有人說2015年是LED行業(yè)電商O2O全面戰(zhàn)爭爆發(fā)期，不少LED企業(yè)早已準備好迎戰(zhàn)了。雖然2014年被稱為“O2O市場爆發(fā)元年”，但是LED照明企業(yè)殺入O2O行業(yè)的行為，卻是燒錢!今天我們就來聊聊，洲明科技、雷士照明、小米等這些公司都是怎么在O2O領域燒錢的。很明顯，照明行業(yè)大品牌企業(yè)是堅定不移地要上O2O的，但入門的方式各有千秋。

　　LED企業(yè)在2014年O2O的戰(zhàn)略部署

　　洲明科技：

　　洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來，全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運營。

　　在洲明科技2013年度業(yè)績說明會上 公司財務總監(jiān)兼董秘黎峻江表示，公司將積極探索開拓照明電商O2O模式，并在今年進行較大投入。

　　黎峻江稱，2014年洲明將著力打造顯示領域與照明領域的海外銷售服務的產供銷平臺，保持并延續(xù)“中國智造”優(yōu)勢，積極加大拓展外銷份額，全方位提升產品競爭力與毛利率。

　　2014年12月30日，洲明科技發(fā)布公告稱，該公司與國泰元鑫資產管理有限公司經過雙方協(xié)商，決定建立長期的戰(zhàn)略合作關系，雙方將發(fā)揮各自在產業(yè)與金融領域的資源與專業(yè)優(yōu)勢，把握LED產業(yè)發(fā)展趨勢與O2O智能照明發(fā)展機遇，共同促成“國泰元鑫洲明科技并購”系列專項資產管理計劃的設立，作為公司產業(yè)并購與整合平臺之一。

　　該并購投資平臺將聚焦于LED產業(yè)整合升級及020智能照明的戰(zhàn)略性投資機會，推動并挖掘實業(yè)制造與互聯(lián)網及智能化應用結合的價值創(chuàng)造，具體包括：020方向及智能照明;以海外并購為主的LED小間距顯示及微投方向;汽車照明;投資策略等。

　　小米與美的：

　　2014年12月14日晚間，美的集團正式發(fā)布公告，稱與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。議稱美的集團將以23.01元/股的價格向小米科技定向發(fā)行5，500萬股，募集資金總額不超過12.66億元。根據(jù)該協(xié)議，雙方將以面向用戶的極致產品體驗和服務為導向，在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網業(yè)務領域進行多種模式合作，建立雙方高層的密切溝通機制，并對接雙方在智能家居、電商和戰(zhàn)略投資等領域的合作團隊，積極探索多種合作模式，支持雙方相關業(yè)務的發(fā)展。

　　雙方將就以下事宜進行深度的戰(zhàn)略合作，包括但不限于：(1)智能家居產業(yè)鏈全面協(xié)同發(fā)展;(2)移動互聯(lián)網電商業(yè)務全面合作;(3)智能家居生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網創(chuàng)新的共同投資，及其他經雙方協(xié)商一致的戰(zhàn)略合作事宜。

　　鑒于小米有跨界智能家居領域，2014年以來，小米的智能生態(tài)布局越來越清晰，針對美的與小米聯(lián)手對照明行業(yè)可能產生的影響有：(1)智能照明產品普及化速度可能加快：美的的線下體驗+小米的線上推廣;(2)照明行業(yè)“O2O”模式可能看到游戲規(guī)則，美的+小米可能為“O2O”打造一個新的第三方平臺;(3)渠道重要性日益凸顯，照明經銷商轉型服務商;(4)可能刺激更多互相參股項目出現(xiàn)，包括照明行業(yè)外的和照明行業(yè)內的，重點則是渠道型企業(yè)受關注;(5)家居照明企業(yè)競爭可能更加嚴峻。

　　小米模式，就是用互聯(lián)網思維改造傳統(tǒng)產業(yè)，促進傳統(tǒng)產業(yè)的轉型升級。不少行業(yè)人士認為小米模式是可復制的，可以大幅度提高LED市場競爭力。

　　雷士照明：

　　2014年11月19日在北京舉行“德豪潤達與雷士照明O2O照明及智能家居電商平臺啟航發(fā)布會”。雷士照明CEO王冬雷正式宣布，兩家將聯(lián)合進軍O2O領域，未來整合終端3000家銷售門店。據(jù)介紹，德豪潤達與雷士照明目前在天貓等都有各自的電商平臺，并擁有“產供銷”一體化體系。而天貓官網顯示，雷士照明的產品種類以及銷售額均超過德豪潤達的產品。

　　此發(fā)布會上，王冬雷宣布雙方將建設行業(yè)首個O2O照明及智能家居電商平臺，包括首先啟動產品二維碼追溯、基于互聯(lián)網思維的管理機構等方面的變革。

　　其實，據(jù)了解，在雷士照明紛爭期間，O2O已經成為王冬雷和雷士照明創(chuàng)始人吳長江口頭上的熱點詞。

　　據(jù)查閱資料發(fā)現(xiàn)，2014年11月3日，吳長江在接受采訪時稱，要聯(lián)合雷士的一些經銷商，做一個類似京東這樣的電商平臺，這個平臺以家居建材產品為主，除了照明以外，還會做陶瓷、涂料等多個產品。而王冬雷也曾強調，雷士O2O概念，其在2014年春節(jié)期間就有完整研究了。

