3月23日，筆者深入照明市場一線，重點對鹽城大豐市和東臺市進行了走訪。

　　大豐市

　　大豐興隆裝飾城地理位置十分優越，位于大豐市橫貫東西中軸線的黃海路上，縱穿大豐市經濟技術開發區，緊鄰沿海高速公路，進出物流暢通，沿黃海路西接204國道可直接進入東臺市、鹽城市等，交通非常便捷。

　　目前，大豐興隆裝飾城已入駐各類裝飾材料品牌廠家和代理商，匯集了國際國內諸多高檔品牌和數萬種商品，形成了裝飾材料業的強強聯體。其中照明經銷商有12家，佛山照明、木林森、美的、歐特朗等品牌表現較好，市場整體銷售以家居、工程為主。據了解，木林森、佛山照明光源產品銷售在當地市場均表現不俗。

　　佛山照明老板娘殷桂琴雖然2012年才進入照明行業，但是經營照明燈飾的理念非常清晰，她還經常到企業參加培訓學習，不斷提升自己，力爭把佛山照明在大豐做強、做大!

　　明星國際家居廣場建筑面積逾55000平方米，現已成為縣級規模較大，品種檔次較高的專業家居市場之一。其中照明商戶只有9家，匯聚了西蒙、雷士、飛利浦、億光、歐普、三雄?極光、新特麗、琪朗等行業高端品牌。據江蘇小分隊走訪了解，該市場的店面布局呈“三足鼎立”形勢，其中，雷士照明和琪朗燈飾實則為一家，歐普照明和歐普花燈同為一經銷商，三雄·極光和米克斯燈飾是同一老板，“三家”經營面積均超一千平方米。

　　雷士照明老板娘張秀珍表示，近年來整個燈飾行業受電子商務沖擊比較大，且大部分廠家對該現象監管不力，網上價格比實體店進貨價還便宜，極大程度上損害了經銷商的利益。如何把網絡與實體相結合是現在最亟需解決的問題，只有杜絕該現象商家才能更好地投入精力，才有信心把品牌做好。對此，大照明全平臺副總經理苗桂勤針對“縣級城市經銷商如何把生意做好”出謀劃策，建議商家抓住終端，走出去切入工程，并聯合當地建材領域商家搞促銷活動、深入小區促銷推廣等。

　　東臺市

　　東臺市位于蘇中沿海，地處南通、泰州、鹽城三市交界處，屬于長江三角洲沿江經濟開發帶，是全國百強縣之一。

　　目前，東臺市的燈具商家主要分布在東臺裝飾城、偉嘉國際裝飾城、明星國際家居廣場等綜合性建材市場。各市場主要經營建筑材料、裝飾材料、照明燈具、五金、家具、油漆等，均以工程、零售為主。

　　東臺裝飾城

　　東臺裝飾城現有照明燈飾經銷商10家，該市場內的木林森經銷商潘志友透露，東臺裝飾城是東臺最老的裝飾城，雖然該市場有靠近車站的地理優勢，但市場生意不見起色。另據了解，東臺裝飾城還聚集了國星光電、佛山照明、嘉美、歐普、秋田、公牛等品牌。

　　偉嘉國際裝飾城

　　該市場是東臺市最主要的專業市場，處于東臺市中心城區、經濟開發區、城東新區金三角腹心地帶，云集了國際國內800多家知名建材、家具品牌。其中照明燈具聚集了歐普、三雄·極光、雷士、陽光、飛利浦、TCL、華藝、嘉美等品牌，有照明經銷商23家，以零售為主。

　　據該市場商家透露，在東臺經營照明的燈具店中，店面生意經營最好的是歐普照明，其分銷網點鋪蓋廣泛深入，廠家在終端的宣傳力度也較大，因此也希望自己經營的品牌能夠得到更多的終端支持，廠商共同將品牌做好。鴻發燈飾總經理周寶安主要經營亮A照明，周總表示，房地產政策的變動對東臺市房地產市場影響甚大，雖然房價一降再降，但是中國人的消費心理是買漲不買跌，所以整個市場顯得非常冷清。