日前，筆者從某主營LED貼片的中小型封裝企業負責人處獲悉，該企業今年1—3月份貼片銷量有所下降，有些做成品燈的老客戶想購買COB光源，可是該企業并沒有開發COB產品，老客戶也流失了。同時，另一家從事LED草帽燈珠和LED貼片的小型封裝企業又跟筆者感慨，LED草帽燈珠市場都快見底了，幸好還銷售LED貼片，才能養活企業。為此，筆者走訪了部分燈具配件市場、賣光源的門市以及封裝廠。

　　據筆者走訪觀察，某家傳統封裝企業沒有生產LED貼片燈珠，但該企業門市已在一面櫥窗上放滿了以貼片為光源的LED球泡、LED蠟燭泡。顯然，傳統封裝企業為了生存，也不得不向現實讓步。傳統封裝企業確實生存不易。

　　七大封裝大佬掌握封裝命脈

　　眾所周知，我國是LED封裝大國，但主要集中在中低端LED器件封裝領域，涉足高端LED器件封裝領域的企業還很少。目前，我國約有1600多家封裝企業，但體量較大的企業只有目前已上市的木林森、國星光電、鴻利光電、聚飛光電、長方照明、瑞豐光電、萬潤科技、雷曼光電、歌爾聲學等。

　　不過，只有前七家企業屬于真正體量大的LED封裝上市企業。當然，雷曼光電過去確實是中高端LED顯示屏封裝及應用的龍頭企業，但近兩年雷曼光電有點跑“偏”了，往應用方向發展，較關注體育傳媒方面的投資機會，并且力圖在足球及體育產業生態鏈上做相應布局。已上市企業中還有一家從事LED封裝，那就是歌爾聲學，不過歌爾聲學偏重于光電產品、電子配件、電聲器件等方面，LED封裝僅僅是一小部分，與LED封裝相關的項目較少，近年來主要在電子元器件、傳感器、可穿戴設備等領域投入和收購。

　　SMD貼片仍是市場主流

　　目前已上市的木林森、國星光電、鴻利光電、聚飛光電、長方照明、瑞豐光電、萬潤科技七大封裝巨頭大部分都主打SMD貼片等LED照明器件以及系列COB產品，當然也有部分企業主打LED顯示屏器件。但通過翻看各LED封裝上市企業的2014年年度報告，筆者發現基本上SMD貼片仍然是上述封裝大佬的銷量核心。以國星光電為例，該企業2014年SMDLED產品的產、銷量有較大的增長，其中：銷售數量較上年增加33.89億只，同比增長57.18%，生產數量較上年增加54.12億只，同比增長78.60%。在主營業務構成中，國星光電2014年營收15.41億元，但LED器件就占了9.53億元，毛利率也高達25.59%。可見，LED貼片仍有較大的發展空間。

　　正因為LED貼片市場的蛋糕巨大，不管是上述封裝大佬，還是中小型封裝企業，都在拼命擴產。對此，筆者不由得擔心，與2012年那場相似的封裝企業“倒閉潮”將再度來襲。

　　成績不錯但存在隱憂

　　2015年一季度，上述七大封裝巨頭大部分都獲得了不錯的成績，如木林森、國星光電、鴻利光電、聚飛光電和瑞豐光電增收又增利。當然，也不是每家LED封裝大佬都能如愿以償。2015年一季度業績預告顯示，瑞豐光電、萬潤科技陷入了增收不增利的怪圈，利潤不高、設備價格高昂、承擔較高的經營風險等因素都給封裝企業增加了包袱。

　　LED封裝企業業績的上漲來源于下游需求回暖，有效提升封裝廠商產能利用率。但由于產業集中程度低下、行業門檻較低、企業集中在中低端、競爭激烈、上下游擠壓等原因，導致封裝企業乃至行業難以獲得利潤，毛利持續下降，使得封裝企業不得不擴產降低平均成本。

