顯然，中國LED企業要想找到最佳開辟市場方式，立足于俄羅斯和獨聯體市場，還是先要做到知己知彼。根據相關資料，在2010年里，美國科銳、德國歐司朗、日本日亞化等國際LED龍頭，已把持著俄羅斯LED產品市場90%以上份額。而在俄羅斯本土LED企業則數量不多，具規模的也較少，較大型的LED生產企業包括有“斯韋特蘭娜光電”股份公司、“質子”股份公司、“智慧光”有限責任公司等。同時，俄羅斯的LED照明產品由于售價過高，難以普及家用市場，因而更多聚焦在節能照明設備的公共采購項目上。其中“斯韋特蘭娜光電”為俄鐵路公司提供的節能照明設備項目就多達100多個。

　　反觀國內企業情況，據調查，去年中國出口LED照明產品到俄羅斯市場的前五大企業分別有：綏芬河市源通經貿有限公司、廈門國貿集團股份有限公司、立達信綠色照明股份有限公司、杭州莊誠進出口有限公司、廈門贏科光電有限公司。統計分析結果顯示，這五家企業出口到俄羅斯的LED照明產品出口額合計占比達到40.57%。其中綏芬河市源通經貿有限公司的出口額占比竟高達23.97%。

　　與上述的出口“五小強”相比，廣東深圳LED企業開拓俄羅斯市場，一直以來也展現當仁不讓的一面。俄羅斯是深圳的第11大貿易伙伴、第10大出口市場，雙方本來便有著密切的經貿關系。據了解，一直以來，深圳LED企業為打開俄羅斯市場做出各種探索和努力，包括中國LED企業與當地政府簽訂LED節能產品采購訂單，中國LED企業在當地建設“深圳LED工業園”等等形式。

　　宏觀上看，深圳LED企業對俄羅斯這塊“新大陸”的青睞，是鑒于隨著俄羅斯加入世貿組織后，關稅、市場規范等環節都有所調整，市場渠道更為順暢。而歸根結底，最重點的還是源于俄羅斯所擁有巨大的LED照明市場作為籌碼。

　　俄羅斯和獨聯體這個新興市場，到底將是一個怎樣的市場?目前還難下定論，但是，無論是“新絲綢之路經濟帶”的建設，還是歐美市場的疲憊，如今都給了俄羅斯和獨聯體國家LED照明市場造就一個全新的發展機會，同時也給了中國LED企業造就了一個全新的發展機會。

　　俄羅斯和獨聯體照明大會，打開前所未有的新興市場

　　“危機”二字，有人解作有“危”就會有“機”，同樣地，有“機”也意味著有“危”。俄羅斯和獨聯體是個規模龐大而有著許多未知因素的新興市場，它孕育的市場機遇和投資機會，釋放出誘惑，也充滿挑戰。這讓我們進入之前不得不格外審慎，急需更多及更好地去了解該新興照明市場的實質。

　　“當全新而龐大的市場來臨，你在做什么?”發掘及開拓任何一個具備潛質的新興市場，都將是一次有益的探索過程。我們首先該做的，就是了解它的實質，并迎接它帶來的挑戰。

　　2014年8月15日，由LED國際合作促進聯盟(LICA)主辦，廣東省半導體照明產業聯合創新中心(GSC)、廣東省新興產業戰略發展研究院(GES)承辦的海外照明市場系列分析大會第二季——“俄羅斯和獨聯體國家照明市場分析與渠道戰略大會”舉行在即。

　　據該活動的承辦方負責人，廣東省半導體照明產業聯合創新中心戰略研究部部長李文玉博士介紹，這是繼“北美照明大會”之后，在深圳再次搭建一個行之有效的國際交流平臺，將會同業界精英共探“新絲綢之路”下，俄羅斯和獨聯體國家的照明市場現狀和政策環境、照明市場格局與渠道創新，以及共商進入壁壘和主要風險，進入渠道和主要方式等論題，集思廣益，火花碰撞，以期由此打開一個前所未有的新興市場局面。