1月3日，調研小分隊分別深入蘇南的揚州市、儀征市，以及蘇北的宿遷市、泗洪縣等地區的照明市場。分別走訪了揚州市的揚州商城國際家居廣場、萬都裝飾城及國民裝飾城，儀征市的金陽光帝業城;以及宿遷市泗洪縣的紅利來裝飾城，以及宿遷市淮海國際裝飾城，義烏國際商貿城，為行業傳達最前沿的渠道動態。

　　揚州市：傳統燈仍受市場歡迎

　　揚州商城國際家居廣場：作為揚州的新市場之一，揚州商城國際家居廣場共有照明燈飾經銷商40余家，集中在該市場的5樓，主要品牌有飛利浦、歐普、雷士、佛山照明、陽光、鴻雁、美的、松下、漢德森、西頓、鉅豪、西蒙、松偉、特優仕、米尼、五光十色、普雷威特等，其中最具實力的照明燈飾店面是雷士、歐普、陽光等。

　　據了解，揚州商城國際家居廣場是去年4月落成的家居建材市場，定位高端的揚州商城對準入品牌設置了非常高的門檻，部分商家透露，只有行業內知名的一、二線品牌并經過市場方的標準要求才能出現在該市場中。

　　揚州商城國際家居市場內張燈結彩，顯得非常高端大氣。

　　值得一提的是，該市場中的漢德森揚州經銷商蔡群蔚。蔡總代理漢德森已有半年，做過蘇北人民醫院、揚州人民醫院、揚州汽車客運站等照明工程項目，在客戶群中獲得了不錯的口碑。

　　市場觀察：揚州商城國際家居廣場是一個主打工程銷售渠道的市場，入駐該市場的照明商家均是實力派，不少店面在揚州市場其它市場中均有分店，如雷士在另外兩個市場中設有店面且為最大店面;此外，在產品方面，市場內還有不少節能燈及金鹵燈(主要應用于照明工程)出售，由此可見，傳統照明在揚州市場中還有一定的份額，甚至有商家直言，比起LED燈，傳統燈的光線顯得柔和，這是消費者仍然使用傳統燈的主要原因。

　　萬都裝飾城：萬都裝飾城與其它幾個主流市場相距甚遠，是揚州市最早的建材市場，有15年的發展歷史，市場主要以批發銷售為主、工程應用銷售為輔，照明燈飾經銷商20余家，經營的品牌主要有雷士、歐普、鴻雁、陽光、德力西、西蒙、史福特、木林森、嘉美、朗能、國星光電等。

　　揚州萬都裝飾城是揚州發貨量最大的市場，商家對了解行業動態有著迫切的需求，市場內的嘉美照明，嘉美照明在蘇南地區表現較為強勢。

　　市場觀察：綜合小分隊在整個揚州的市場調查得悉，萬都裝飾城定位于中低端批發銷售，是揚州區域產品銷售量最大的市場。在小分隊走訪該市場時，每個店面均有客戶前來選購產品，人氣頗旺，除了常州，幾乎為整個蘇南地區人氣之最。

　　國民裝飾城：國民裝飾城是揚州市最新的市場，集中在市場3樓的照明燈飾店共有10余家，面積普遍在500—1000平方米，主要有雷士、歐普、飛利浦、陽光、松下、鉅豪、史福特、佛山照明、普雷威特、西蒙、極美等品牌，其中店面面積最大、表現最為強勢的是雷士照明。

　　據觀察，雷士照明在該市場中各處甚至是電梯的地板都設置著廣告，沖擊力非常明顯;其次是飛利浦，飛利浦在市場的廣場中設有促銷攤位，其高性價比的產品亦引人注意。

　　市場觀察：由于國民裝飾城建成開業不久，市場人氣也相對不足，為此國民裝飾城在開業以來，幾乎每個月都推出一次消費優惠活動，旨在吸引周圍消費者前來并一次拉動招商。在走訪時，小分隊還看到了市場外設有紅地毯舞臺，并到處都掛著“慶圣誕迎元旦，最后一搏”的橫幅及地面廣告。雖然市場方很給力，但在商家們看來，每個月舉辦的各種活動，對顧客和商家的效益都不是很大，市場依舊很冷清。

　　儀征市：市場設施很重要

　　金陽光帝業城：金陽光帝業城是儀征市最具代表性的市場，也是照明燈飾商家較集中的市場，共有20余家，行業一、二線品牌均能在市場中找到。據了解，金陽光帝業城是儀征市最新的市場，開業剛滿一個月，商家都是由原來分散分布在儀征市其它兩個建材市場搬遷而來的。

　　據觀察，剛開業不久的金陽光帝業城有著非常齊全的硬件設施，例如在該市場的每個樓層均設有停車場，尤其是在市場樓頂，巨大的停車場讓人震撼。但也因由于剛開業不久的緣故，市場內還有不少店面正處于裝修階段，人氣嚴重不足，市場方在3樓推出的慶典活動，除了主辦方人員，竟然無一人前來參與，對于前來調查市場的蘇南小分隊，他們尤覺得新鮮和驚奇。

　　宿遷市：大市場人氣較旺

　　淮海國際裝飾城：據了解，淮海國際裝飾城是宿遷市的第二大裝飾城，曾經這里的照明燈飾商家非常多，但是不少商家都搬到別的市場，目前該市場只留下16家照明燈飾店。通過與商家交流得知，這個市場的商家都是從義烏國際商貿城拿貨，而且都是“一條龍”服務，商家還可以賒賬，最多可賒賬3萬元，賬款只需3個月之內還清。

　　義烏國際商貿城：宿遷市義烏國際商貿城是目前宿遷最大的市場和最具代表性的市場，現有照明燈飾商家68家，主要分布在市場2樓，店面面積超過500平方米的店面超過20家。據了解，義烏國際商貿城商家以批發渠道為主，產品類別豐富，目前市場內生意整體較好。商家透露，雷士、歐普、三雄·極光、陽光、木林森等一、二線品牌表現不俗，而飛利浦照明在這個市場共有店面6家。

　　泗洪縣：生意都去哪兒了?

　　泗洪縣紅利來裝飾城：宿遷市泗洪縣紅利來裝飾城是目前泗洪縣最老的市場，該市場照明燈飾商家分布較為分散，共有商家14家，入駐品牌有雷士、澳克士、陽光、五光十色等。據走訪得知，紅利來裝飾城照明燈飾店面整體較小，市場表現冷清，多數商家也不愿多談市場。此外，市場內不少店面處于關門狀態，而開門營業的店面也看不到“生意跡象”，有商家抱怨，處于這樣的一個市場，他們最后也只能“匆匆離去，不歡而散”。