　　而LED芯片和LED封裝的擴產幅度差異是筆者擔心的另一個問題。有數據顯示，2014年中國封裝大廠擴產同比增幅達50%，而中國芯片廠商擴產同比增幅僅達20%，2015年封裝產能富余程度將超過芯片。可預見的是，2015年LED封裝行業毛利率將整體下滑，盡管行業集中度不斷提高，但封裝行業的2015仍不容樂觀。

　　深圳市旭宇光電有限公司總經理林金填就表示：“做封裝還是要有一定的資金才行。基本上封裝企業大部分的利潤、投入都在買設備上，做封裝要做得好是很痛苦的以一件事。現在有些封裝廠都不做封裝，轉做成品，都來找我要貼片。未來中小型企業只有做專，走差異化道路，做單品做得量非常大，或者做到很精，別人都做不到，這樣就能生存。不要跟風，別人做我也做，盲目跟風絕對死的很難看。”

　　封裝企業紛紛擴產

　　2014年下半年，我國LED封裝領域迎來新一輪擴產高峰：瑞豐光電計劃投資4.3億擴充照明LED和全彩LED產能。達產后將新增EMC封裝產能300KK/月，LED燈絲產品30K條/月，中小功率LED封裝產品700KK/月，全彩LED80KK/月;鴻利光電劃投資10.09億建設LED產業基地，該基地主要研發、生產、銷售LED封裝器件和LED照明應用產品;國星光電計劃投資2.1億到小間距LED及戶外表貼LED顯示屏器件擴產項目，投產后將新增小間距LED產能3600KK/年，戶外顯示屏LED產能3000KK/年;聚飛光電計劃投資5.34億到背光LED產品和照明LED產品擴產項目，預計新增背光LED封裝產能1300KK/年，背光LED燈條28KK條/年，照明LED封裝產能2200KK/年……

　　大部分封裝大廠主打LED貼片，且都在擴產，那么SMD貼片產能過剩的問題就凸現出來了。廣東聚科照明股份有限公司董事、董秘、副總經理王俊華認為，貼片產能過剩，必然出現產能的擠壓，隨之而來的是價格的滑坡。目前每年貼片市場的總體價格以20%—30%的速度下滑，原來4條線可以做1000萬的產值，現在只能做500萬了，這是貼片市場的現狀。對于封裝大廠來說，擴產也是不得不為之，成本高，利潤低，只能依靠規模找效益。不過不僅僅SMD貼片出現這個問題，COB也面臨著一樣的問題，企業只有通過產品線結構調整或擴產來解決這個問題。

　　市場需求有差異 傳統封裝還有市場

　　花開兩朵，各表一枝。在LED行業里，目前SMD貼片仍是市場主流，COB光源在LED商照等細分市場較有優勢，不管是SMD貼片還是COB光源，目前還不到誰替代誰的階段，況且除了COB光源外，還出現了CSP(芯片級封裝)技術。可見，技術的發展一日千里，說不定哪一天就會出現更先進的技術把現有技術替代了。

　　傳統封裝是否出現危機?封裝大廠擴產又是否擠壓了同行的生存空間?且聽從事LED封裝的企業共同談一談。

　　兼具SMD、COB的封裝企業

　　聚科照明：以技術提升產品價值

　　SMD貼片燈珠和COB燈珠都是廣東聚科照明股份有限公司(以下簡稱聚科照明)的主要產品，但聚科照明董事、董秘、副總經理王俊華告訴筆者，COB燈珠聚科照明做得更好，才是主業，以大中功率燈珠為主，占總銷量的八成。

　　對于貼片市場價格紊亂、質量參差不齊的問題，王俊華表示：“這是因為貼片技術含量不太高，特別是傳統封裝在技術上中偏低，對LED企業的工藝、管理、設備要求比較低。”雖然越來越多的成品企業使用COB光源，但他認為COB光源對SMD貼片市場的沖擊實際上并不大，因為SMD貼片燈珠和COB燈珠的市場、用戶都有差別，COB主要作為主照明，在LED商業照明上使用，SMD貼片燈珠則多數作為輔助照明，在通用照明上使用。加之，SMD貼片有些細分市場是COB無法替代的，而COB有些技術和效果是SMD無法達到的，兩者互有差異，可以差異化發展。

