佛山照明29日午間公告，12月28日，公司在江門市臺山召開全國經(jīng)銷商會議，到會經(jīng)銷商與公司簽訂產(chǎn)品訂購合同，金額合計約4億元。

公告表示，上述合同僅是訂購計劃，目前無法對公司未來經(jīng)營業(yè)績的影響進行估算。

據(jù)悉，出席此次經(jīng)銷商會議的有佛山照明董事長潘杰、大股東莊堅毅、總經(jīng)理劉醒明、副總經(jīng)理解慶、各業(yè)務部門總監(jiān)，以及來自全國各大區(qū)域的經(jīng)銷商共500人。

潘杰：佛山照明向LED2.0轉型

會上，潘杰董事長首先發(fā)表了致辭。他表示，近年來，佛山照明在摸索中順利完成了LED1.0的轉型。目前，行業(yè)正處于替換階段，但這個替換的窗口期非常短，大概三五年的時間。從當前的形勢來看，實體經(jīng)濟下滑，新技術不斷涌現(xiàn)，原有商業(yè)模式受到劇烈沖擊，競爭環(huán)境不斷惡化，對于佛山照明來說，正面臨向LED2.0轉型的時代挑戰(zhàn)。

當然，這種轉型不單是佛山照明自己的事情，而需要廠家和商家共同努力?？傮w來說，未來，我們將著力打造新佛照體系，根據(jù)消費習慣、消費方式的改變進一步推進渠道社區(qū)化，提高我們的終端服務。現(xiàn)在，電商是大勢所趨，做電商，一是要有性價比，二是線下線下要強，而這正是佛照的兩大優(yōu)勢。沒有線下，就沒有線上，因此，電商時代，我們不能再坐在店里等生意上門，而是要主動走出去，做好安裝、體驗等服務。

劉醒明：成立電商部門迎合市場

在2014年，佛山照明做出了很多創(chuàng)新舉措，例如成立電商部門，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)進行調整，以求更好地迎合市場。2015年，在品牌建設、市場研究方面，我們將繼續(xù)努力。

佛山照明總經(jīng)理劉醒明則談到，在瞬息萬變的科技時代，稍有疏忽或怠慢就會被時代淘汰，手機界的諾基亞、摩托羅拉，膠卷巨頭柯達都是非常鮮活的例子，因不能適應時代的變化而迅速沉淪。

2014年銷售任務提前完成

2014年，佛山照明加強了專賣店建設，在全國各地召開了近200場營銷會議，成立了商照事業(yè)部，推出主打工程渠道的“名匠薈”。佛山照明副總經(jīng)理解慶上臺就滿臉喜慶地講到2014年佛山照明提前完成了銷售任務，在強大的資金支持和制造能力下，佛山照明市場表現(xiàn)突出。

2015年，將對名匠薈的產(chǎn)品進行更加明確地劃分，燈具也將是佛山照明的推廣重點。希望經(jīng)銷商能與我們的共同進步，再創(chuàng)佳績。

2015年適時而動

國內銷售總經(jīng)理梁觀穩(wěn)做了《國內銷售系統(tǒng)2015發(fā)展規(guī)劃與策略》的演講，他表示2014年佛山照明從批發(fā)、專賣店、電商、專業(yè)工程四大渠道發(fā)力，總體業(yè)績斐然。

而分析做得好的商家，大體上有以下三大特點：一是在團隊方面有所建樹，二是在細分渠道方面做出表率，三是善于迎合LED特性加強終端陳列。因此，經(jīng)銷商一定要適時而動。

LED事業(yè)部總經(jīng)理陳文基就2015年LED產(chǎn)品規(guī)劃做了詳細解說，其演講非常具有江湖武俠氣息。在他的眼里，照明就是一個江湖，各色各樣的企業(yè)組成了別樣的江湖風景。目前，產(chǎn)品同質化、缺乏定位，企業(yè)往往缺乏沉淀的心理，都想靠砸錢快速成功。陳總詳細重點介紹了佛山照明的幾款新品：亂世伏魔棍——LED T8燈管，深水炸彈——LED球泡，霸王槍——T5無影支架，血滴子——LED燈盤，開山斧——LED筒燈，照妖鏡——LED泛光燈。