12月30日—12月31日，2014年的最后兩天，筆者對(duì)江蘇地區(qū)照明市場(chǎng)走訪仍在持續(xù)。蘇南小分隊(duì)走訪了鎮(zhèn)江的丹陽市和揚(yáng)中市，蘇南小分隊(duì)則走訪了連云港市、徐州的新沂市、邳州市及豐縣等地方市場(chǎng)。

鎮(zhèn)江丹陽市

森林國際裝飾城：市場(chǎng)幾近“空城”

森林國際裝飾城是丹陽市的唯一一個(gè)專業(yè)家居建材市場(chǎng)，照明燈飾店集中在市場(chǎng)的三樓，小分隊(duì)一番走訪發(fā)現(xiàn)，該市場(chǎng)原共有的近20家燈飾店面至少已有10家“人去店空”，只有剩下6家店面仍在營(yíng)業(yè)，且生意非常冷清。主要品牌則有歐普、飛利浦、億光、長(zhǎng)方、松下、西蒙等。

除了森林國際裝飾城內(nèi)的6家照明燈飾店外，丹陽市的水關(guān)路及其附近還分散分布著10余家燈飾店，均以較低端的家裝零售為主，主要品牌有雷士、歐普、三雄·極光、嘉美、TCL、歐帝爾等。值得一提的是，雷士照明專賣店亦在水關(guān)路一帶，是丹陽市規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)最好的照明燈飾店。雷士照明丹陽經(jīng)銷商李旭棟向小分隊(duì)透露，傳統(tǒng)渠道模式銷售目前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，他對(duì)雷士照明董事長(zhǎng)王冬雷提出的“O2O模式”非常關(guān)注。

市場(chǎng)觀察

據(jù)了解，因與常州鄒區(qū)距離太近，丹陽市的大部分客戶均被鄒區(qū)分流。商家們抱怨道：“有車的客戶都奔鄒區(qū)去了，我們只好做較低端的零售生意，但零售受網(wǎng)店的影響也很大，目前生意基本很淡。”

鎮(zhèn)江揚(yáng)中市

市場(chǎng)需求減少

揚(yáng)中市沒有專業(yè)的建材市場(chǎng)或燈具市場(chǎng)，全市共10余家照明燈飾店分布在揚(yáng)中市昌盛路、環(huán)城南路、江州西路一帶，分布極為分散，主要品牌有雷士、歐普、飛利浦、華藝、松下等。其中，雷士照明專賣店是揚(yáng)中市最大的照明燈飾店面，店面老板張來軍透露，即便是雷士照明這樣的知名品牌，在揚(yáng)中市這樣小的市場(chǎng)中，生存也頗為艱難。他寄希望于明年市場(chǎng)或?qū)⒂泻棉D(zhuǎn)，并希望雷士照明加大在終端市場(chǎng)中的品牌傳播力度。

市場(chǎng)觀察

揚(yáng)中市雷士照明專賣店老板張來軍(左)對(duì)此次大照明的江蘇照明渠道萬里行及漢德森的發(fā)力行動(dòng)都非常關(guān)注。

揚(yáng)中市作為鎮(zhèn)江的縣級(jí)市，其照明市場(chǎng)受鎮(zhèn)江及常州鄒區(qū)的影響非常大。雖則到照明燈飾店面購燈的客戶為中低端消費(fèi)群體，但多數(shù)商家反映，雖然店面生意受電商沖擊，但更深層的原因還是市場(chǎng)需求在逐漸減少，店面的產(chǎn)品很難售賣出去，商家也開始主動(dòng)地“走出去”尋找客戶。

連云港市

大店很大小店很小

連云港市照明燈飾店主要集中在連云港振興精品裝飾城和萬家欣裝飾市場(chǎng)，主要品牌有歐普、雷士、三雄·極光、陽光、飛利浦、鉅豪、西頓等。

振興精品裝飾城是連云港市的高端燈飾燈具市場(chǎng)，內(nèi)有照明燈飾商戶32家。其中，張氏燈具城和宏明燈飾店兩家店面規(guī)模最大，其經(jīng)營(yíng)面積均超過2000平方米;夜明珠燈飾和華藝燈飾兩家店面積也高達(dá)1000平方米，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)檔次普遍較高。據(jù)宏明燈飾經(jīng)理鄒仁愛介紹，振興精品裝飾城內(nèi)的店面雖然裝修檔次和產(chǎn)品質(zhì)量很高，但價(jià)格不算高，所以該市場(chǎng)生意較好。

另外，萬家欣裝飾市場(chǎng)內(nèi)有照明燈飾商戶20余家，其規(guī)模普遍較小，經(jīng)營(yíng)面積均不超過100平方米，經(jīng)營(yíng)檔次也較低。