　　據(jù)王冬雷介紹，具體的O2O平臺，公司已經從基礎設施方面開始進行，包括產品的二維碼化，增加零售端口、運營中心的站點等。

　　按照王冬雷的公開說法，準備用O2O來整合銷售體系，“雷士照明有3000家店，3000個老板，將會采取眾籌的模式，把大家的利益和上市公司的利益聯(lián)合起來”。

　　雷士照明踏足O2O領域關鍵的是增加公司的銷售渠道，其在2014年的雙十一期間，雷士照明就首次嘗到了甜頭，僅“雙十一”期間雷士照明，同比去年增長50%，銷量達到1500萬元，僅這點就看到未來電商將是雷士發(fā)展的主體方向，此外，王冬雷還表示，雷士照明還會加強與經銷商的合作，實行線上與線下相結合，這將更有利于公司的健康發(fā)展。

　　LED大咖如何看待O2O

　　佛山電器照明營銷總經理薛薪：照明企業(yè)不宜盲目轉型O2O，原因有三：一是照明行業(yè)品牌少，僅有的一些也屬于行業(yè)品牌，真正能夠讓消費者所認知的公眾品牌不多，而且很模糊，很難用單個品牌把消費者吸引去線下店，很可能去了之后買的是另一家的產品。二是目前燈飾銷售渠道主要是燈飾城模式，品牌專賣店還不夠多。某個消費者要買燈飾產品，發(fā)現(xiàn)這個市場有很多選擇，根本不需要在一家店買。另外，買一個燈泡需要到體驗店去體驗嗎?三是通過O2O模式引流消費者到店后，專賣店的產品線相對比較窄，不能滿足消費者一站式采購，最終還不如到燈飾城一站購齊來得方便。因此，薛薪建議企業(yè)與其盲目轉型O2O，還不如多嘗試線上銷售。因為寄予厚望的O2O模式如果沒能帶來事實上的業(yè)績增長，它所引發(fā)的危機效應則會隨互聯(lián)網傳播進一步擴大。

　　專業(yè)O2O研究機構億歐網創(chuàng)始人黃淵普：針對單個消費者的燈飾屬于單價低、購買頻次低的“雙低”產品，的確無法體現(xiàn)出O2O獨有的優(yōu)勢。不過，他認為，出現(xiàn)這種情況主要是O2O還沒有影響到燈飾行業(yè)，像家具、電器、珠寶等行業(yè)已經完成電商化，而隨著行業(yè)的發(fā)展，對渠道的繼續(xù)探索和實踐，情況就會發(fā)生改變，比如目前已經出現(xiàn)的智能照明，就很適合O2O模式。同時，O2O也并不僅僅是引流這么簡單，當基于大數(shù)據(jù)的O2O發(fā)揮出從銷售端反向指導生產端的時候，O2O的作用會更加顯現(xiàn)。

　　國星光電照明事業(yè)部總經理徐振鋒：目前，照明電商還處于一個探索與推廣的階段，常用的電商模式也不完善，部分企業(yè)選擇進入天貓等綜合性電商平臺，對電商營銷還存在很多誤區(qū)。企業(yè)借道電商更大價值在于“品牌推廣”而非“業(yè)績提升”，所以企業(yè)應結合自身產品特點和發(fā)展狀況決定是否要進入電商。

　　華藝燈飾照明國內營銷中心總經理郝錫龍：電商的發(fā)展逐漸趨于成熟，但到現(xiàn)在為止，電子商務還存在一些難以解決的問題，如產品體驗感不足、廠家?guī)齑鎵毫Υ蟮取?/p>

　　宏創(chuàng)光電總經理何富萍：相比服裝、家電、手機等行業(yè)，照明行業(yè)發(fā)展電子商務有一定的局限性：照明產品不是普通消費品，用戶購買決定受到設計師、電工等因素的影響，同時購買時間也是由裝修進度決定的，此外，售后安裝服務的專業(yè)性也相對較強。

　　鷹都照明運營中心總經理陳錦城：就目前來說，電商的發(fā)展還相對混亂，集中體現(xiàn)在市場不夠規(guī)范，懂技術且夠專業(yè)的電商人才欠缺。線上銷售最大的籌碼是“低價格”，缺點是無法滿足消費者的體驗感。

　　雷士照明與德豪潤達董事長王冬雷：對照明行業(yè)來說，現(xiàn)在是最壞的時代也是最好的時代。照明行業(yè)是一個極度分散的行業(yè)，我們希望通過O2O平臺，重建一個垂直電商，從原來占行業(yè)份額的4%做到30%。一個企業(yè)根據(jù)整體行業(yè)的發(fā)展，管理的需求，不斷進行價值重塑，這是一次改革或轉型，是必然和持續(xù)的過程。

　　編者語：

　　縱觀2014年的LED行業(yè)充斥著并購、整合、跑路、內斗、人士換血..... O2O卻如LED行業(yè)新注入的血液一般，給整個LED市場帶來新的氣象。隨著LED企業(yè)的大批涌入，O2O逐漸成為未來最大的消費趨勢，使得消費與服務的融合也將更加緊密，商家對消費體驗的提升會逐漸成為未來成敗的關鍵。總的來說，2014年O2O市場雖然各大LED企業(yè)動作迭起，但都還是停留在布局階段，小編相信經過2014年磨刀霍霍的準備，2015年必將會是鮮血飛濺。