8月12日，雷士事件發(fā)生幾天后，王冬雷想媒體爆出消息，已經(jīng)有19家雷士照明的省級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)合簽署聲明，表示支持其領(lǐng)導(dǎo)雷士照明。8月14日下午，又有包括重慶、惠州、大同、內(nèi)蒙古、寧夏、大連等在內(nèi)的11家經(jīng)銷商宣布支持王冬雷。至此，雷士照明36家省級(jí)經(jīng)銷商中，已有29家(另有一說(shuō)是30家)宣布“挺王”。這些經(jīng)銷商的合計(jì)銷售額約占雷士銷售總額的80%以上。

　　此前，吳長(zhǎng)江兩次被出局之后，都會(huì)以供貨商、代理商和員工為籌碼，特別是全國(guó)代理商的支持，重新回歸雷士照明。有業(yè)內(nèi)人士感嘆，從來(lái)沒有一家公司的經(jīng)銷商，像雷士照明的經(jīng)銷商一樣，可以左右公司的控制權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　為何每次內(nèi)斗經(jīng)銷商都“舉足輕重”?

　　在阿拉丁照明網(wǎng)本次“雷士事件”系列報(bào)道中可以看出，前兩次的內(nèi)斗，吳長(zhǎng)江之所以能夠成功返回雷士，其中很大一部分的推動(dòng)來(lái)自各地經(jīng)銷商的支持;反觀此次與王冬雷的斗爭(zhēng)，雙方也把重心放到了對(duì)核心經(jīng)銷商的爭(zhēng)取上，從王冬雷積極向媒體公布其已取得雷士照明省級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)合簽署聲明上就可以可窺探一二。

　　在此前，與吳長(zhǎng)江處于“蜜月期”的王冬雷也曾多次表示，其當(dāng)初選擇和雷士照明合作，就是看中雷士照明強(qiáng)大的渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

　　那么，為何雷士經(jīng)銷商能對(duì)于一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)到高層人員調(diào)動(dòng)起到如何大的影響呢?這就不得不回到雷士照明的“商業(yè)模式”上來(lái)。

　　雷士照明“商業(yè)模式”：奇怪的運(yùn)營(yíng)中心

　　雷士照明創(chuàng)立于1998年，從100多萬(wàn)的啟動(dòng)資金做到如今業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，吳長(zhǎng)江與其帶領(lǐng)的一批經(jīng)銷商可謂立下了汗馬功勞，而吳長(zhǎng)江也是一個(gè)懂得“分享”的人，有人稱他們的關(guān)系為“兄弟。

　　這一點(diǎn)，吳長(zhǎng)江也深感自豪。2007年底，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師論壇上，吳長(zhǎng)江很自信地說(shuō)：“做到今天，我們所有區(qū)域的代理權(quán)上千萬(wàn)，不信你們?cè)囈幌拢驮谏钲冢銈兡靡磺f(wàn)找我們的經(jīng)銷商，你就說(shuō)把經(jīng)營(yíng)權(quán)賣給我就行了，它絕對(duì)不給你。”

　　后來(lái)，雷士建立了區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，到目前為止共有36個(gè)。雷士運(yùn)營(yíng)中心的建立，使銷售從總部下沉到區(qū)域市場(chǎng)，把一部分的管理職能分散給運(yùn)營(yíng)中心。值得思考的是，雷士的運(yùn)營(yíng)中心，既像是內(nèi)部利益相關(guān)者，也像是外部利益相關(guān)者。如果從承擔(dān)的職能和管理隸屬關(guān)系上看，運(yùn)營(yíng)中心實(shí)際上已成為雷士照明的大區(qū)域事業(yè)部，是內(nèi)部利益相關(guān)者;而如果從收益權(quán)看，卻又屬于經(jīng)銷商范疇，是外部利益相關(guān)者。