“LED植物照明技術在美國、日本應用已經比較成熟了，LED植物工廠未來應該是大勢所趨。而漢徽光電的技術是非常靠譜的，作為投資人，我也很想看看是否有投資的可能。”昨天，杭州智邁貿易有限公司總經理何一超給爬山虎打來電話，表達了對本周爬山虎報道的LED光源植物應用項目的投資興趣。

　　作為樂創會的成員，何一超也將這個項目推薦給了樂創會秘書長盧艷峰。對于這個項目的市場潛力，盧艷峰也非常看好，他與何一超約好，將一同對這個項目做進一步的考察。

　　爬山虎記者已將投資者的興趣轉達給了漢徽光電，漢徽光電首席科學家周泓對此倍感興奮。爬山虎將深度介入，協調安排雙方見面對接，商談投資合作的具體事宜。

　　LED植物工廠大勢所趨

　　投資時機是關鍵

　　杭州智邁貿易有限公司總經理何一超關注現代農業已久，并且一直在尋找合適的項目進行多元化投資。

　　“我個人比較關注現代農業領域的應用項目，這個項目恰恰是符合現代農業發展趨勢的。很希望在爬山虎的牽線下，能夠對接投資成功。”何一超對爬山虎記者說。

　　對于LED光源在農業領域的應用情況，何一超之前就做過專門了解。他告訴記者，LED光源栽培高效、無毒、無污染的優勢很明顯，類似漢徽光電這樣的技術在美國、日本已經比較成熟，市場也已呈現細分化。在日本，大約有40%的蔬菜通過LED栽培等自動化工廠進行生產，產品主要供應中高端超市及賣場，其余傳統種植供應農貿等低端市場。

　　“參照國外的發展經驗，總體而言LED植物工廠將是大勢所趨，前景非常廣闊。”何一超說。

　　對此，樂創會秘書長盧艷峰也是頗為認同：“LED植物生長燈應用在瓜果蔬菜照明、農業種植領域是一種大趨勢，這樣成熟的瓜果口感和顏色看上去更亮麗，可以更好滿足消費者對品質的要求。”

　　盧艷峰認為，LED植物生長燈有望成為未來植物照明的主流。最近10年來，我國設施園藝面積發展迅速，植物生長的光環境控制技術已經引起重視。山東、江蘇、浙江、河南等一帶的大棚種植、花卉行業發展已相當成熟，因此LED植物燈有很大的市場潛力。僅植物工廠化育苗產業一項就為LED光源提供了巨大的消費市場，據南京農業大學課題組的測算，幼苗僅出口一項每年就達到近百億株之巨，國內年消費量更大，如果在植物工廠化育苗種采用LED替代傳統光源，其一次性總市場規模將達到2000億元。

　　“因此我們現在關注的核心問題是，大規模推廣的條件是否已經具備，時機是否合適。”何一超說。

　　項目方

　　資金重點用于市場推廣

　　可分階段投入

　　盧艷峰告訴記者，目前國內LED植物燈市場尚處于起步階段，應用在植物生長領域還存在成本較高、光穿透能力不強等問題。農用照明燈具也存在著產品雜亂、生產設計不規范、缺乏統一的產品標準和質量管理等問題。

　　“以目前應用市場最大的植物照明燈具為例，盡管都根據植物需求選擇了以紅光和藍光為主的LED燈珠配置，但是在光質調節、光照強度設計方面缺乏科學統一的規范。”盧艷峰說。在這樣的市場格局中，漢徽光電出類拔萃的技術和產品對盧艷峰和何一超頗具吸引力。

　　另一方面，目前國內植物照明燈具的供應商相對較少，且70%以上集中在廣東，而成規模的卻寥寥可數，市場在很多區域存在著空白。這也是盧艷峰與何一超對該項目很感興趣的一個重要原因。

　　搶占市場的空白區域，需要真金白銀的投入。而盧艷峰和何一超也希望項目方能對資金投入的規模和方向有一個更為明確的匡算。

　　對此，漢徽光電首席科學家周泓在接受記者采訪時則表示，他們團隊此前已引進過戰略投資人，資金投入主要用于技術和產品研發，如今技術與產品的問題已基本解決，下一步將更多側重在市場營銷、品牌推廣、渠道拓展，這也是未來資金的主要投向。

　　“如果投資人確實看好我們的項目，那么具體的投資額度、投資節奏我們可以一起探討，市場推廣也不是一步到位的，可以視進展情況分階段投入。”周泓說。

　　經過爬山虎與投資者和項目方的溝通，雙方相約由爬山虎協調安排時間，擇日碰面談談投資合作事宜。爬山虎也將深度介入這一項目，為雙方的合作對接穿針引線。