技術領先帶動市場突圍

　　亮加亮照明董事總經理 高玉柱

　　本著“專業、創新、誠信、服務”的宗旨，亮加亮以領先的專業技術和誠信的服務精神，致力于LED系列燈飾的開發應用，為家居環境照明及城市景觀照明再添亮麗的光彩。

　　亮加亮照明一直在LED技術領域引領行業發展，不斷得到市場好評，其中燈帶取得多項國內外發明專利。亮加亮首創LED燈泡3D光效使用，涉入LED多個領域，取得行業一致好評。隨著綠色照明概念的深入，亮加亮照明緊抓時代脈搏，以強大的人力與技術支持，開發出大量的LED照明應用產品，在國內首家推出了高壓貼片式LED燈帶，一舉突破了LED彩虹管亮度低、低壓貼片軟燈條使用麻煩的瓶頸，得到行業的一致認可。

　　當前，亮加亮照明產品已廣泛推向市場，并出口歐美等地。在城市景觀照明領域，亮加亮具有極高的品牌知名度和良好信譽。在重慶秀山工業園區，25000平方米的廠房正在建設之中。

　　智能家居廣受好評

　　中山品上電氣技術研發部經理 劉羅成

　　此次光亞展，品上電氣展示的產品以智能家居系列和智能酒店系列為主。其中，智能家居系列的產品以“蘋果系列”為主，主要的特征是觸屏，操作方便，深受終端市場青睞。而智能酒店產品能為客戶提供舒適的睡眠環境。品上智能酒店系列產品一經上市后，成績亮眼，被眾多的五星級酒店使用。

　　相對同類產品而言，品上電氣的智能家居系列和智能酒店系列在款式設計上優勢比較突出，且在材質的選擇上也有較明顯的優勢，但是價格卻比同類產品更親民，這也是品上智能家居和智能酒店系列產品廣受好評的原因之一。

　　為了讓更多的消費者了解品上電氣的產品，我們還加大了品牌和產品的宣傳力度，如在媒體上投放廣告、參加大型展會等，取得了超乎預期的宣傳效果。

　　今年大力發展流通渠道

　　時宇虹光電市場部總監 夏臣

　　2014年，一些品牌推出的玻璃燈管與鋁塑燈管大受市場歡迎，由此可見，生產消費者真正需求的產品是市場永恒的定律。

　　6月上旬，時宇虹光電在已有的資源優勢上，推出了全塑燈管和玻璃燈管。藉由此兩款產品，時宇虹光電今年大力發展流通渠道，以流通類產品的研發生產帶動渠道的縱深，并不斷提升產品性價比優勢。此外，今年年底，時宇虹將會大力研發生產LED筒燈、LED面板燈，以進入工程渠道。在外銷市場方面，時宇虹光電接下來還會繼續大力發展歐洲、北美市場。

　　在我看來，2014年光亞展與往屆不同的地方在于：一、在展館方面，企業的展位更加大氣、高端、且拼實力，如某企業在其展位上就投入了300萬元;二、在產品方面，鋁塑燈管與玻璃燈管是本次展會的主流產品;三、智能化控制成為本次展會的一大亮點，手機WIFI智能控制，燈光任意調控;四、品牌企業更進一步整合資源。這些變化說明國內照明行業已開始慢慢進入品牌主導市場的競爭階段。

　　致力與經銷商共同成長

　　巨能光電品牌渠道運營中心總監 梁振石

　　當前，國內照明市場競爭激烈，產品價格戰愈演愈烈，巨能光電作為專業領域品牌，戰略性地避開了國內同質化競爭的阻力，走差異化路線。根據自身定位，我們選擇以經營外銷市場為主。目前巨能光電的外銷市場主要集中在歐美、北美兩大地區;同時，也采取了為國際知名照明品牌OEM的發展模式。

　　針對國內市場，我們推出了“暴風系列”全塑T8日光管，以高性價比的產品優勢，走大流通渠道。國內照明行業今后兩年的趨勢是高性價比產品主導市場。面對這一市場形勢，企業應擺正自己的心態，定位好自己，探索適合自身發展的模式。巨能光電的發展是“與經銷商捆綁上市”的模式，意即巨能光電與經銷商一同成長，先在全國范圍內成立市級代理，待市級代理發展成熟后，以與經銷商伙伴進行合股的形式成立省運營中心，即巨能光電的子公司，進而逐步做大做強，力爭在2018年實現上市目標。

　　2014年是必須轉型的一年

　　東莞市科磊得數碼光電市場部經理 郭劍

　　對于科磊得照明來說，2014年是必須轉型的一年。產品方面，科磊得今年規劃全新系列室內商照產品，并定位中高端;市場方面，科磊得室內商照產品將通過KA大客戶渠道、流通渠道、EMC渠道、電商渠道等直面終端客戶;戶外產品則將主打工程渠道，輔以與EMC節能公司合作。對于當前的LED照明市場，我們是有野心的，也是有信心的。

　　2014年下半年，科磊得照明預計花3-5個月的時間對商照產品進行再度梳理﹑定位，確保自主產品生產占比達到50%以上;其次，我們將進一步強化并擴大國內外營銷團隊，并沖鋒至市場一線作戰;再則，我們今年的目標是在維護好工程渠道的基礎上，開發80個優質渠道網點。為了順利實現既定目標，目前，我們有步驟、有規劃地進行著各項市場工作。對于未來，我們有信心。