照明行業的變革伴隨著LED時代迅速降臨，從概念的形成到全面的覆蓋，短短幾年時間行業經歷了翻天覆地的變化。這讓不少傳統照明企業措手不及，也讓更多的資本者看到新機遇，新興企業悄然起勢，在這個新技術、新產品面前，似乎所有的企業都處于了同一起跑線。企業的發展更多取決于消費者的青睞。2014年，LED發展的黃金期，卻也是市場最為混亂、競爭最為激烈的時期。隨著市場惡性競爭加劇，消費者日漸趨于理性，不少照明人對即將到來的2015年抱著極大的期望：理性的消費將為LED照明企業帶來更多的發展空間。

　　LED時代的到來注定要打破傳統照明的格局，對于中小企業而言，抓住行業的“洗牌期”所帶來的機遇無疑是企業發展的最佳時機。作為新興的LED企業，成立于2011年7月的廣東昭輝光電科技有限公司(以下簡稱“昭輝光電”)，經過三年的學習與沉淀，迎來爆發契機。昭輝光電總經理洪明祥表示，在以商照聞名的佛山地區，昭輝光電將依托制造優勢，全力打造商業照明全產品線的品牌，致力產品覆蓋商業場所的每一個角落。

　　三載沉淀知取舍，工程渠道始發力

　　作為這位入行多年、操盤過數個知名照明企業的資深照明人，昭輝光電總經理洪明祥對企業發展之路深有體會，其表示，企業發展必須做到“有營有銷”。營者，在于企業內部的修煉，產品的提升、團隊的建設，為前方的“銷”提供有力而持久的支撐;銷者，企業發展的立足之基本;有營無銷，企業將停滯不前，有銷無營，企業不能長久發展。鑒于此，昭輝光電自成立以來，前三年將企業定位于學習與沉淀，不惜付出時間與資本，換來“知取舍”的成熟經驗。

　　2014年7月份，昭輝光電重新定位，將以“工程產品有流通，在流通渠道上做工程”為宗旨全面開發商照產品，即昭輝的產品在性價比可以做流通，而其質量又可以在流通渠道里做工程。另一方面，昭輝將會專注于整體產品的內在提升，光衰、安規、光效，必須達到行業的先進水平，使產品可同時用于家裝與工程。“商照需要沉淀”是照明行業，尤其是傳統商照企業所信奉的真理，然而在洪明祥看來，LED照明的發展時間并不長，而LED作為新技術、新產品，LED照明企業還沒有新老之分，因此大家都處于起步的狀態，都需要很長時間的“沉淀”期。

　　機遇與挑戰并存，LED需贏在光的競爭

　　所謂商業照明，其產品定位是要滿足各個商業場所的照明需求。洪明祥表示，很多人對市場的誤解是導致“價格戰”等惡性競爭的重要原因，而實際上消費者主流聲音并不是以產品價格來定位。目前的LED照明還處于產品的競爭階段，LED作為能呈現不同光效的產品，不僅能滿足消費者對不同光效、質量的需求，還能滿足更多個性化的需求。因此，LED時代的產品競爭不在于燈而在于光。

　　對于產品的理念，洪明祥告訴筆者，通過接觸全國各地大量的設計師，他了解到每一個設計師在其設計作品里都包含著其對光效值的期望，這個期望值是很高的。在傳統照明時期，照明產品能呈現出來的只有白光和黃光，往往很難滿足設計師的需求，而LED的到來，呈現出了多彩斑斕的光效，可以說是每一個照明設計師的福音。另一方面，LED進入照明行業以來，至今標準未定，對于生產企業，唯一的標準就是使用者、設計師的標準。因此，昭輝的產品理念有著明確的目標和定位——致力于滿足個性化的產品服務，根據市場需求，在顯指、光通量、照度、發光角度等方面做出特色。而昭輝目前的研發與技術團隊可以快速提供個性化產品的解決方案。洪明祥認為，這也是昭輝光電能在短時間內得到很多客戶青睞的原因。

