解密四大燈飾品牌成功奧妙
摘要: 從默默無名發(fā)展到具有較強影響力和知名度的行業(yè)品牌,甚至是大眾品牌,這條路該如何走?這幾年,在中國照明燈飾行業(yè)也涌現(xiàn)了一些運作比較成功的品牌,如琪朗、寶輝、金達、新特麗等,已是燈飾行業(yè)公認的領(lǐng)導(dǎo)品牌。梳理這些燈飾品牌的成長脈絡(luò),望對更多的品牌提供一些啟迪和借鑒。
寶輝燈飾
品牌定位:中國頂級燈飾制造商
經(jīng)典樣板工程:多年來,公司依靠高品質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)以及高效的銷售渠道體系在高端燈飾市場上獲得了卓越的業(yè)績。先后贏得了人民大會堂、中南海、釣魚臺國賓館、北京飯店、國家體育館、國家大劇院、CCTV新臺址大樓、國家會議中心、上海APEC國際會議中心、萬豪酒店、喜來登酒店、香格里拉酒店、皇冠假日酒店、洲際酒店、新葡京、威尼斯人、凱賓斯基、希爾頓、麗思卡爾頓、威斯汀、皇家艾美、阿爾及利亞總統(tǒng)府、文萊王宮、阿聯(lián)酋迪拜棕櫚島亞特蘭蒂斯(七星)等眾多標(biāo)志性的經(jīng)典明星照明燈飾工程。
市場份額:產(chǎn)品在高級酒店及高檔別墅的燈飾市場占有率高達60%目前,公司已在國內(nèi)十幾個大、中城市建立了銷售服務(wù)公司。產(chǎn)品暢銷港澳臺及大陸30多個省、市、自治區(qū),并出口東南亞、歐洲、美洲、澳洲、中東及非洲市場,深受國內(nèi)外消費者青睞。
品牌優(yōu)勢:渠道多、信息廣、業(yè)務(wù)交叉并行;率先導(dǎo)入“消費者品牌”模式。
品牌核心價值:30年以來鍥而不舍的專注于頂級水晶燈飾制造,加工生產(chǎn)工序、設(shè)備俱全,售后跟進迅速,能及時生產(chǎn)或直接提供品質(zhì)保障的產(chǎn)品補給,售后服務(wù)體系完善。寶輝燈飾差異化的產(chǎn)品策略是其成功最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略,通常只有成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略才有可能進一步塑造差異化的品牌戰(zhàn)略和具有相當(dāng)競爭力的渠道利益政策,結(jié)合寶輝品牌核心將寶輝先做強再做大,力在樹立專業(yè)、頂級、服務(wù)無間的權(quán)威形象,占穩(wěn)市場、拓展市場份額。
經(jīng)驗:品牌高端,戰(zhàn)略制勝
憑借統(tǒng)合效率、成本、通路、技術(shù)的全方位優(yōu)勢,寶輝燈飾早早已經(jīng)完成全球化布局。
寶輝燈飾設(shè)計精美,品質(zhì)優(yōu)良,在燈飾行業(yè)的高端市場具有相當(dāng)大的影響力,多年來成功外銷歐美、中東等地,在國內(nèi)則分布于一二級城市,定位高端,在北京、上海、廣州、重慶、海南、濟南、青島、杭州、武漢、天津、西安、東莞及港澳臺地區(qū)都建設(shè)了星級酒店工程,并有與之相配套的涵蓋售前、售中、售后的周到服務(wù),令客戶滿意。同時,寶輝燈飾的經(jīng)銷商眾多,開設(shè)專賣店,完美銷售服務(wù)體系,形成巨大的競爭力,在酒店燈飾、工程燈飾、民用家居燈飾方面引領(lǐng)國內(nèi)同行市場的潮流,成為最有影響力的品牌燈飾。寶輝,永不停息地向世界第一大燈飾制造廠的目標(biāo)邁進。
寶輝品牌的取勝,首先在品質(zhì)保證上。寶輝建設(shè)了一整套完整的生產(chǎn)加工設(shè)備及流程操作體系,從原材料的到成品的生產(chǎn),每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān),完全脫離了OEM的生產(chǎn)制作模式,在產(chǎn)品的技術(shù)含量和設(shè)計功能上有了更大的提高。同時,寶輝是國內(nèi)最早投資鍍24K金水晶燈生產(chǎn)的專業(yè)廠家之一,至今近30年的生產(chǎn)經(jīng)驗。寶輝擁有一家大規(guī)模的電鍍廠和超一流的電鍍技術(shù),這在國內(nèi)是許多企業(yè)單位都無法比擬的。
寶輝品牌的取勝,還在于力求設(shè)計的完美,它擁有強大的設(shè)計能力,包含了相當(dāng)高的制造水準(zhǔn)與美學(xué)工藝。一百多位資深的產(chǎn)品企劃、工業(yè)及設(shè)計研發(fā)人才組成了最具實力的研發(fā)團隊,并由美國顧問設(shè)計公司的設(shè)計支持,結(jié)合歐洲潮流,致力于創(chuàng)新的設(shè)計,不斷推陳出新,分類齊全,種類繁多,設(shè)計精美,以絕對的優(yōu)勢領(lǐng)跑燈飾消費潮流。
僅看寶輝的產(chǎn)品能“挺進”迪拜世界上最豪華酒店——阿聯(lián)酋迪拜棕櫚島亞特蘭蒂斯(七星)這一點,寶輝燈飾的實力已可見一斑。
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