2013年末，海外市場利好消息接憧而來，比如北美市場的美國迎來了清潔能源法案的第三個階段，從2014年1月1日起，淘汰40瓦和60瓦白熾燈，也就是家庭照明白熾燈產品。

　　CSA Reseach數據顯示，2013年我國LED燈具出口企業七千多家，出口目的國最大的國家是美國，并且出口額呈逐年增長態勢。

　　相比國內市場，北美市場上客戶對產品品質、技術要求高，主要做高端產品。

　　勤上光電國際業務部副總裁孫偉華指出，美國市場對產品的性能及質量要求高，在規格參數及結構要求上與中國市場大不相同，中國廠商必須對此類市場進行產品定制。此外，各種認證，比如UL、DLC、能源之星(ENERGY STAR)等對產品的規格及安全性要求進行明確，包括配光、電性參數、眩光、視覺舒適度等，要求更高的節能比。

　　Philips Lumileds亞洲區市場總監周學軍指出，一個公司首先能登上臺面的是產品，這是基礎。要出口，就先要使自己的產品符合對方市場的要求。有了符合要求的產品，才能談其他的，比如品牌。

　　這與上海三思電子副總經理王鷹華的說法不謀而合。王鷹華表示，客戶首先需要的是最終的產品。如果這一步都做不好，后面的就沒有辦法做下去。目前，三思在國內道路可變情報LED顯示領域維持60%以上的市場占有率，也是國內規模最大、出口北美市場份額最大的LED顯示屏幕和LED照明產品制造商。

　　要出口北美市場，中國供應商面臨諸多關卡。比如對北美市場的市場規范、認證系統、品牌建設、渠道系統等，都與中國大不相同，這就為中國廠商開拓北美市場帶來一定困難。

　　產品門檻

　　產品首先面臨的是技術門檻。

　　首先是北美市場的產品規范。國外為規范LED市場，通常會對LED燈具的認證采用的兩種措施，一種是強制實施，另一種是補貼激勵。

　　強制實施的，比如UL認證、ANSI(American National Standards Institute)標準和FCC(Federal Communications Commission)標準。

　　UL安規認證是強制認證中極為重要的一個，其最終目的是為市場得到具有相當安全水準的商品，為人身健康和財產安全得到保證作出貢獻。中國LED企業進入美國市場最大的門檻是需要得到UL認證。

　　補貼認證，常見的有能源之星、DLC等。

　　上述所有的認證，共性是耗時、費用不菲，且審核嚴格，這都是中國企業順利進入北美市場要面臨的難題。而通常中國國內燈具做的VOC認證，美國市場并不認可，無形中提高了中國照明產品出口北美市場的技術門檻和成本。

　　比如UL認證，做一次認證需要50萬元，每個認證號每個季度大概要交1000多美金，且生產符合安規認證的產品比沒有安規認證的產品成本會高很多，約50%。

　　再如LED燈具廠商申請能源之星認證。申請能源之星的LED產品目前僅限于用于替代傳統白熾燈泡的室內LED光源產品，如LED球泡燈，PAR燈，LED射燈等自鎮流LED燈具。此類LED產品申請能源之星認證時間至少要求3000小時(4個月)以上，及至6000小時(兩年)以上。

　　這么長的時間，加之市場價格波動和技術升級換代的影響，對很多國內企業來說是難以忍受的。

　　除了能源之星認證的LED光源產品可享受補貼外，還可以通過申請DLC認證來獲取補貼。LED燈具在申請DLC認證時，需要提供美國NRTL認可實驗室所出的安全報告，FCC認可實驗室出的EMC測試報告，NVLAP認可實驗室做的LM79報告和燈珠廠商提供的LM80報告。

　　相比國內市場對LED產品的質量、性能和光效認證的要求，杭州銀興照明電器有限公司老板陸偉興對出口美國的LED照明產品認證大發感慨：“美國人太麻煩，UL標準、能源之星等等認證，耗時長，投資多，而且美國人每年都要對生產廠進行一次審核，如果沒有一定的實力，做不下去。”

　　百立亨照明一位內部人士透露，因為國外對產品的品質要求、質量要求門檻比國內要高很多，要通過國外市場的種種認證，也需要時間和資金，所以對于很多小企業和技術上投入不夠的企業，這種認證會對他們形成拖累。

　　王鷹華透露，三思是2010年第一批進入美國能源補貼認證企業名單的。當時只有三家企業進入名單，另外兩家是美國本土品牌的企業。

　　“要拿到美國本土的各種許可，耗時確實比較長，比較麻煩。”王鷹華說。由于加拿大與美國地理同源性，DLC補貼政策在加拿大也得以大力推廣。