“玩轉”燈飾賣場，路在何方？（一）
摘要： 燈具賣場是燈飾照明產品交易的重要平臺，在某種意義上充當著企業與消費者的紐帶作用，也是行業興衰的指南針。面對著燈飾照明這一塊誘人的蛋糕，近幾年，不少投資商紛紛投資建設燈飾賣場。然而隨著市場經濟格局的轉變，傳統燈具賣場身處市場最前端，最先感知市場冷暖的變化，面對大型賣場不斷涌現，不少燈飾賣場在競爭中黯然淘汰出局……
燈具賣場陷轉型之困
作為全球重要的燈具生產基地，中國的燈具產品可謂門類豐富，隨著國民生活品質的不斷提高，國內的燈具品牌也在近年來如雨后春筍快速建立，應運而生的自然就是越來越多的專業燈具賣場。 然后，在龐大的經銷商體量后面，今年卻引發了新的危機。
賣場熱：商業地產熱，新賣場如雨后春筍
一邊是傳統燈具賣場紛紛尋找出路，一邊是新興賣場不斷崛起，反應出LED產業熱的燙手，經銷商和廠家“冷”到發抖的鮮明對比。
以古鎮為例，據統計，古鎮目前有專業燈飾賣場45個，其中，建成的已經有29個，燈都時代廣場、銀泉燈飾廣場、太古燈飾廣場、世紀燈飾廣場、現代燈飾廣場、華興燈飾廣場、銀河燈飾廣場、佰勝燈飾廣場、華藝燈飾廣場，登王燈飾廣場、岡東商廈、行標燈飾廣場、龍泉燈飾廣場、創展燈飾城等，目前在建的賣場有16個，包括星光聯盟、利和廣場、燈王廣場、光立方、為民燈飾廣場等。
早在照明燈飾產業發展初期，由于供小于需，各生產企業只要把產品生產出來就有經銷商排隊提貨，這也形成了“燈都”古鎮特有的產業形態——前店后廠。各廠家只是在門市中等著來自全國各地經銷商前來采購。
經過30多年的發展，日漸成熟，催生了一大批專業賣場。當前全國各地燈具賣場建設正如火如荼地開展，安徽鳳陽國際水晶燈飾城，江西新干國際燈飾城，萬載燈飾照明產業和遠投國際燈飾廣場，贛州燈具城等，專業燈具賣場崛起的熱潮逐步向內地轉移。
賣場亂：專業賣場多、亂、散
新興賣場不斷崛起，然而，國內的燈飾賣場似乎總容易給人一種“多、散、亂”的印象，對此廣州阿拉丁電子商務有限公司副總經理劉俊表示，以前信息不對稱，物質不發達，買家和賣家之間的溝通不順暢，就有了很多中間的貿易和代理商甚至個體戶。目前國內照明燈飾流通渠道還是傳統的零售加批發的模式。市場的自發行為，缺乏統一的規劃和引導。這也折射出終端市場對未來照明燈飾市場都比較看好，都希望能在未來競爭中占有一席之地。這也許是導致燈飾賣場多散亂的原因。
在當前燈具燈飾賣場日趨激烈的競爭形勢下，賣場品牌化、集約化、服務化是一個必然趨勢。賣場品牌含金量越高、賣場素質越強、服務保障越完善、資源整合能力越自如，比較優勢就越明顯，其綜合競爭力也就越強。
傳統賣場轉型案例：江蘇光輝燈具市場
“電子商務是不是真的能把傳統商業打倒呢?江蘇光輝燈具市場最近一直在思考，傳統賣場怎么跟電商去對接。”首屆阿拉丁電商論壇上，江蘇光輝燈具市場肖小鴻表示。
傳統產業背著了很重的包袱，如果萬達都找不出強硬的理由跟電商對抗，燈具賣場怎么去跟電商對抗?面對新生事物，不要用老眼光去評判，傳統賣場要考慮怎么與電商去融合。
專業賣場與電商是相輔相成的，那么，全國有兩個地方可以做，一個是生產市場廣東中山古鎮，第二個是江蘇常州。常州一年的交易額是60個億(開票金額)，在工商注冊商家有2600多家，從常州到達江浙滬任何一個縣可以直達，所以周邊配套產業齊全，滋養了周邊數以千計的電商個體戶。
常州市場雖然物流輻射很強，但是輻射有限，電商的到來光輝市場的燈賣到全國各個地方。既然個體戶可以做這件事情，那作為市場也一定可以。所以光輝燈具市場的市場洗牌階段選擇了與阿拉丁商城合作，把整個光輝燈具市場市場搬上線，專業的事情交給專業的團隊，光輝燈具市場就是做好線下服務。
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