　　照明行業的變革伴隨著LED時代迅速降臨，從概念的形成到全面的覆蓋，短短幾年時間行業經歷了翻天覆地的變化。這讓不少傳統照明企業措手不及，也讓更多的資本者看到新機遇，新興企業悄然起勢，在這個新技術、新產品面前，似乎所有的企業都處于了同一起跑線。企業的發展更多取決于消費者的青睞。2014年，LED發展的黃金期，卻也是市場最為混亂、競爭最為激烈的時期。隨著市場惡性競爭加劇，消費者日漸趨于理性，不少照明人對即將到來的2015年抱著極大的期望：理性的消費將為LED照明企業帶來更多的發展空間。

　　LED時代的到來注定要打破傳統照明的格局，對于中小企業而言，抓住行業的“洗牌期”所帶來的機遇無疑是企業發展的最佳時機。作為新興的LED企業，成立于2011年7月的廣東昭輝光電科技有限公司(以下簡稱“昭輝光電”)，經過三年的學習與沉淀，迎來爆發契機。昭輝光電總經理洪明祥表示，在以商照聞名的佛山地區，昭輝光電將依托制造優勢，全力打造商業照明全產品線的品牌，致力產品覆蓋商業場所的每一個角落。

　　三載沉淀知取舍，工程渠道始發力

　　作為這位入行多年、操盤過數個知名照明企業的資深照明人，昭輝光電總經理洪明祥對企業發展之路深有體會，其表示，企業發展必須做到“有營有銷”。營者，在于企業內部的修煉，產品的提升、團隊的建設，為前方的“銷”提供有力而持久的支撐;銷者，企業發展的立足之基本;有營無銷，企業將停滯不前，有銷無營，企業不能長久發展。鑒于此，昭輝光電自成立以來，前三年將企業定位于學習與沉淀，不惜付出時間與資本，換來“知取舍”的成熟經驗。

　　2014年7月份，昭輝光電重新定位，將以“工程產品有流通，在流通渠道上做工程”為宗旨全面開發商照產品，即昭輝的產品在性價比可以做流通，而其質量又可以在流通渠道里做工程。另一方面，昭輝將會專注于整體產品的內在提升，光衰、安規、光效，必須達到行業的先進水平，使產品可同時用于家裝與工程。“商照需要沉淀”是照明行業，尤其是傳統商照企業所信奉的真理，然而在洪明祥看來，LED照明的發展時間并不長，而LED作為新技術、新產品，LED照明企業還沒有新老之分，因此大家都處于起步的狀態，都需要很長時間的“沉淀”期。

　　機遇與挑戰并存，LED需贏在光的競爭

　　所謂商業照明，其產品定位是要滿足各個商業場所的照明需求。洪明祥表示，很多人對市場的誤解是導致“價格戰”等惡性競爭的重要原因，而實際上消費者主流聲音并不是以產品價格來定位。目前的LED照明還處于產品的競爭階段，LED作為能呈現不同光效的產品，不僅能滿足消費者對不同光效、質量的需求，還能滿足更多個性化的需求。因此，LED時代的產品競爭不在于燈而在于光。

　　對于產品的理念，洪明祥告訴筆者，通過接觸全國各地大量的設計師，他了解到每一個設計師在其設計作品里都包含著其對光效值的期望，這個期望值是很高的。在傳統照明時期，照明產品能呈現出來的只有白光和黃光，往往很難滿足設計師的需求，而LED的到來，呈現出了多彩斑斕的光效，可以說是每一個照明設計師的福音。另一方面，LED進入照明行業以來，至今標準未定，對于生產企業，唯一的標準就是使用者、設計師的標準。因此，昭輝的產品理念有著明確的目標和定位——致力于滿足個性化的產品服務，根據市場需求，在顯指、光通量、照度、發光角度等方面做出特色。而昭輝目前的研發與技術團隊可以快速提供個性化產品的解決方案。洪明祥認為，這也是昭輝光電能在短時間內得到很多客戶青睞的原因。