在全國電商的大潮中，照明業內各大企業、經銷商都打響了 “電商”大戰。在對于行業2015的預測中，幾乎所有人都認為明年的“電商”市場會爆發。

　　電商到底有多火呢?說到“渠道”，現在的商家們絕不會落下“電商”，不管“電商”是否是重點發力渠道，總有那么一種“今天不電商，明天就被電商革掉!”的觀念縈繞在老板們的腦海。

　　2014對比2013，照明電商銷售數據大幅增長

　　根據阿拉丁新聞中心統計，2013年，光源類產品天貓商城銷售數據為：611,454,765元(約為6.11億元)，這一數據在2014年(截止至12月21日)達到了：878,104,000元(約為8.78億元);在燈具燈飾產品天貓商城銷售數據上，2013年為：4,103,918,340元(約為41.04億元), 2014年(截止至12月21日)增長至：6,580,217,514元(約為65.80億元)。并且以上數據中，2014年還有10天未納入統計。從驚人的銷售數字增長可以看到，電商在2014年已成照明渠道新常態。

　　(數據來源：數據魔方;統計范圍：天貓商城)

　　(數據來源：數據魔方;統計范圍：天貓商城)

　　(注：由于2014年第四季度還有10天未納入統計范圍，2014年增長幅度較小，甚至出現了下降的趨勢)

　　其中，需要說明的是，銷售額最高的前四名占據總銷售額的20%左右，例如，2014年年度第二季度燈具燈飾類目總銷售量約為14億元，歐普照明、雷士、飛利浦、奧朵前四家占據總銷售額的23.8%;第三季度燈具燈飾總銷售量約為19億元， 歐普照明、雷士、飛利浦、奧朵前四家占據16.92%的銷售量。此外，拿2014年第二季度來說，銷售量前9名的品牌占據總銷售額的31%，前18名的品牌占據總銷售額的40%，前35名則占據總銷額的一半左右。

　　電商致使廠家凈利率驟降

　　一半是市場的火熱，一半是商家無言的苦水。投身電商的賣家越來越感受到：賺錢太難了。貨比三家，雖是歷來商品買賣的慣用原則，但電商讓商品價格透明化，把“比價”發揮得淋漓極致。實體店變成“試衣店”，是不少傳統商家對電商到來的切身感受。

　　此外，向來被認為“低成本”的電商也讓賣家倍感壓力，除了人工費、運營管理費、商品成本、倉庫租金外，賣家還需向淘寶支付提成等費用，而且淘寶、天貓等平臺大大小小賣家無數，想要脫穎而出無疑困難重重，此時，廣告推廣便是必不可少，據行內賣家透露，10%的推廣費用是常事，但有時實體店的租金還不到10%。

　　隨著電商成本的日益高漲和競爭的逐漸激烈，目前不少電商賣家似乎走進了“比價、低價”的死胡同。

　　經銷商向服務商轉變?

　　電商的發展，讓廠家可以跨過經銷商這一環節直接與消費者接觸，交通的便利，為廠家到地方設立直營店提供了基礎，也進一步壓縮了傳統經銷商的生存空間。在照明行業，線上線下的爭論并不是一天兩天，但被全行業正式納入討論中，今年似乎特別火熱。于是，讓經銷商轉型為廠家的服務商，成為了近來照明渠道討論較多的一個話題。

　　目前，這個被稱為未來“O2O”的出路、“線上線下平衡”的解決方式還只是在停留在提議和探索階段，并未在廠家和經銷商之間正式實施起來。

　　?對此，深圳珈偉光伏照明股份有限公司產品管理總監楊文輝表示：“經銷商變服務商，該區域內的銷售業務，經銷商得有提成可分，這樣經銷商才會支持O2O。否則，自己左手革右手的命嗎?另外，越是品牌企業，越是難下決定去改變現在的渠道格局。沒有完善的制度去應對，所謂的放心都是胡說八道。” 楊文輝進一步說道，“如果企業的產品規劃能力不強，那么這樣的行為就是自己打自己。”

　　“價格體系沒有了或透明了，經銷商變服務商，提成空間有足夠的吸引力嗎?” 廣州柯美利節能科技有限公司副總經理呂宙飛也表示了同樣的疑問。

　　線上線下平衡與服務仍是桎梏

　　據不完全統計，大部分照明品牌或多或少均有涉足電商，有些闖出了一片天，例如歐普照明等，有些則是小打小鬧當做試水之作。另外，我們可以看到，電商銷售數據一直保持著高速增長，并且有越來越多的企業將其作為今后的發力點，但截至目前，電商并未成為照明行業的主要渠道，只是成為常態渠道的一種，其銷售額占比與其他電商發達行業也有著較大的差距和進步空間。

　　困擾照明電商發展歸納起來有幾點：一是線上線下無法平衡，傳統渠道還是穩穩地占據企業銷售的大頭，牽一發將動經銷商全身，舍取之下企業對于電商自是不敢妄動;二是電商利潤與傳統渠道相比還是較低;三是售后、服務跟不上。

　　未來，O2O、經銷商變服務商能否成為渠道轉折點也未可知，但無底線的價格戰、嚴重的產品同質化不僅會影響商業的正常競爭，亦會讓商家走進不可回頭的深淵。

　　展望2015，照明電商風起了，但亦會承載商家的轉型之痛。