再見2014年。這一年，渠道熱，渠道會議在全國各地遍地開花;這一年電商熱，傳統(tǒng)賣場和商戶歷經(jīng)生死考驗;這一年并購熱，小米入股美的，布局智能家居領(lǐng)域，這一年LED火，LED逐步走向親民化。值此歲末，阿拉丁新聞中心針對2014這一年的渠道所顯現(xiàn)的拐點進行了盤點。

　　渠道會議營銷的“怪圈”

　　近兩年，無論是一線品牌還是二線品牌的傳統(tǒng)照明市場份額，大都呈現(xiàn)零增長或負增長的態(tài)勢。不得不說，傳統(tǒng)照明已經(jīng)走到了十字路口。而LED企業(yè)，特別是工程照明領(lǐng)域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統(tǒng)照明市場。隨著LED技術(shù)的不斷發(fā)展，未來1-3年在家居領(lǐng)域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖。

　　2014年4月15日，歐普照明華西區(qū)鄭州辦事處發(fā)文稱“個別的經(jīng)銷商無視歐普品牌，去經(jīng)營與歐普相沖突的品牌和產(chǎn)品，喪失對歐普的主推性，丟掉歐普品牌在當?shù)氐陌l(fā)展”。廣州市粵志照明電器有限公司總經(jīng)理張沃仁表示，站在商業(yè)的角度，代理商與廠方只是商業(yè)合作關(guān)系，廠家憑什么以出文的形式下這樣的“行政命令”，代理商不是公司的下屬，廠商沒有任何理由給代理商下工作指令，商業(yè)合作更多時候可以做到心照不宣，彼此雙方保持理性的互動而不是相互牽制。

　　“得渠道者，得天下”這不是2014的新話題，隨著LED產(chǎn)品線、技術(shù)等方面的不斷完善，渠道戰(zhàn)也將成為LED企業(yè)的下一個征戰(zhàn)地。為何企業(yè)要年年開經(jīng)銷商渠道會議?大自然照明(河南)分公司總經(jīng)理顧國峰表示，一方面，廠家培育渠道過于急功近利，由于整個行業(yè)的浮躁和LED產(chǎn)品渠道的缺失，導(dǎo)致LED企業(yè)在渠道建設(shè)上不能夠很好的沉淀，欲與當?shù)厥袌龀墒斓慕?jīng)銷商合作，減少建設(shè)成本。另一方面，經(jīng)銷商的浮躁，不開經(jīng)銷商會議就不訂貨，因為訂貨會的優(yōu)惠政策更多。

　　“填鴨式”招商成為行業(yè)經(jīng)銷商會議的“怪圈”，拋開了傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場銷量，而忽略了對經(jīng)銷商的培育。商業(yè)有別于公益，感情不是留住經(jīng)銷商的長久之計，讓經(jīng)銷商真正賺到錢，渠道也才能長遠的發(fā)展。

　　新面孔O2O：傳統(tǒng)賣場轉(zhuǎn)型

　　時間在遷移，消費觀念和市場趨勢也在不斷地變化，而唯一不變的就是燈具賣場能給消費者帶來什么?歸根到底就是賣場能提供什么樣的服務(wù)來滿足現(xiàn)代消費者多樣性、個性化的購燈需求。樂博資本創(chuàng)始人楊寧表示，如果你的項目不是打通線上線下，這個項目是不值得做的。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)爭已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在開始做純互聯(lián)網(wǎng)項目，只能是給巨頭公司當靶子。

　　今年受到電商的沖擊，傳統(tǒng)商戶受到較大的影響，引發(fā)了退租潮。但房價的持續(xù)走高也讓續(xù)約時的租金漲價變成了鐵板釘釘?shù)氖虑椤Ｉ賱t升10%左右，多則升30%左右，租金的高漲給商戶經(jīng)營帶來了巨大的壓力，也進一步影響到商家與賣場的關(guān)系。

　　在當前傳統(tǒng)燈具燈飾賣場激烈的競爭形勢下，賣場品牌化、服務(wù)化、互聯(lián)網(wǎng)化是一個必然趨勢。江蘇光輝燈具市場副總經(jīng)理肖小鴻表示，現(xiàn)在很多賣場不知道怎么服務(wù)，其實服務(wù)就是清楚地知道商戶的需求，抓得住需求就能做好賣場。賣場不止要服務(wù)商戶，更要服務(wù)商戶的客戶，就是消費者。

　　同時，肖小鴻表示，常州照明燈飾配套產(chǎn)業(yè)鏈雖然很完善，但是輻射范圍有限，加之電商的影響，傳統(tǒng)賣場轉(zhuǎn)型迫在眉睫。光輝燈具市場日前與阿拉丁商城合作就是建立網(wǎng)絡(luò)商城，把實體店鋪產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng)平臺進行交易，讓供應(yīng)和需求鏈接更加充分。

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)賣場積極擁抱變化，紛紛拓展電商渠道。如西安同泰燈具電料批發(fā)基地、北京高力國際燈具港、華北城國際家居建材城、金府燈具城等各地區(qū)燈具賣場已經(jīng)開始著手電商渠道拓展，為入駐商戶解決重要的流量問題。

　　跨界整合趨勢日益凸顯

　　今年的跨界整合案例中，小米入股美的賺足眼球。預(yù)示著跨界整合開啟新篇章，跨界將不再是空談闊論。小米如何與美的合作?阿拉丁電子商務(wù)有限公司董事副總經(jīng)理劉俊表示，先看看小米的產(chǎn)業(yè)布局，小米和美的的合作，是將智能家居及其生態(tài)鏈、電商業(yè)務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的共同投資等方面進行深度戰(zhàn)略合作。雷軍一直想在硬件設(shè)備方面有所建樹，實際上，小米的智能硬件生態(tài)鏈也已經(jīng)有一定的市場地位。而美的本身在家電領(lǐng)域有非常大的影響力和市場份額，小米在互聯(lián)網(wǎng)營銷和智能家居方面又有一定的探索和實力。這是典型的傳統(tǒng)企業(yè)與新興企業(yè)之間的跨界與資源整合。其實在這之前，美的與小米已經(jīng)在部分白家電和小家電有合作，應(yīng)該說此次的合作是雙方互有所需。

　　品途網(wǎng)的CEO劉宛嵐表示，當前社會，業(yè)內(nèi)外的競爭共同存在，如果整個行業(yè)忽略了這個關(guān)鍵點，忽略用戶的深度耕耘，那么接下來的可能是整個行業(yè)份額的萎縮。現(xiàn)在的照明市場還是在“窩里斗”，但是跨界的步伐已經(jīng)在步步緊逼。