張家港市

　　“照明渠道萬里行”江蘇小分隊經(jīng)過多日輾轉(zhuǎn)，于3月25日抵達中國綜合實力最強的縣級市之一、連續(xù)多年被評為全國百強縣之首的張家港。

　　張家港位于中國大陸東部，長江下游南岸，是蘇州所轄的縣級市。東與常熟相連，南與蘇州、無錫相鄰，西與江陰接壤，北濱長江;是沿海和長江兩大經(jīng)濟開發(fā)帶交匯處的新興港口工業(yè)城市，先后榮獲“國家衛(wèi)生城市”、“全國環(huán)保模范城市”、“全國文化先進縣(市)”。

　　江蘇小分隊首先到達張家港梁豐五金機電城，據(jù)走訪了解，該市場有照明燈飾商家30余戶，主要以零售、家裝工程為主。飛利浦、雷士、歐普、三雄·極光、億光、木林森、特優(yōu)仕、朗士等品牌在該市場均有形象展示店。

　　新時代燈飾在張家港可謂數(shù)一數(shù)二的商家，總經(jīng)理曹建剛經(jīng)營燈具多年，同時還經(jīng)營一家陶瓷店。目前經(jīng)營多種燈飾、電工、家居照明、商業(yè)照明，代理品牌有松下、億光、普雷威特、西門子等。據(jù)曹總透露，今年開年來市場相對來說比較冷清，主要原因一是客戶分散，不是去常州就是在網(wǎng)上購買;二是受房地產(chǎn)影響，要么不買房還在觀望等待房價下降，要么就是買了房沒有裝修;三是活動太多，消費者形成了買燈等活動、等促銷的心態(tài)。在這種經(jīng)濟環(huán)境下，生意越來越淡，大店轉(zhuǎn)型困難。曹總也述說了自己的觀點，希望廠商聯(lián)合，廠家出產(chǎn)品、商家出資源，把O2O真正落地，從銷售型商家升級為服務(wù)型商家。

　　張家港港城之光電器有限公司木林森張家港總代理王婉以工程渠道為主。王總透露，近年工程越來越難做，特別是與裝飾公司合作的款項特別難收。現(xiàn)在她開始逐步把精力放在批發(fā)渠道上，目前有分銷客戶50余戶。

　　太倉市

　　太倉市作為蘇州的縣級市，沒有專業(yè)照明燈飾市場，五金機電裝飾建材廣場是其唯一的建材綜合市場。

　　五金機電裝飾建材廣場主要定位于流通批發(fā)，廣場內(nèi)分別包含陶瓷城、建材市場、五洋商城、美時達家居廣場等，總面積達約160畝，是蘇州地區(qū)最大的建材綜合市場之一。在該市場內(nèi)，有30余家照明燈飾、電工店面，大部分分散在建材市場各個區(qū)域，還有6家面積較大的燈飾店則分布在該綜合市場的外圍。

　　由于五金機電裝飾建材廣場采取“粗放式”經(jīng)營，市場內(nèi)建材店、五金店、照明電工產(chǎn)品混搭現(xiàn)象嚴重，且店面形象陳舊落后，無法滿足當(dāng)?shù)刂懈叨讼M群體的需求，導(dǎo)致太倉市中高端消費群體外流現(xiàn)象嚴重。

　　“照明渠道萬里行”江蘇小分隊一行特意走訪了紅壹佰照明蘇州公司，拜訪了紅壹佰照明營銷總監(jiān)劉冰和市場經(jīng)理彭高燦。據(jù)悉，紅壹佰照明有限公司成立于1995年，是集設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及完善的售后服務(wù)體系于一體的專業(yè)光源生產(chǎn)企業(yè)，主要專注于大功率節(jié)能燈。2011年成立蘇州格林格林照明有限公司，專注于大功率LED照明，主要產(chǎn)品有長脖子燈、仿汞燈、LED大球泡、小球泡。

　　劉總不僅向小分隊詳細介紹了紅壹佰照明，還針對LED現(xiàn)狀及格林格林照明的產(chǎn)品與營銷模式與小分隊進行了詳細探討。劉總表示，未來照明行業(yè)制造成本領(lǐng)先型、技術(shù)領(lǐng)先型、營銷導(dǎo)向型、低質(zhì)低價型等4種企業(yè)將在業(yè)內(nèi)起主導(dǎo)作用。