3月2日，天貓發布了《天貓招商標準調整公告》?！豆妗繁硎荆瑸榱烁玫貎灮M者服務體驗，天貓在招商方面將采用新思路，主動招募提供優質商品和服務的品牌商，共同升級消費者體驗。從3月9日開始，不在公示名單內的品牌將無法報名入駐天貓。此舉也意味著開始定向招商，只有受到天貓邀請的品牌才能入駐，并將結束商家自主入駐的方式。

　　從公示名單可以看出，天貓對于不同類目采取了不同的招商策略。化妝品、服飾、鞋類箱包、運動戶外這四大類目在天貓此次招商的品牌數量最少。

　　而且在這四個大類目中，天貓只面向品牌擁有者和單品牌代理商招商，幫助商家開設旗艦店和專營店;而多品牌代理商則不在招商范圍內，也不支持專營店的開設。

　　有業內人士指出，這些類目在天貓上最早發展壯大，也是其銷售額的有力支撐，但是目前商家數量和商品量已經出現嚴重過剩的情況，天貓的流量增長卻在減緩。為了解決兩者之間的矛盾，天貓只好大幅提升入駐門檻。

　　與上面四大類相比，天貓對LED燈具可以說是非常的仁慈了，以下是天貓公布的LED照明燈具行業招商的品牌：

　　從上圖可看到，LED燈具品牌共55個，以飛利浦、歐司朗、科銳、GE照明、歐普照明、雷士照明、艾比森、木林森、佛山照明、TCL、國星光電、勤上光電、長方照明、螢火蟲、三雄極光、陽光照明、品上照明等國內外大品牌進駐為主，這些進駐的燈具品牌在天貓商城經營一直穩居在前，尤其是以雷士照明、歐普照明為例，天貓里面搜索類目關鍵詞，出現前十位一半以上的位置被這兩者占據。

　　天貓電商無疑是LED燈具品牌的重要入口，能夠為LED企業開拓新的渠道，增加業績貢獻，據相關統計數據顯示，在2014年雙十一期間，天貓電商售出LED照明品類產品高達達4.5億元，相比2013年有了近四成的增長。照明行業在“雙十一”的銷量大蛋糕深深的吸引了LED照明企業不斷地進駐天貓商城。

　　歐普照明在2014年“雙十一”前夜就完成了預售金額2500萬元，“雙十一”當天歐普照明分別以882.61萬元與7382.24萬元高居“光源熱銷品牌排行榜”與“燈具熱銷品牌排行榜”榜首。光源與燈具合計銷量超過8000萬元，再次刷新了2013年歐普照明天貓銷量5700萬的業績。雷士照明在2014年“雙十一”緊隨歐普照明其后，2742.07萬元的成交金額排行第二。

　　作為首批“觸電”的燈飾企業，進駐天貓相當長的一段時間里，奧朵為天貓平臺燈飾項目貢獻了近1/3的業績。2014年“雙十一”期間奧朵進入“前三甲”，其燈具成交金額2696.55萬元。

　　而作為國際品牌巨頭，當然少不了飛利浦的一份，目前，飛利浦照明在天貓建立自己的品牌直營店，在電商大戰中，飛利浦光源、燈具產品一直都在天貓熱銷品牌排行榜TOP10。飛利浦是完完全全有資格進駐天貓電商。

　　通過此次天貓招商的篩選，對于消費者及燈飾電商有什么影響呢?對LED企業來說，互聯網電商是出路還是窮途末路?

　　從LED燈具來源上杜絕假貨和瘋狂刷單

　　假貨和刷單困擾阿里太久。阿里一直在投入重兵打假、打刷單。但大家都知道，光靠打還不夠，還有一條腿必須是從商業邏輯上杜絕假貨。

　　與淘寶的海納百川的商品不同，天貓定位就是“品質”。天貓是希望由品牌商官方直接服務消費者，形成良幣驅逐劣幣的效果，在網絡營銷盛行的今天，雖然仍有很多消費者持著不信任、抵觸的態度，如今通過在來源上把關，對消費者來說是一個非常好的消息，而對于想要進燈飾電商“撈一把”的不良商家來說，這簡直是個噩耗，之前還可以“渾水摸魚”，如今人家連門都不讓你進來，你怎么售假。

　　此外，去年一直有人在講電商刷單。相信天貓店也有刷單情況，要不怎會元旦剛過時就下重手了呢。阿里當然在打。但打與刷是個貓鼠游戲，刷單和獲得店鋪流量密切相關。那些缺乏影響力的商品，或者弱勢品牌就很容易走這條路。而品牌商卻不同。哪怕是在天貓，消費者也是沖著品牌商來的，而不是靠搜索或其他路徑。同時，品牌商銷量都是可隱藏的。如此一來，品牌商就沒有什么刷單動力。

　　天貓的品質定位提高之后，網絡監管加強，LED企業在電商平臺的交易更多的透明化，期待2015年LED燈飾在網絡中不再有假冒燈具，LED企業在電商中的公平競爭!

　　LED照明燈飾小商家腫么辦

　　然而并不是所有LED電商都明白規則變化的道理。除了上面的55家LED照明品牌，中國還有很多中小LED企業怎么辦呢?很多人又炒鬧了，說天貓不要小商家了，不扶持中小賣家了，又過河拆橋。在此，有必要再次厘清一下天貓和淘寶、天貓和商家的關系，其定位將會更清晰。

　　天貓和淘寶本來就是阿里集團內有區別的兩個市場。淘寶注重海量商品、無所不有、萬能，同時是創業、就業的孵化器，到今天也沒收費;天貓注重的是對消費者的品質、服務，是上規模的企業級甚至品牌級商家的平臺。