3月2日，“ISLE 2015 GSC LED高峰論壇”在廣州琶洲展館如期舉行。此次活動由廣東省半導體照明產業聯合創新中心(GSC)、廣州交易會廣告有限公司、中國對外貿易廣州展覽總公司以及廣東省半導體光源產業協會聯合主辦，河源江東新區管理委員會、深圳市LED產業聯合會協辦，中國燈飾照明共享聯盟、木林森股份有限公司大力支持。活動以“遠見成就未來，2015全球格局下的中國LED新戰略”為主題，分市場渠道拓展和前沿技術應用兩大專場，設立渠道戰略、標準研判、泛照明伐謀之道三大分會，全面解讀2015年中國LED照明行業的新常態、新格局。會上，河源市江東新區與廣東省半導體照明產業聯合創新中心(GSC)正式簽訂戰略合作協議，攜手助推河源LED戰略性新興產業發展，宣告著河源在“一路一帶”大概念下LED產業發展序幕恢弘開啟。

　　本次盛會，日本慶應大學教授Haruyama Shinichiro，中科院無線光電通信重點實驗室主任徐正元教授，華南農業大學園藝學院劉厚誠教授，中國農業科學院農業環境與可持續發展研究所李濤博士，中國對外貿易廣州展覽總公司副總經理馬國勤，廣東省半導體光源產業協會會長陳志祥，廣東省半導體照明產業聯合創新中心主任眭世榮，工信部電子第五所質量安全檢測中心總工程師蔣春旭，南方電網綜合能源有限公司節能照明事業部總經理雷鳴，中國燈飾照明共享聯盟秘書長倪城，以及同方照明產業集團副總裁劉彤，科銳中國區營業總經理兼技術總監邵嘉平博士，木林森股份營銷中心總經理林紀良，鴻利光電股份有限公司總經理雷利寧，晶科電子(廣州)有限公司副總裁宋東，惠州TCL照明電器有限公司總經理李春岸，深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉，廣州科柏照明設計公司設計總監徐慶輝，GSC特聘顧問、逸馬國際顧問集團合伙人、深圳市明德正邦企業管理服務有限公司首席咨詢師李忠玉， LED國際合作促進聯盟秘書長李文玉等產學研用商LED行業各界精英近400人出席了此次活動。

　　網羅經銷工程隱形渠道各方， 共謀格局關鍵年的渠道轉型之路

　　“得渠道者得天下。市場渠道關乎企業的生存發展。”在市場渠道拓展專場上，廣東省半導體照明產業聯合創新中心主任眭世榮指出，2015年將成LED格局關鍵年，LED企業的渠道布局和收效會影響整個行業未來5-8年的格局。

　　隨后，中國燈飾照明共享聯盟秘書長倪城、南方電網綜合能源有限公司節能照明事業部總經理雷鳴、廣州科柏照明設計公司設計總監徐慶輝分別作為經銷商代表、EMC公司以及設計師代表進行發言，暢談渠道發展。其中，倪城以“LED黃金時代的經銷商轉型之路”為題詳細解讀了當前LED照明黃金時代，經銷商面臨的機遇、沖擊以及突圍之道。他指出：“盡管LED照明產值有所增長，步入了發展黃金時代。但2014年經銷商普遍感覺經營壓力增大。據調查，2014年燈飾實體店銷售普遍下滑30%以上”。 對此，經銷商又如何突圍?他認為，經銷商要有變革的思維、抱團整合資源的勇氣、掌握用戶的決心以及運用互聯網創造價值的行動。廣州科柏照明設計公司設計總監徐慶輝則從光通、色溫、顯色、防眩等四個角度來闡述設計師在選燈方面對廠家的要求，提出了色容差、R9、GAI等參數在燈具設計上的重要性。

　　雷鳴以南網能源為例闡述了“LED照明EMC模式轉型升級之路”。在他看來，電商渠道將成為LED行業主要終端銷售渠道之一，而電商體系主要包括垂直電商、B2C平臺、O2O模式、跨境電商等。LED照明EMC模式將向由單純EMC模式向PPP與EMC模式并舉、由單純路燈項目向提供城市整體解決方案轉型，項目范圍由省內市場向省外與海外市場拓展，照明工程將與新型城鎮化建設結合更緊密。

　　對于企業來說，在LED照明與信息化雙重疊加效應下，又該如何實現成功渠道轉型與升級?同方照明產業集團副總裁劉彤、木林森股份營銷中心總經理林紀良、深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉分別給出了不同的回答——劉彤在《LED資本化時代的渠道價值體系重構》的演講中指出，資本并購或可成為企業進行渠道布局的捷徑，它能實現優勢互補，拓寬企業渠道覆蓋面，優化渠道資源，全面提升品牌、產品的市場滲透率，但資本并購后，渠道商會面臨再定位、再規劃的處境，增加業務成本，并且部分渠道商對新整合業務的不認同，也會導致渠道商的流失。林紀良認為，視界與世界對于新常態下的LED產業渠道布局與品牌建設同樣重要，工廠到世界的距離以及渠道的零散性導致LED企業在中國市場易于做起來但體量難以做大，很難形成絕對的壟斷。龐桂偉則詳細闡明了LED戶外高清廣告機的發展趨勢與渠道策略。

　　此外，GSC特聘顧問李忠玉則告訴LED企業“如何在現階段把握機會突出重圍”。他表示，現在已由賣產品的時代過渡到賣模式的時期，唯有創新模式，才能脫離紅海競爭，而創新模式包括關鍵業務、客戶關系、重要伙伴、核心資源、價值主張、渠道通道、客戶細分、成本結構、收入來源等企業微觀方面的創新。

