侯馬市：批發渠道為主中高端品牌不多

侯馬市建有服裝、鞋帽、家電等大型綜合專業批發市場26個，商品輻射周邊10多個省市100多個縣市區。照明商戶主要集中于市內五交化市場，有從業商戶15家左右。依仗于其地處秦、晉、豫大三角中心，是山西南部的一座交通樞紐城市的獨特區位優勢，侯馬市的照明燈飾商戶基本都以批發為主，品牌有歐普、陽光、木林森、雪萊特、史福特、福田、深思、歐帝爾等。

在這片以批發渠道見長的市場中，中高端照明品牌略顯單薄。據華盛燈飾總經理吳江勤介紹，其經營照明產品近20年，現店面面積約1000平米，市場輻射范圍可涵蓋運城、臨汾地區全境。現其正對經營結構進行調整，擬引進品牌產品，并對勤上照明及杰能士系列產品產生濃厚的興趣。據如意燈飾店負責人劉美玲介紹，其代理雪萊特，福田等品牌，2014年LED的銷售額在400萬元左右。

臨汾市：商戶重分銷渠道建設

臨汾市位于山西省西南部，因地處汾水之濱而得名，其也是晉南經濟重鎮，經濟總量位居山西省第二。臨汾市內主流照明市場有神州裝飾城、普國機電裝飾城。其中，神州裝飾城偏重零售市場，普國機電裝飾城則在工程、批發市場有所見長。

神州裝飾城現有照明商戶20余家，品牌較為集中，如雷士、歐普、飛利浦、三雄、美的、華藝、朗能、企一、綠豹等品牌，在該市場皆有所見。經營中高端產品的紅麗燈飾老板娘閆建榮給予了大照明全平臺高度肯定，并分享了在經營歐普、朗士、木林森、雅點、企一等品牌中的個人心得，表達出下一步計劃向分銷流通渠道發展的構想。

臨汾普國機電城有照明商戶15家，品牌有雷士照明、木林森照明、史福特照明、達美照明、貴派電工、亞示照明等。和華盛工程的吳彥峰總經理表示，其2014年代理了木林森照明和史福特照明，以前一直以工程為主，去年開始做LED流通產品的渠道網絡建設，市場主要以臨汾周邊的縣市為主。吳彥峰總經理還坦言，其在經營過程中也曾出現過一些困難，不過對今年開發流通渠道仍抱有足夠的信心。

建峰燈飾總經理張建峰暢聊了自己的經營感想。據了解，張建峰以前主要涉足工程和零售，在2014年年底，組建了流通渠道專業團隊，準備向流通領域發展。目前，張建峰正對產品進行斟選中，他表示對勤上光電適合流通領域的LED產品非常關注。