做慣了海外市場，再轉戰國內市場當然會面臨一些。比如在國內市場會面臨拖欠款項，其中工程欠款就比較多。同時，在國內做工程、拓展渠道、做市場時還要投入大筆資金，市場混亂、價格參差不齊也讓企業傷透腦筋......”眾多外銷轉內銷的企業不斷抱怨。

　　難道國內市場真像上面所說一樣，外貿型企業想要切入國內市場真的有那么難嗎?

　　國內市場啟動

　　此前，聚作照明董事長肖靈接受本刊記者采訪時表示，聚作在日本取得了不錯的成績，隨著國內市場的啟動，早在2010年，聚作照明正式開始回歸國內市場。

　　隨著我國推進節能減排的力度不斷加大，《中國淘汰白熾燈路線圖》已經確立，淘汰白熾燈步伐明顯加快;人們節能環保意識提升、產品價格下跌和技術進步，LED全面取代傳統光源的時代已經到來。中國作為全球LED照明的主要生產基地，將迎來爆發式增長。

　　同時，歐盟也出臺《LED照明產品最新能效規定》，該規定除了對能效提出了更高標準，同時也增加了多項認證要求，歐盟此舉將提升國內LED出口燈具20%的成本。對國內利潤本就薄弱的燈具出口來說，無異于雪上加霜。

　　珈偉股份副總裁劉小雄表示，珈偉實際上在海外市場沉淀了21年，在2010年底、2011年初開始進入國內市場，2013年正式投入大量資源來做國內市場，從外向型企業進軍國內市場，主要看重的還是國內非常巨大的市場空間。

　　目前國內LED市場正在迅速啟動，像珈偉股份、陽光照明、聚作照明等眾多以出口為主的外貿型企業近些年也都開始轉戰國內市場。

　　“從CSA產研部對此的跟蹤調研發現，目前這些外貿型企業的出口比重也在逐年降低，反向說明國內市場的比重也在增加。在2010年調研時，外貿企業出口比重大概在70%以上，2013年的比重下降到50%左右，這也側面說明國內市場也在快速啟動。” 吳鳴鳴如是說。

　　從企業調研情況來看，尤其在今年第一季度，LED外貿廠商紛紛表示國內訂單較往年有明顯增多。

　　吳鳴鳴表示，2013年，國內LED照明燈具產品產量超過8.1億只，國內銷量約4億只，LED燈具國內市場滲透率達到8.9%，比去年的3.3%上升近5個百分點，特別是在商業照明領域增長更為明顯，據不完全統計，目前商業照明領域中LED燈具的滲透率已經超過12%。目前，國內市場還保持每年30%以上的增長率。

　　水土不服凸顯

　　在迎接利好、備戰機遇的同時，出口企業紛紛轉戰國內市場，企業想要實現爆發式增長并非那么容易。與國外市場相比，國內市場同樣面臨著多重競爭和挑戰。

　　肖靈表示，起初公司堅持以日本品質的燈具在國內市場銷售，但屢屢碰壁。由于當時的價格相對于國內市場銷售的同類燈具明顯偏高，市場推廣一度比較被動。

　　吳鳴鳴表示，做慣了外貿的LED企業轉向國內市場時會出現“水土不服”的現象。首先，在規則上國內市場與國外存在很大差異。因為國外市場訂單都比較大，客戶相對比較穩定，企業只負責把控好生產環節的產品質量，其他的推廣銷售交由客戶去做，面對國內市場外貿型企業可能會不適應......