繼去年天貓商城在“雙十一”創(chuàng)造出超過350億元的銷售額后，電商都瞄準了雙十一這一節(jié)點帶來的銷售潛力，各大電商摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)。今年作為阿里巴巴上市后首個“雙十一”，聚焦全球化，參與商家的數(shù)量創(chuàng)新高，總計達到2.7萬家。

　　隨著經濟格局的轉變，照明企業(yè)也逐步拓展了電商渠道，加入“雙十一”浩浩蕩蕩的隊列，續(xù)寫“金九銀十”的豐收。對此，阿拉丁新聞中心采訪并收集部分業(yè)界人士對雙十一的觀點。

　　厚積薄發(fā)，輕松玩轉雙十一

　　眾所周知，LED照明是新興產業(yè)，有較強的行業(yè)特性，可借鑒的成功經驗尚少。因此，對于LED新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇，相對傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺前期的成本投入要小很多，但是由于電商人才的匱乏成為制約平臺發(fā)展的一大關鍵要素。所以電商企業(yè)前期要以團隊建設和培養(yǎng)專業(yè)人才為主要，為后續(xù)跨越式發(fā)展奠定后盾基礎。

　　上海奧朵家飾用品有限公司CEO李永華表示，作為經歷了幾屆雙十一的奧朵而言，在各個環(huán)節(jié)擁有足夠的經驗，無論從備貨、庫存、組織架構等都可以把雙十一當成平時的一場活動來經營，所以對于雙十一的弊端，奧朵有足夠承受庫存變數(shù)風險的能力。

　　雙十一購物節(jié)活動，不論是從整個天貓平臺來或者是整個行業(yè)的電商角度來說，都是有利的事情。李永華表示，作為電商企業(yè)，當然期望電商越做越大，越做越好。同時，任何事情都有雙面性，有利有弊。雙十一的弊端就是對于企業(yè)在庫存和預測調整等各個方面存在較大的變數(shù)。

　　上海翰源照明工程技術有限公司總經理李權表示，雙十一對品牌推廣有好處，其優(yōu)勢不可忽略。但是雙十一所帶來的優(yōu)勢也不可忽略，吸引了幾乎所有網購用戶的目光，是一個推廣品牌的好機會。電商企業(yè)要注重雙十一前端長時間的預售和沉淀，將大量的客戶和訂單積壓到一天爆發(fā)出來。

　　名利雙收，口碑營銷新渠道

　　正如馬云所說，未來五年是電子商務的黃金時代。電子商務已成為品牌企業(yè)發(fā)展不可或缺的營銷渠道之一。現(xiàn)階段電子商務在LED行業(yè)相對還不成熟，但也有企業(yè)取得了不錯的成績，這些都證明當下LED電商是完全可行的，只需摸索更多適合LED產品特性的銷售方式與模式。未來電子商務的發(fā)展將改變整個時代的銷售與消費習慣，改變LED的整個銷售模式，通過線上平臺與線下終端的有機結合，實現(xiàn)LED的集體狂歡，同時移動互聯(lián)網的發(fā)展與應用也將帶動電商的快速發(fā)展。

　　歐普照明電子商務事業(yè)部總經理王燁表示，對傳統(tǒng)企業(yè)拓展電商渠道來說，雙十一是一次可貴的品牌推廣、產品推新和團隊鍛煉的好機會。同時，對消費者而言，可以購買到最實惠的產品，得到最貼心的品牌服務，體驗購物樂趣，這是一種雙贏的狀態(tài)。

　　惠州比亞迪電子商務有限公司銷售經理李志堅也表示出，雙十一購物節(jié)是企業(yè)的一次宣傳自我的機會，提升知名度，擴大影響力，于買賣雙方而言，都是雙贏的。

　　照明電商企業(yè)集體進入瘋狂十一月，身經百戰(zhàn)的企業(yè)在此期間都各放大招，欲做一場風格獨特的雙十一。當今時代，電商為消費者提供了非常便利的購物渠道和方式，也為企業(yè)開拓更加廣泛的市場提供了良好的空間和平臺。

　　現(xiàn)在電商的競爭是異常的激烈，是不是所有人都要去做電商，或者所有的傳統(tǒng)企業(yè)都要轉型做電商呢?其實國美和蘇寧的例子就說明了這個問題。做不做電商主要是看自己的企業(yè)情況，一是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與定位，二是企業(yè)是否適合快速向電商轉型。