目前國內LED照明市場容量為兩千多億，如何切分這個大蛋糕成為業內眾多企業最為關注的問題?？梢灶A見， LED照明替代傳統照明的戰爭會愈演愈烈。隨著技術的發展，市場劃分更為細化，并且照明產品的可替代度越來越高。同時，LED照明市場向好發展態勢，也吸引了眾多的企業參與進來分食照明蛋糕，行業競爭格局正在悄然發生變化。

　　迎接照明新時代挑戰

　　受上游芯片技術提升和價格快速下降影響，LED照明與傳統照明產品之間的差距逐漸縮小，下游LED照明產品價格下降已成為不爭的事實。當前，LED照明產品的價格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統節能燈的價格。技術的進步決定LED行業的快速成長，LED燈替代傳統照明是產業發展的趨勢。

　　國內LED行業經過前幾年的發展，在技術、規模、產品等方面都取得了長足的進步，但是也面臨著很多問題，比如產能過剩、企業數量眾多、產品性能參差不齊、價格戰愈演愈烈等。挑戰與機遇永遠是并存的，當前LED行業格局尚未形成，巨頭企業尚未產生，LED企業只要找準自身獨特的核心競爭優勢，就有機會躋身行業前列。

　　優勢互補，構建整體實力

　　在LED照明新時代下，“資本并購”是必然的產物。并購的談判過程固然艱辛，但更為困難的是并購之后的整合，兩個企業的經營團隊、經營理念、未來戰略方向能否融合在一起是最具有挑戰性的。客觀來講，在每一個具體的并購案中，都需要因地制宜地從兩個企業的自身特點出發，如產品特點、團隊特點等。

　　當前照明行業的市場環境已經改變，競爭已發展為綜合實力競爭，企業如果僅僅從營銷、產品、服務等某一端口發力，已無法滿足發展需求。照明企業必須清楚地認識到自身的核心價值和現有資源，根據實際情況從市場推廣、產品研發、營銷、后臺供應等端口全面發力，同時輔以行之有效的渠道模式，才能實現企業可持續性發展。并購只是企業為了實現自身的戰略目標而采用的一種工具。目前，LED照明行業快速發展，并購可以以較低的時間成本快速切入新領域，彌補相應的短板，并可以利用對方的品牌、渠道等優勢取得快速發展的效果。

　　LED照明企業之間的競爭是一場商戰，除了產品核心競爭力之外，還要有一系列的服務保障，相對于傳統照明產品來說，LED照明產品的生命周期更短，原來一款傳統照明的產品可以賣3-5年，甚至更久，但隨著技術的發展，LED照明產品更新換代的速度加快，電子屬性越發明顯，這就要求企業的產品中心和研發中心需要具備有效解決產品更新換代問題的能力，及時推出適合市場需求的產品。

　　照明企業做照明就如同跑馬拉松，誰跑到最后誰就會勝者，未來行業會進行大洗牌，細分市場會是企業生存的機會，只有產品、營銷、客服等各個競爭維度都有保障的情況下才能打規模戰，此外，并購也是未來大趨勢，但企業不能盲目，必須找準合作伙伴和找對“人”。

　劉克鋒

　　深圳珈偉光伏照明股份有限公司 集團副總裁

　　中山品上照明有限公司 副總裁