　　匯聚國內外企業大佬，研判標準光組件的產業化發展之路

　　隨著LED照明黃金時代的到來，LED將向通用照明領域全面而快速地滲透，LED照明產品的通用性與互換性變得更為迫切，由廣東省首創的、定義工業中間件標準化的標準光組件產業化之路越來越重要。

　　“LED標準光組件就是在‘原材料’與‘產品’之間的標準化工業中間件，順應了當前LED技術發展的規律。有了標準光組件，就能夠有效解決LED產品互換性和兼容性的問題，推動LED產業的發展壯大。“在前沿技術應用之標準光組件專場上，GSC主任眭世榮表示，率先涉足LED標準光組件的企業必然能在市場競爭中獲得先機，贏在行業發展的起跑線上。

　　隨后，廣東省標準光組件創新研究院籌備組成員朱文亮從解決什么問題、市場銷售的組件、標準光組件的產生以及發展趨勢等方面剖析了標準光組件，他指出，標準組件是行業發展的必然趨勢。在十三五科技計劃專項的新常態背景下，技術發展速度快于標準制定速度，標準光組件項目將積極選擇相對穩定的產品、制定穩定的接口參數來實現技術發展與標準之間的平衡。

　　工信部電子第五所質量安全檢測中心總工程師蔣春旭則從照明工程實際中遇到的困境出發，談到了行業亟需公認的標準件。他表示：標準光組件已成為LED中間件產品形態發展的方向標，企業通過自己中間件產品與標準光組件型譜產品的實時比對，能及時找到歸屬和譜系，并找出形態優化改進的方向和上下游配套目標企業，專業機構對標準光組件型譜數據的持續分析和挖掘，有利于標準合理準確有效的制定。

　　緊接著，晶科電子(廣州)有限公司照明項目部經理鄭永生分享了“LED標準光組件的研發及推廣之路”，在他看來，LED產品價格持續下降和技術快速提升，對企業產品利潤、重復性研發投入、庫存周轉速度、售后維護，對用戶產品選擇、產品價格差異、產品互換性差等造成一定的影響。標準光組件的推廣對企業和用戶在“互換性、通用性、中間件”方面具有很高的價值，可以在一定程度上有效地解決因價格下降和技術提升對企業和用戶造成的困境。

　　隨后，鴻利光電股份有限公司工程技術中心主任李坤錐詳細闡述了“2015新形勢下的LED標準光組件融合之路”。他從鴻利光電自身的發展出發表示推行標準光組件能夠給企業帶來以下好處：降低庫存成本，響應速度加快、交期短，易控制、降生產成本，方便設計、可替換、易維護。對于標準光組件在2015年的規劃，他表示將致力于實現照明光組件的產業鏈推廣和由通用照明光組件向汽車照明、投射照明、3C消費應用照明領域擴展。

　　此外，科銳中國區營業總經理兼技術總監邵嘉平博士則詳細介紹了科銳LED器件為什么暢銷。他認為，標準組件是隨著時代業態發展而發展的，不同階段標準的內容有所不同。

　　問計中日資深專家，共探科技跨界下的LED泛照明伐謀之道

　　真正的遠見，就是透過迷亂的現實看到未來世界的模樣。在LED照明市場持續發酵的同時，行業整合并購潮加劇，LED照明企業如何在行業同質化競爭中殺出血路?農業照明、可見光通信也能成為LED照明企業的新藍海。

　　在前沿技術應用之LED泛照明專場，中國農業科學院農業環境與可持續發展研究所李濤博士介紹了半導體光源現代農業應用進展，并預測： LED與太陽能相結合的摩天大樓農業將成未來農業發展構想，而半導體光源農業應用的未來研究方向將主要集中在：1、基于半導體光源的光質生物學(光配方)的基礎研究(植物、動物(畜禽、水產)、植保、菌藻類等);2、以光配方為基礎的農業半導體光源專用燈具的研發; 3、以農業最佳光需求為目標的半導體光源光環境智能調控技術與裝備研制; 4、半導體光源農業應用技術集成與示范。

　　而華南農業大學園藝學院劉厚誠教授詳細解讀了“植物光質響應與LED植物生長燈”。他表示，LED 在農業領域的應用發展勢頭迅猛，被認為是21 世紀現代農業領域最有應用前景的人工光源，而這其中LED植物生長燈的應用尤為廣泛。但LED植物生長燈不同光質和光強、不同補光方式對主要設施作為種類生長發育、產量和品質都會產生影響。

　　LED農業照明應用規模雛形初現，可見光通信技術則方興未艾，近兩年國內外紛紛加大可見光通信技術的研發力度。中科院無線光電通信重點實驗室主任徐正元教授就對“全球可見光通信技術發展現狀及應用案例”進行分析。他指出，較完整的LED照明產業鏈為可見光通信奠定較好的發展基礎，并為照明產業帶來新的增長點，短期內市場仍集中在以定位于低速通信為主的辦公大樓、交通樞紐，特種行業、移動通信、光電多模等領域，未來市場將集中在基于位置的大容量服務。在可見光通信技術研究處于領先地位的日本慶應大學教授Haruyama Shinichiro則介紹了可見光通信的最新研究進展。

　　此外，會議同期還進行“2015中國LED企業國際競爭力TOP10評選”啟動儀式，這是業內首個專門針對出口競爭力排名的評選活動，通過甄選年度最具國際競爭力的中國LED企業，有效提升LED企業國際市場中的品牌影響力，強化本土競爭優勢，樹立行業標桿。