連云港贛榆區(qū)、東海縣

雷士、歐普強(qiáng)勢(shì)

連云港市贛榆區(qū)照明燈飾商戶主要集中在贛榆建材城，內(nèi)有商戶10多家，大部分經(jīng)營(yíng)面積100平方米左右，該市場(chǎng)涵蓋了大部分照明燈飾品牌。

連云港東海縣照明燈飾商戶主要集中在東海建材商貿(mào)城，內(nèi)有照明燈飾商戶21家。其中歐普照明、雷士照明經(jīng)營(yíng)面積較大，均超過200平方米，其它店面面積大部分100平方米左右，雷士、歐普、佛山照明、朗能、陽光、鉅豪、宏光、松下、德力西等品牌均有入駐。

徐州市

關(guān)門只因沒生意

新沂市國際商貿(mào)城有照明燈飾商戶20家，其店面面積均超過500平方米，據(jù)走訪發(fā)現(xiàn)，該市場(chǎng)表現(xiàn)較為冷清。同時(shí)代理飛利浦和木林森品牌的新沂代理商表示，新沂市的木林森商家直接從山東臨沂拿貨，他今年的目標(biāo)任務(wù)是80萬元。他還介紹，今年他的店面生意還不錯(cuò)，其中木林森的產(chǎn)品銷售情況良好，性價(jià)比產(chǎn)品深受市場(chǎng)歡迎，所以商家應(yīng)在價(jià)格的基礎(chǔ)上，還要保證良好的產(chǎn)品質(zhì)量。

邳州商城現(xiàn)有照明燈飾商戶13家，歐普、雷士、三雄·極光、澳克士、陽光、鴻雁等品牌表現(xiàn)突出。據(jù)商家介紹，該市場(chǎng)商家基本從山東臨沂進(jìn)貨，而市場(chǎng)份額基本被幾大品牌占領(lǐng)，因此對(duì)小商戶來說，生意很不理想，相對(duì)于蘇南市場(chǎng)，蘇北市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)薄弱。

徐州豐縣金都國際建材家居市場(chǎng)是當(dāng)?shù)刈罾系氖袌?chǎng)，內(nèi)有照明燈飾商戶8家。據(jù)走訪發(fā)現(xiàn)，該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況整體欠佳，市場(chǎng)內(nèi)數(shù)家商戶已關(guān)門停業(yè)，而關(guān)門的原因正是市場(chǎng)生意不佳。

鎮(zhèn)江市

億都家居建材城：市場(chǎng)“高大上”店面“矮窮挫”

在鎮(zhèn)江市幾大主流市場(chǎng)中，億都家居建材城是鎮(zhèn)江區(qū)域面積規(guī)模最大的建材市場(chǎng)，內(nèi)有40余家照明燈飾店，已關(guān)門結(jié)業(yè)的燈飾店則有近10家，集合了雷士、歐普、佛山照明、三雄·極光、陽光、鴻雁、史福特、朗士、歐特朗、科尚、喬森、松下、西蒙等品牌，其中，雷士和歐普在鎮(zhèn)江市區(qū)皆有兩家店面。對(duì)于已關(guān)門結(jié)業(yè)的店面，有商家透露，這些店面關(guān)門已將近一年，主要原因還是鎮(zhèn)江離常州距離太近，這些沒能在競(jìng)爭(zhēng)壓力下生存的商家，關(guān)門是遲早的事。

據(jù)了解，該市場(chǎng)最大的兩家照明燈飾店面為雷士照明和蘇盟燈飾，經(jīng)營(yíng)面積分別為1400平方米和2000平方米。對(duì)于雷士照明“維權(quán)打假”行動(dòng)，雷士照明專賣店的經(jīng)理及銷售人員都充滿興奮和期待。而對(duì)于蘇盟燈飾，小分隊(duì)則了解到，蘇盟燈飾是江蘇地區(qū)著名的燈飾連鎖店面，集產(chǎn)品銷售、照明設(shè)計(jì)、配送等為一體，據(jù)小分隊(duì)走訪江蘇市場(chǎng)以來得悉，蘇盟燈飾在常州、無錫、常熟、鎮(zhèn)江等地區(qū)均有店面，且店面面積多在1000平方米以上。

