第114期阿拉丁“光”點(diǎn)依然為讀者奉上業(yè)界重大新聞點(diǎn)評。庫存成燙手芋頭，一把利劍插心頭；古鎮(zhèn)品質(zhì)義烏價(jià)，水土不服奈若何？渠道路漫漫，專業(yè)有出路？價(jià)格大跌，遂了誰的愿?……阿拉丁“光”點(diǎn)將一一為您解讀。

　　LED企業(yè)的“庫存”之謎

　　阿拉丁“光”點(diǎn)：囤貨居奇已然過去 庫存在精不在多

　　在物質(zhì)匱乏時(shí)代，商家囤貨居奇是常態(tài)，通過低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出牟取暴利，不過其弊端也特別明顯，容易催生了壟斷，更容易造就腐敗。進(jìn)入到新時(shí)代，庫存商品早已失去了原有的市場競爭力，不再是穩(wěn)賺不賠的買賣，甚至乎，庫存成了燙手芋頭，新時(shí)代更加強(qiáng)調(diào)實(shí)效、講究速度。

　　當(dāng)前，LED邁上到發(fā)展的快車道，彎道超車成了很多企業(yè)爭奪比賽主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)選擇，但是如果身上承載太多的貨物累贅，只會(huì)延緩前進(jìn)的速度，甚至?xí)绊戃囆械姆较颍虼耍瑢τ贚ED企業(yè)而言，輕裝上陣是獲勝的有效競爭砝碼。

　　當(dāng)然，必要的庫存企業(yè)還是要有所準(zhǔn)備，以應(yīng)對不可有預(yù)測的價(jià)格變化。但是目前LED燈具及原材料價(jià)格變動(dòng)太大，企業(yè)庫存不宜備的太多，隨著LED產(chǎn)品滲透率的變化速度加快，產(chǎn)品的應(yīng)用需求波動(dòng)比較大，在這種情況下，企業(yè)如果備戰(zhàn)過多庫存，一旦企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度不夠，企業(yè)就會(huì)面臨產(chǎn)品迭代風(fēng)險(xiǎn)，所以對于企業(yè)而言，庫存在精不在多，緊跟形勢快速銷貨才是王道!

外銷型LED企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的尷尬

　　阿拉丁“光”點(diǎn)：“古鎮(zhèn)品質(zhì)義烏價(jià)格” 外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷水土不服

　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，成為當(dāng)今照明產(chǎn)業(yè)的一大趨勢。一方面，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，海外消費(fèi)信心與消費(fèi)力的不足使得今年出口市場不好做，商務(wù)部預(yù)計(jì)今年下半年中國的外貿(mào)形勢或更加充滿挑戰(zhàn)，眾多出口企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。另一方面，國內(nèi)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾企業(yè)欲分食大蛋糕，躍躍欲試。

　　而外銷LED企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，困難重重，似乎大家走著不一樣的道路。所遭遇的形形色色的問題，難免讓外銷型企業(yè)束手無措，茫然無助。

　　在外銷市場，大家看中的是品質(zhì)與設(shè)計(jì)，價(jià)格似乎不是最重要的。品質(zhì)優(yōu)秀的企業(yè)產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不愁銷路。而進(jìn)入國內(nèi)市場，“古鎮(zhèn)品質(zhì)、義烏價(jià)格”使企業(yè)完全看不懂與不屑一顧，最終損失慘重。“我們是做大單的，一個(gè)單幾千幾萬個(gè)，但國內(nèi)的小單就幾百個(gè)，沒錢賺，不知道該不該做?”有外銷企業(yè)負(fù)責(zé)人直言很苦惱“內(nèi)銷市場上的小訂單”。

　　在內(nèi)銷市場，LED企業(yè)做渠道有三種類型，第一種是經(jīng)銷商渠道，第二種是工程渠道，第三個(gè)是新型渠道電商等。如今許多外銷企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)銷市場時(shí)，首選工程渠道。因?yàn)槊總€(gè)訂單數(shù)額比較大，不用不斷的投入鋪設(shè)市場，且容易樹立標(biāo)桿工程。

　　有行業(yè)資深人士認(rèn)為，外銷企業(yè)經(jīng)營內(nèi)銷市場，剛開始要讓客戶接受就需要從小單做起，只要能回收成本，就不要怕單小，外銷企業(yè)打內(nèi)銷市場要有精耕細(xì)作的準(zhǔn)備。