在有不少公司已經(jīng)向這樣的趨勢發(fā)展了，但是這些公司通常已經(jīng)擁有相當大的規(guī)模，因為要實現(xiàn)這樣的平臺，企業(yè)一定要達到一定的產(chǎn)品化程度和數(shù)量。普瑞光電現(xiàn)在已經(jīng)在這方面有所積累和準備，也期待能有這樣的機會和其他的企業(yè)合作。

　　就像電腦的CPU，它涉及到不同的模塊，當這些模塊和組裝技術逐漸成熟的時候，就可以實現(xiàn)一個整合，現(xiàn)在我們就是這樣類似的情況，LED照明也可以實現(xiàn)這樣的整合。但和CPU 有一點不同的是，LED照明可以是一個整體和另一個整體整合在一起，像芯片和封裝是一個整體，但外面還可以有不同的整合搭配。不管如何搭配，芯片和封裝方面的技術普瑞光電已經(jīng)擁有了，并且是可以實現(xiàn)整合的。

　　記者：上游企業(yè)的垂直整合已經(jīng)形成一個趨勢，從未來發(fā)展的角度來看，下一步普瑞光電在中國的發(fā)展策略是怎樣的?如何充分利用中國市場發(fā)展的關鍵機遇?

　　Brad Bullington：第一是我們剛才提到的V系列，針對低亮度低成本的市場，現(xiàn)階段這個市場在中國還沒有真正開發(fā)。

　　第二是系統(tǒng)，現(xiàn)在主要是針對某一個應用的需要，由工程師來具體配合，但是如果從整體系統(tǒng)的角度來操作，優(yōu)勢會更突出，包括成本也可以從系統(tǒng)的角度進一步降低。

　　第三是渠道，在今年普瑞光電的照明峰會上就可以看到，我們已經(jīng)擁有了非常好的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商可以幫助我們更快更好地把握市場。

　　最后一點，就是我們的產(chǎn)品線相對而言比較深，比較寬。因為從客戶的角度來看，他們并不希望同時通過多個不同的供應商進貨，他們更希望一個供應商能夠提供給他們所有所需的產(chǎn)品。而在資本層面，我們產(chǎn)品代工都是和亞洲企業(yè)合作，包括芯片和封裝，現(xiàn)在我們在部分技術研發(fā)上也開始合作，共同進行。這樣的合作方式讓我們變得更加本地化，研發(fā)的技術和生產(chǎn)的產(chǎn)品也更加地符合本地的市場。