6月10日，第19屆廣州國際照明展火熱登場的二天，2014阿拉丁照明論壇“渠道營銷專場”也熱力接棒，上演了一次傳統新型渠道之間的大舌戰。此次阿拉丁照明論壇由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司主辦，阿拉丁照明網承辦，LED中國九州城協辦，其中“渠道營銷”專場獲得了廣東昭信照明科技有限公司的傾力資助。

現場氣氛熱烈

　　一直以來，渠道為王就被奉為照明業的金科玉律，經銷商作為照明全產業鏈的終端環節，是照明產業發展的重要組成部分，他們見證了照明業從無到有、從小到大發展歷程。此次阿拉丁照明論壇借第19屆廣州國際照明展召開之際，特云集各地的經銷商、企業管理者以及照明業探究渠道的專家們，為他們舉行一次行業大聚會，讓企業管理者、照明專家們與經銷商們一起積極互動、傾訴困惑，共同探討經銷渠道的制勝法寶，分享成功經驗。出席此次“渠道營銷專場”的嘉賓有杭州市偉陽照明董事長沈偉陽、江蘇光輝燈具市場董事長助理肖小鴻、中國照明學會秘書長竇林平、廣東昭信照明科技有限公司高興明、中國燈飾共享聯盟會長汪順波、深圳洲明科技有限公司戰略品牌部總監梅志敏、廣東省網商協會秘書長黃子榮、上海亮凡電子商務有限公司總經理孟順青……

　　首位發言的嘉賓沈偉陽直奔主題，為大家講述了他多年做渠道的經驗，他表示當前渠道建設已經被提到了一個高度，不再像以前那樣隨便做做就能做好，現在LED照明面臨大幅度的降價以及大環境的改變，渠道建設已經不再那么容易，必須傾注更多的心力和財力。面對越來越難的渠道建設，沈偉陽直言，企業首先要有拿得出手的特色產品，其次就要順應時代進行跨界營銷和圈子營銷，沈偉陽表示未來時代，一定是大聯盟的時代，是資源整合的時代，所以企業要學會掌握這個時代的脈搏，利用身邊的資源、不同領域的資源，實現資源共享。

　　杭州市偉陽照明董事長沈偉陽

　　長期經營專業燈具市場的肖小鴻則為大家講述“專業燈具市場與商戶—合作、發展與矛盾”這一牽動眾多經銷商心弦的問題。肖小鴻用一位營銷大師的經典名言“我們是飛機的單翼，唯有彼此擁抱，才能共同飛翔”開啟了演講。他指出，當前很多很多的困難需要燈具市場和商戶一起合作完成，比如搞活動、攢人氣、積口碑，搞活動、攢人氣可能主要是市場在做，商戶配合，但積口碑則主要是商戶做，市場配合，只有兩者有效地配合方能獲得成效。談到燈具市場與商戶的發展與矛盾時，肖小鴻指出，要解決這些矛盾，燈具市場就要做好相應的服務，以前承諾的事情要一一兌現，要讓商戶放心的扎根市場，與市場共同成長。

　　江蘇光輝燈具市場董事長助理肖小鴻