作為無數(shù)商家跑馬圈地的“必爭之地”，阜陽市和亳州市的照明市場有何特點(diǎn)?什么樣的商家才更有話語權(quán)?什么樣的品牌更受商家歡迎帶著這些問題，深入阜陽市和亳州市，筆者尋找答案。

阜陽市：品牌更受歡迎

阜陽市位于安徽省西北部，華北平原南端。在眾多行業(yè)品牌眼里，阜陽是一個“戰(zhàn)略要地”，拿下了它，就基本占領(lǐng)了皖北市場，可以輻射阜亳地區(qū)7縣、4區(qū)、1縣級市和周邊縣市。

阜陽金府燈飾廣場

通過走訪觀察，筆者發(fā)現(xiàn)，阜陽市的照明燈飾行業(yè)發(fā)展較快，且具備一定的規(guī)模，主要集中在皖西北商貿(mào)城、金府燈飾廣場、瑤海建材市場、汽車南站周邊等。此外，阜陽臨沂商城開設(shè)了燈具區(qū)，共10萬平方米，現(xiàn)階段還處于招商階段，這個市場一旦形成，將是阜陽也是安徽最大的燈飾交易市場。

阜陽綠色燈飾超市

阜陽市極具影響力的商家是阜陽綠色燈飾超市、阜陽飛歌燈飾、阜陽家家亮燈飾有限公司，這3家商戶相互之間關(guān)系非常好，也造就了他們在阜陽市三足鼎立的局勢。

據(jù)阜陽綠色燈飾超市總經(jīng)理郭洪林介紹，他們現(xiàn)在有2500平方米的燈飾店鋪，代理了杰能士、史福特、凱撒琳、松偉、企一、喬本、艾克斯頓等品牌。由于現(xiàn)在市場競爭較大，商家利潤在不斷壓縮，所以，他們現(xiàn)在以零售為主，控制住成本，從而進(jìn)入工程領(lǐng)域，利用工程項(xiàng)目，增長自身利潤。郭總表示，選擇代理勤上光電的“杰能士”就是想發(fā)揮阜陽地區(qū)地廣人多的優(yōu)勢，更好地把渠道市場開拓出來。郭總還透露，目前他很想開一家更有格局的店面，引進(jìn)更多的好品牌經(jīng)營，打破現(xiàn)在店面老式布局的現(xiàn)狀。

筆者在拜訪阜陽飛歌燈飾總經(jīng)理周濤時了解到，目前他們擁有3500平方米的燈飾大賣場，代理了正泰、歐普、朗士等品牌，以零售和工程為主。周總表示，如今阜陽燈飾市場經(jīng)銷商很多，每年都有新人進(jìn)入這一行，但是能夠存活下來的還是這些經(jīng)營多年的商家。周總他經(jīng)常關(guān)注照明行業(yè)資訊，對于目前LED照明品牌的發(fā)展，他認(rèn)為生產(chǎn)能力強(qiáng)、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)營規(guī)范、有實(shí)力的企業(yè)能夠獲得更多市場份額。

亳州市：中小商家另辟蹊徑

亳州市位于安徽省西北部，黃淮平原南端，北部與河南省商丘市相接、西部接壤河南省周口市，南部接壤安徽省阜陽市、東部接壤淮北市、蚌埠市。目前，亳州市的燈具經(jīng)銷商主要集中在薛閣路建材街、億豐裝飾建材市場，有亳州尚高裝飾、嘉美照明、歐普照明、尊煌燈飾等實(shí)力經(jīng)銷商。

由于亳州市的照明燈飾市場整體較落后，多年來，建材街一直是亳州市唯一的建材類集散中心，而億豐裝飾建材市場是2013年成立的，并且受到了河南商丘、江蘇常州、山東臨沂、安徽阜陽等地的沖擊，留給當(dāng)?shù)厥袌錾碳业陌l(fā)展空間特別小，一些商家只能夾縫中求生存，開辟其它渠道，如電子商務(wù)、工程項(xiàng)目等。

據(jù)亳州嘉美照明總經(jīng)理胡濤介紹，目前他開設(shè)了2家店面，一家經(jīng)營嘉美照明、飛利浦等照明品牌，一家經(jīng)營花燈、水晶燈、歐式燈。他表示，亳州市場較特殊，渠道網(wǎng)點(diǎn)都會被其它地方?jīng)_擊;花燈商家去常州進(jìn)貨是常有的事情，去古鎮(zhèn)的商家較少。目前，他們還在擴(kuò)展工程渠道，并表示對勤上光電的產(chǎn)品很感興趣，希望能夠與勤上光電達(dá)成合作。