市場(chǎng)觀察：作為在常州鄒區(qū)燈具批發(fā)市場(chǎng)輻射范圍內(nèi)的地區(qū)，鎮(zhèn)江的照明市場(chǎng)受到鄒區(qū)的影響自然不小。此外，經(jīng)過小分隊(duì)的一番仔細(xì)調(diào)查，鎮(zhèn)江照明市場(chǎng)的品牌“準(zhǔn)入門檻”非常高，能夠在鎮(zhèn)江照明市場(chǎng)尤其是在億都看見的品牌均為行業(yè)主流的知名品牌，不少商家表示，當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體尤青睞于品牌，而一個(gè)品牌在地方市場(chǎng)的沉淀則需要客戶口碑、營(yíng)銷、廣告等多種因素綜合，并經(jīng)過長(zhǎng)久的沉淀，才能最終成為客戶口中耳熟能詳并高度認(rèn)可的大眾化品牌如雷士、歐普等。

金橋裝飾城：老市場(chǎng)愛“混搭”經(jīng)營(yíng)

金橋裝飾城是鎮(zhèn)江最老舊的照明市場(chǎng)，已有10余年歷史，內(nèi)有照明燈飾店20余家，均以批發(fā)、零售為主，品牌有木林森、雷士、歐普、鴻雁、陽光、飛利浦、亞明、TCL、松下、西蒙、秋田等。小分隊(duì)觀察，金橋裝飾城內(nèi)的照明燈飾店面與五金、衛(wèi)浴店面混雜分布，有些照明燈飾店甚至混合五金、衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)，對(duì)于此種現(xiàn)象，商家們表示，如若專業(yè)經(jīng)營(yíng)照明燈飾，店面生意很難維持下去，而混合經(jīng)營(yíng)，可以使商家度過市場(chǎng)“陰霾”期。

值得一提的是，該市場(chǎng)內(nèi)的陽光照明經(jīng)銷商陳新華經(jīng)銷陽光照明已有10多年，他對(duì)陽光照明產(chǎn)品、營(yíng)銷定位、企業(yè)高層、發(fā)展歷史甚至包括最新動(dòng)向都非常了解，談起陽光照明的各方面，陳新華更是如數(shù)家珍，是陽光照明難得的忠誠粉絲。而談到行業(yè)，該商家則更是觀點(diǎn)獨(dú)到、理解深刻，他認(rèn)為，照明市場(chǎng)最終生存下來的仍將是傳統(tǒng)品牌如雷士、歐普、陽光等。

除了億都家居建材城和金橋裝飾城，小分隊(duì)還走訪了鎮(zhèn)江市的另外一個(gè)主要市場(chǎng)——亞太五金城。令小分隊(duì)驚詫的是，作為鎮(zhèn)江市較具規(guī)模的亞太五金城，里面的20余家燈飾店面，關(guān)門的竟有一半左右，店內(nèi)或沾塵已久，或打出“店鋪轉(zhuǎn)讓”標(biāo)語。市場(chǎng)內(nèi)商家表示，亞太五金城屬于鎮(zhèn)江位置較偏的市場(chǎng)，前來買燈的顧客奇少，為此，留下來的商家也都紛紛“走出去”尋找客戶，力圖努力生存下來。

徐州、沛縣

商家關(guān)門成常態(tài)

徐州沛縣金鳳凰裝飾城是沛縣唯一一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)，該市場(chǎng)有商家17家，內(nèi)有歐普、華藝、三雄·極光、TCL、歐特朗等品牌，其中，歐普照明表現(xiàn)比較活躍，經(jīng)營(yíng)面積超過1000平方米，此外，歐特朗品牌在蘇北市場(chǎng)表現(xiàn)較好。

徐州賈汪世紀(jì)明珠市場(chǎng)是徐州市區(qū)的老市場(chǎng)，店面面積均不超過1000平方米，商家主要集中在二樓，共有19家，歐普、三雄·極光、陽光、澳克士、佛山照明等品牌匯聚于此。據(jù)了解，歐普在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)躍度高;三雄·極光以做工程照明為主。小分隊(duì)走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少商家在打麻將，他們均反映，幾乎每天都很閑。

徐州十里河燈具城規(guī)模較大，共有照明燈飾商戶63家，其中10家店面處于裝修階段，幾乎涵蓋所有品牌。小分隊(duì)走訪得知，該市場(chǎng)商家都是從徐州新世紀(jì)裝飾城和升輝裝飾城這兩個(gè)市場(chǎng)搬過來的，甚至有商家在這兩個(gè)市場(chǎng)都有店面。據(jù)商家介紹，目前，這里的店面可免費(fèi)入駐，所以他們的店面面積都在500平方米以上。然而，目前入住的商家每天卻幾乎不營(yíng)業(yè)，不少店面裝修后卻也處于關(guān)門狀態(tài)。該市場(chǎng)的鴻利燈飾店面規(guī)模較大，其代理品牌10個(gè)左右，店面面積5000平方米。