“照明渠道萬里行”山西行于1月3日正式啟程，據悉，此次山西渠道之旅在關羽的故鄉運城及周邊的城市走訪。

運城市

品牌商戶實力強

據了解，運城市是山西省下轄的一個地級市，古稱“河東”，是三國蜀漢名將關羽的故鄉。運城市當地主要的照明燈飾賣場有運城鑫源裝飾城和毗鄰的通聯建材裝飾廣場以及居然之家五樓燈飾區、禹都裝飾建材城。禹都裝飾建材城是運城市燈飾商家比較集中的賣場，擁有照明燈飾商戶50 余戶，主要有雷士、國星、貴派、綠能、長方等品牌。其中，大部分商戶以經營家居燈飾為主，一些大的工程經銷商也集中于此。運城市最大的燈具經銷商皇城燈飾在禹都裝飾建材城里分別有3 個上百平方米的分店。

山西小分隊在運城鑫源裝飾城拜訪了運城照明行業“領頭羊”———皇城燈飾總經理黃慶彬，并與黃總就當前行業現狀及LED照明形勢作了深入溝通。據了解，黃總1995年從浙江溫州來到運城創業，目前代理的品牌有雷士、諾克、開元·萊美等。皇城燈飾在鑫源裝飾城擁有3 處店面，近千平方米的營業面積，同時在居然之家擁有1400 平方米的高端品牌形象店。

開業兩年的居然之家運城店主要面向中高端的零售群體，其燈飾區約4000 平方米，入駐品牌有雷士、歐普、歐司朗、松下、飛利浦、西蒙、琪朗、澳克士等。商家普遍反映，2014 年的整體銷售額較2013 年有所波動，不過總體形勢仍屬樂觀。富鑫燈飾老板陳偉紅向山西小分隊表示，2014 年其代理的澳克士照明完成了160萬元的銷售額。

運城市禹都區

市場競爭愈激烈

通聯建材裝飾廣場是一家位于運城市禹都區的綜合市場，其燈飾區位于兩棟連體樓的二樓。據了解，近年來，該賣場在日益加劇的市場競爭中不斷被邊緣化，市場氣氛顯得冷清。相比前兩年，目前該市場商戶數量銳減了三成以上，現僅有歐普、三雄·極光、佛山照明、大自然等品牌店繼續經營。禹都裝飾城九區沿街分布著一些專注物流批發的商戶，其渠道輻射周邊縣、鄉市場。該市場主要品牌有木林森、陽光、冠華、貴派等，這些品牌在市場渠道中擁有一定的基礎。據了解，該市場亦有部分商戶經營著相對低端的產品，他們依靠價格優勢謀求市場份額，主要從古鎮和鄭州進貨。

豪德建材市場經營燈具的商戶不足20 家，且分布比較分散，混合有衛浴、五金、裝飾材料等商鋪。豪德建材市場頗具規模，入駐的照明、電工品牌有佛山照明、品上、名派、公牛、飛雕等。據了解，該市場的照明燈飾商戶基本以批發渠道為主，側重于縣、鄉級市場的物流;賣場硬件設施不全，沒有統一供暖設備;地理位置較偏僻，坐落于運城市邊緣,交通不便。

侯馬市

高端品牌無市場

侯馬市有服裝、鞋帽、家電等大型綜合專業批發市場26個，銷售輻射周邊10 多個省市、100 多個縣市區。照明商戶主要集中于市內五交化市場，有從業商戶15家左右。侯馬市的照明燈飾商戶基本以批發為主，品牌有歐普、陽光、木林森、雪萊特、史福特、福田、深思、歐帝爾等。

在這片以批發渠道見長的市場中，中高端照明品牌略顯單薄。據華盛燈飾總經理吳江勤介紹，其經營照明產品近20年，現店面面積約1000平方米，市場輻射涵蓋運城、臨汾地區，現其正對經營結構進行調整，擬引進品牌產品，并對勤上照明及“杰能士”系列產品產生濃厚的興趣。據如意燈飾店負責人劉美玲介紹，其代理了雪萊特、福田等品牌，2014 年LED銷售額在400萬元左右。

臨汾市

商家重分銷建設

臨汾市位于山西省西南部，是晉南經濟重鎮，經濟總量位居山西省第二。臨汾市內主流照明市場有神州裝飾城、普國機電裝飾城。其中，神州裝飾城側重零售，普國機電裝飾城則在工程、批發市場見長。

神州裝飾城現有照明商戶20余家，品牌較為集中，如雷士、歐普、飛利浦、三雄·極光、美的、華藝、朗能、企一、綠豹等品牌在該市場皆有所見。經營中高端產品的紅麗燈飾老板娘閆建榮給予了大照明全平臺高度肯定，并分享了其在經營歐普、朗士、木林森、雅點、企一等品牌中的個人心得，表達出“下一步計劃向分銷流通渠道發展”的構想。

臨汾普國機電城有照明商戶15 家，品牌有雷士照明、木林森照明、史福特照明、達美照明、貴派電工、亞示照明等。和華盛工程總經理吳彥峰表示，其2014年代理了木林森照明和史福特照明，以前一直以工程為主，去年開始做LED 流通產品的渠道網絡建設，市場以臨汾周邊的縣市為主。吳彥峰總經理還坦言，其在經營過程中也曾出現過一些困難，不過對今年開發流通渠道仍抱有足夠的信心。

建峰燈飾總經理張建峰給予小分隊充分肯定，并跟小分隊暢聊了自己的經營感想。據了解，張建峰以前主要涉足工程和零售，在2014 年年底，組建了流通渠道專業團隊，準備向流通領域發展。目前，張建峰正對產品進行斟選，他表示對勤上光電適合流通領域的LED 產品非常關注。