鷹潭市位于江西省的東北部，是贛東北區域中心城市，亦是一個純贛語地級市，下轄月湖區、貴溪市和余江縣，因“漣漪旋其中，雄鷹舞其上”而得市名。銅產業是鷹潭的支柱產業，近年來鷹潭重點發展以銅產業為龍頭，以水工、節能照明電器、機械裝備制造等地方優勢產業為補充，以新能源新材料、大健康、創意制造等新興產業為發展方向的“1+6”產業。去年1-12月，鷹潭“1+6”產業實現主營業務收入2640億元，同比增長16.8%，占全市工業總量的96.7%;實現利稅142.6億元，增長11%，占全市的92.7%。

　　新商家不斷涌入，尚無專業市場

　　近年來，鷹潭節能照明產業發展迅速，陽光、美的貴雅等國內產業巨頭在這里落戶，一批節能照明企業正蓬勃興起。到2016年，全市節能照明電器產業主營業務收入將達200億元，其中稀土節能燈主營業務收入達到135億元，LED照明產品主營業務收入突破65億元。鷹潭將被打造成國內一流的節能照明電器產業基地。其中，坐落在余江縣工業園區的鷹潭陽光照明公司，在各條生產線上，工人們正忙個不停。在這里，每年產出的節能燈數以億計。

　　鷹潭市燈飾商家主要分布在五州路、龍虎山大道、天潔東路、天潔北路、府前路、勝利路，專業燈飾商家數量在35左右家。據商家介紹近兩年新增了幾個燈飾店。面積較大的店面是希莉娜燈飾、華藝燈飾面積在1000平方米左右，還有文統照明面積600平方米左右，愛的華?家照明面積400多平方米，多數燈飾面積在100平方米左右。

　　目前照明產品主要是銷售LED光源為主，如吸頂燈、筒射燈、燈帶、T5支架等產品，傳統光源的比例逐漸在下降，燈飾類產品銷售量最大的是低壓燈、平板燈光源以LED光源為主。在高端一些的燈飾店內消費者一般消費在6000元/戶，也有一些在10000多元，同時近年一萬以上的消費者逐步在增加，同時消費者也更加注重品牌選擇。中小店里消費者一般消費多在3500-4000元/戶。

　　目前鷹潭市尚無專業建材和燈飾市場，現在有一個勝華國際建材市場正在建設中位于320國道旁，開發商計劃是2015年年初開始正式招商。由于鷹潭市目前沒有專業市場商家都很分散，有不少商家表示對這個市場比較看好，并表示有意向進入市場租鋪位或買鋪位。商家透露新市場開業后，又會新增很多燈飾照明產品的經營面積，主要是現有店面的老板會到市場里面開新店，但老店還保留，還有就是新市場肯定會吸引之前沒有在鷹潭開店的老板加入到鷹潭的燈飾照明行業，明年鷹潭燈飾照明的競爭將會更加激烈。

　　LED光源類產品受歡迎，消費者注重品牌

　　鷹潭市亨達燈飾電器有限公司負責人李小仙介紹，從1991年開始經營燈飾照明產品，近幾年生意是一年比一年難做，現在市場競爭非常激烈，當地有幾個建材商家聯盟經常搞活動，有時一個月有四五場大型促銷活動，促銷活動吸引部分消費者，所以沒有參加聯盟的商家也常要做些針對性促銷活動吸引消費者。關于LED產品，2010年就有消費者詢問購買，真正大批量銷售則是2013年，現在店里銷售的產品90%都是LED光源。

　　愛的華?家照明鷹潭旗艦店總經理劉文軍介紹，店里的貨都從古鎮愛的華工廠直接發貨，一年當中去古鎮三四次。平常公司出了新品會發圖片或是直接送樣品到店里。店里展示的產品都是愛的華品牌的沒有其它品牌產品。店里的定位中高檔次消費群體，目前店面面積400多平方米在鷹潭當地面積也是排前幾位，裝修檔次在當地也是比較高。店里客戶的消費一般在6000元左右/戶，上萬元的客戶也比較多，現在的消費者比較注重品牌選擇，為了吸引消費者店里也經常會參加各種促銷活動，如做小區推廣活動。在銷售產品方面，如業主請了設計師設計，多數會選擇檔次高點的吊燈產品，一般的消費還是以低壓燈和平板燈為主。

　　鷹潭美的照明專賣店老板于國民表示，2011年開店時就選擇美的照明作為自己新店代理品牌，主要是看中美的品牌知名度，還有相信美的產品有質量保證。自己之前在照明企業上了幾年班，主要是做產品設計，所以對這個行業也不陌生。店里展示美的照明全系列產品，現在客廳燈主要是賣平板燈、低壓水晶燈。今年店面剛裝修換新形象，上架產品都是LED產品。2013年顧客就開始逐步認可購買LED產品，但到今年很多顧客進店詢問LED產品。目前有開發了幾個鄉鎮客戶，主要還是銷售光源和吸頂燈類的產品，鄉鎮客戶對美的照明產品都比較認可。只要產品得到鄉村消費者認可，今后還將逐步開發其它空白鄉鎮市場。

　　余江縣新增4家店，銷售以LED為主打

　　余江縣所屬鷹潭市距離市區不足20公里，總人口379370人，城鎮化率39%，余江縣主要產業有根雕、回收、微型元件。余江縣目前有燈飾店13家，去年和今年新增加了4家燈飾店。燈飾店面積在300-800平方米以上分別有楊氏燈飾(歐普代理)、陽光照明、雷士照明、華泰照明，其它店面積在100平方米左右較多。燈飾店主要分布在果喜大道、安仁大道、站前路。

　　據商家介紹當地消費者多數在2500-4000元/戶;而6000-10000元/戶的客戶也有，主燈以平板燈、低壓燈為主光源主要是LED光源，吸頂燈、筒射燈、光源類產品主要是銷售LED為主導。

　　余江華泰照明老板楊節財介紹，這兩年新增加了4家燈飾店，加上今年市場不景氣，現在的競爭也就更加激烈了。由于自己是老店，之前擁有很好的口碑，所以還是有比較穩定的客源，總體來說，今年的生意與去年相比基本持平。今年LED產品銷售比去年要增加50%以上，由于如今市場競爭壓低銷售價格加上的費用增加，今年的盈利肯定不如往年。

　　余江楊氏燈業店長黃靜介紹，楊氏燈業在余江已經開了20年了現在面積800平方米左右，店里主要代理歐普照明，現在歐普照明產品的銷量占店里總銷量的60%以上。現在市場競爭激烈為了提升店面的競爭優勢，今年從新裝修下店面主要體現品牌形象，裝修要更能體現LED產品的特色，還有更好的展現中高產品檔次。