去年雙十一，歐普占據了主導地位，而其它品牌在天貓的銷售相對要遜色很多，沒有太多的表現。這是一個值得所有照明企業反思的現象，在家居和家裝行業的其它領域這種反思就已經存在了。同樣，照明企業也應該思考電商對照明企業究竟意味著什么。或者反過來說，照明企業做電商究竟要做什么。

　　從企業出發，目前照明乃至家居行業進入的一個誤區是以天貓銷售，特別是以天貓的雙十一銷售來衡量電商做得怎么樣，這是錯誤的。如果我們過幾年之后回過頭來看，會發現，天貓這種形式的電商存在，只是整個社會在互聯網歷史長河一個暫時的現象。

　　LED照明企業應積極與各大平臺攜手凈化線上渠道

　　電商LED燈具銷量逐年攀升，中國電子商務研究中心的報告顯示，2014年第三季度，中國電子商務市場交易規模為3.19萬億元，同比增長27.3%，環比增長13.1%。網絡購物占比由原來的22.1%提升至近30%。電商時代也給LED行業帶來不少的收益，2014年LED照明產品在國內市場開始全面滲透，京東、天貓、淘寶等電商的燈具市場增勢喜人。

　　但2014年年底，質檢總局指出，網絡假貨高達30%以上。電商渠道將成為LED行業主要終端銷售渠道之一，目前行業整體盈利情況并不樂觀，上中下游都面臨著各自的問題，LED照明企業近年來在電商渠道中雖然下了重本，但收益卻還沒達到效果，若不凈化電商環境，做好電商的規范化，照明燈飾行業在網絡中也將是一片混亂，唯有多方聯合行動，嚴格把關電商平臺，讓線上也能透明公開化，LED企業才能公平競爭，LED企業做好線上線下都能享受到同樣高品質的售后保障才是最終的出路。

　　消費精準流量入口成照明電商的戰略制高點

　　未來一兩年，照明生態系統內，傳統各相關行業的分割態勢將被打破，新的競爭機制將逐漸形成，各類企業在泛照明競爭機制中的定位也將隨著生態系統的不斷發展和完善而逐漸明確。

　　照明電商的本質，在于互聯網改變了消費過程中各方之間的關系，設計師、施工隊、監理、材料商等，他們與消費者的關系在改變。傳統照明公司的功能在淡化，消費過程中的金融服務功能在增強。消費精準流量入口應該是照明電商的戰略制高點，兵家必爭。所以部署照明消費精準流量入口應該是照明電商最重要的戰略定位。

　　互聯網極其容易造成‘一家獨大’的現象。因此，在照明電商最終競爭格局尚未定格之際，對照明消費精準流量入口競爭的布局就顯得十分重要。但是精準流量入口之爭不但競爭慘烈，并且生存空間有限。

　　當然，并非所有企業都應該或有能力去爭奪照明消費流量入口。每個企業在照明生態系統的戰略布局中，更應該根據自身條件和優勢，做好自己獨特的戰略定位，去適應未來照明生態系統的發展。

　　照明電商競爭版圖將由照明消費相關行業的最優秀的企業所構成。一般來說，能夠進入照明電商競爭版圖的企業包括一些傳統照明渠道優秀代表、新興照明電商優秀代表、互聯網公司、傳統家居照明行業優秀企業代表等。

　　照明電商的重點在于企業經銷終端的互聯網化再造

　　照明電商講到實處就是企業經銷終端的互聯網化再造，對企業來說是一個工作重點。企業經銷終端的互聯網化再造是目前企業和整個行業運營機制進行互聯網化的一個階段性目標，也是企業經營發展的一個方向。

　　經銷終端的互聯網化再造，是指家居企業充分運用互聯網信息互動的功能，將虛擬的信息展示功能通過聯網的互動方式，有機地融合到傳統線下終端經銷體系，打造全新的終端用戶體驗。

　　更重要的是改變目前線下的經銷體系，從2014年雙十一數據來看，歐普照明已經有了一定的壟斷地位。互聯網時代往往是一家獨大，在‘老大’已經發展獨大的時候，其他企業再想在市場上分一杯羹，付出的代價將會很大，成功的概率也是相當小的。

　　如何把線下做好，從終端進行突破，這個才是照明企業的“根本”，放棄“根本”去做一些成功概率不高的事情，即使成功了，對整個企業發展的影響也不具有決定性的作用。最重要的是怎么去改變目前線下的經銷體系，這才是企業互聯網化的根本。