湘潭市：商家品牌意識崛起

　　湘潭市，因盛產湘蓮而得別名“蓮城”，地處湘江之曲，水系豐富，也被稱為“潭城”。其是位于中國湖南省中部偏東的一個地級市，湘潭建成了全省重要的工業基地和全省第一個農村達小康市，這里有著名的旅游勝地“韶山”。

　　湘潭市主要有三個燈具燈飾市場，其中最具有代表性的應該是紅旗商貿城，這個市場是湘潭最有歷史和影響力的市場。在市場中逛了一圈發現，由于這里是一個綜合性的市場，所以人流量還是比較多。隨后，拜訪了星河燈飾城，老板王偉是婁底人，在湘潭市從事燈飾生意已有二十年，店面經營在湘潭市還是有些影響力。他表示，2014年零售生意不是很好，但是他一直以來的優勢是做工程，在2014年依然發揮了這個優勢，所以生意還是可觀，但是對于同行的評價，他說其他商家應該沒有他生意好，有的還是穩守店面零售為主，在2014年這樣的行情下不會生意好。

　　展望2015年，王總個人覺得LED 市場應該比較明朗化了，廠家商家消費者都是理想化了，對于一些在行業有沉淀的品牌依然會有優勢，但是對于有實力的光電企業更是具備機會，從芯片開發到封裝、應用產銷一體化的優勢，會讓其他品牌無法追趕，所以2015年作為當地有影響力的商家，他會選擇在市場有影響力的品牌合作，強強聯手助推自己生意更加好。

　　湘鄉市：安裝服務成鄉鎮消費者購燈關鍵

　　湘鄉市是位于中國湖南省中部偏東的一座縣級市，隸屬于地級湘潭市。湘江的支流漣水和湘黔鐵路橫貫市境。湘鄉的名字來源于西漢時所封的湘鄉侯，是三國蜀相蔣琬、晚清重臣曾國藩的故鄉，亦與毛澤東的家鄉韶山相毗鄰。

　　湘鄉市是一個縣級市，但是由于這里的燈具生意競爭相當火爆，幾次來到湘鄉市，每次都會看到很多商家開展促銷活動，活動做得頻繁的市場但凡可見競爭大。湘鄉市的燈具市場有專業的兩家，其他大戶都是散落在主要的主干大道。

　　打車轉了一圈，走訪了主要的兩個市場帝龍建材市場和萬佳麗建材市場，縣城的年底生意還是可以看到有人逛店，看到好幾家店面都是鄉鎮上來買燈的消費者，這些消費者上來買燈但是要求都是要下鄉包安裝，雖然付出的成本高點，商家為了創收生意還是都積極接待。生意做得好的商家就有生意，做得不好的還是沒有生意，再說一個縣城的店面，記錄了大大小小有42家，這種“僧多粥少”的局面加之2014年大家普遍反饋的生意不好，所以記者和商家聊天采訪都是寄托來年生意好的愿景。

　　隨后，拜訪了意明燈飾，在縣城有400平方的營業面積，養了8個工作人員，老板李箭介紹她店面全年活動不斷，自己外面跑大小工程不斷，勉勉強強才維持到年底，但是年底沒有年初盼望的生意好，現在五年的房租合同到期，房東又要要挾加租，所以對于做建材生意的商家來講壓力還是蠻大。李總說既然選擇了燈飾這個行業，沒有辦法只有提高自己店面的競爭力，從競爭對手那里搶生意求生存，展望2015年她只是盼望行業好轉有點錢途。