5年前，中國的電商基本處于一個價格為王的時代，以大力度的價格促銷吸引消費者的關注，培養了中國第一批電商消費者。3年前，“流量”一詞開始興起，無論是淘品牌還是傳統品牌都加入了流量大戰，似乎唯有“川流”，才能“不息”，也宣示電商流量為王時代的到來。

　　流量是電子商務成交的前提，就像傳統通路若沒有來客就不談生意一樣。同時，各大廠家為了流量也是各顯神通，有花大資源購買，有利用傳統媒體導流，更有甚者，動用網絡水軍“刷”流量。當UV(流量)明碼標價的時候，它已經違背了互聯網“草根夢”的公平自由精神。

　　所有能夠用錢解決的問題都不是成功的關鍵，筆者在此大膽呼吁：流量為王的互聯網思維即將走向終結，企業應從流量思維逐步換氣，定位為精細的CTR(轉化購買)思維。

　　大流量≠高轉化，當UV價格一路上漲時，流量體現的僅僅是資本的硬實力，而CTR則體現了企業的軟實力。流量是有價的，轉化率則是無價的。傳統企業如何提升CTR才是在電商平臺中競爭的關鍵。

　　首先，接“電氣”的產品永遠比大流量重要。在互聯網時代，好產品就是最大的營銷，流量只能讓我們找到消費者，適合電商的產品才能讓我們留住消費者并形成口碑。可口可樂在電商上做活動時流量會很大，但CTR卻很低，三只松鼠“雙11”當天的銷售可能抵上可樂半年在電商的銷售。知名品牌做電商如果僅僅是把Offline產品Online，就永遠也玩不過淘品牌，反而會被“泛90后”們斥之為無趣，因此，不同的包裝，不同的功能，不同的體驗，總之，唯有比線下產品更有趣味、有情懷、有逼格，才具備線上成功的可能。

　　其次，接“電氣”的營銷策略：互聯網為企業提供了很大的便利性，現在網上處處可以看到文章、故事、圖片、視頻，看似內容，實則廣告。但那又怎樣，只要你料足，消費者愿意聽你講故事，同意你的故事，那就夠了。接“電氣”的產品投入市場是第一步，你還要把“交心”放到互聯網上，這些資產可以為你換來品牌曝光、忠誠度，一成不變的Slogan(品牌口號)真的重要嗎?誰會在意“一處水源供全球”，跟咱們“90后”有關系嗎?

　　最后，定制化終將成為主流，“如果你想和我做朋友，請證明你的誠意”，誠意就是為TA特意打造，正如即飲奶茶TOP1的統一阿薩姆(現更名為晴藍)， 在不久前打造了一支獨一無二的光棍節瓶，由馬來西亞的知名插畫師手繪了一款充滿好心情調性的包裝，拿到天貓超市首頁做全球首發，然后在視頻、微博、人人、校內等多種自媒體渠道做宣傳，于是消費者搶瘋了，創下“雙11”當天全網大賣100萬瓶的驚人紀錄，買到珍藏版的奶茶，不舍得喝的大有人在，這就是定制化的魅力。工業4.0時代能否滅掉淘寶現在言之過早，但是C2M模式下，傳統企業進入更加個性化的智能制造模式必將成為趨勢，定制化的產品是彎道超車的主力手段。

　　在當今資本冷暴力大展拳腳的年代，以弱勝強的案例也許會越來越少，而互聯網是一個很好的以巧取勝和智取的平臺，內容永遠比資源更重要。

　　有人感嘆電商變化太快，昨天Price稱雄，今天UV為王，明天CTR制勝，那后天呢?筆者也不知，但套用小馬哥的一句話：The day after tomorrow is beautiful，精彩依然可期。