　　目前傳統封裝產品由于門檻低，主要受到產能、成本和價格的擠壓。目前從下游往封裝延伸的成品企業還比較少，不過已有一部分LED芯片大佬往下游延伸，完善產業鏈。對此，王俊華表示，封裝大廠都在擴產，成本和價格對中小型封裝廠擠壓的厲害，不過對于聚科照明來說，受擠壓的感覺很少，主要是中低端的貼片企業受擠壓，何況SMD貼片燈珠并非他們的主業。

　　對于封裝大廠都在擴產導致結構性產能過剩的問題，王俊華認為利潤的攤薄逼的封裝大廠不得不靠規模找效益。為此，LED封裝企業可從優化產品結構，突出產品優勢，通過技術提升價值等方式應對困境。以聚科照明為例，該企業近期推出了顯指高達90以上的產品，憑借技術提升產品價值。

　　立洋光電：對貼片市場樂觀

　　成立于2008年的深圳市立洋光電子有限公司(以下簡稱立洋光電)，是一家集大功率LED光源封裝、光學設計、整燈開發為一體的綜合性LED照明企業，傳統封裝產品和COB光源產品都是其核心的封裝產品。立洋光電LED封裝事業部副總裁呂德鋼告訴筆者，立洋光電大功率、中功率、小功率貼片光源都有生產，不過目前傳統貼片產能非常飽和，而COB光源產品銷售情況良好，非常有市場沖擊力。

　　對于筆者提問的傳統封裝生存問題，呂德鋼表示對貼片市場比較樂觀，貼片市場基本是一個規模化市場，基本靠產能提升利潤，容易被大型企業擠壓。貼片被取代的可能性不大，還會持續很長時間，出現產能過剩很正常，但是貼片還是有很多特殊封裝要求，標準品過剩，定制品未必過剩。雖然目前貼片市場價格紊亂，質量參差不齊，價格下滑速度較快，價格每年必然下降，下降的速度比較合理，貼片市場有其非常成熟的加工體系，暫時沒有新的封裝形式出現，受擠壓程度不高。

　　越來越多的成品企業使用COB光源，呂德鋼認為，COB的出現對于LED商業照明市場肯定沖擊大，COB在商業照明市場有其非常良好的性能體現，包括影像清晰、無重影等特性。但對于傳統封裝方式來說，尚未構成威脅，傳統封裝方式仍然是市場主流，受到影響的主要還是在LED商業照明等細分市場。對此，立洋光電將以客戶為中心，提升產品差異化管理。

　　傳統封裝企業

　　亮爾迪：大廠在海里游，小廠在河里游

　　雖然LED草帽燈珠市場已大部分被貼片占有，不過市面上還有一小部分封裝企業還在從事草帽燈珠的生產、銷售業務。近日，記者采訪了亮爾迪光電負責人王保先。據王保先介紹，亮爾迪光電主營大功率草帽燈珠和SMD貼片。2015年1—3月份期間，大功率草帽燈珠的銷量比去年同期有所下降，SMD貼片的銷量有所上升，而COB光源也有做，不過量非常少。

　　轉型做SMD貼片燈珠后，王保先發現目前SMD貼片市場確實存在價格紊亂、質量參差不齊的問題，很多小廠都在拼價格，幾分錢一顆的燈珠在市面上都能買得到。目前市面上質量還可以的SMD貼片燈珠多數是0.1元/顆的產品。他表示，即使競爭劇烈，他也不會幾分錢一顆的價格“賤賣”，亮爾迪光電與這類型封裝小廠客戶群體的層次并不一樣。

　　上游LED芯片廠往下游延伸，LED封裝大廠又在擴產，對中小型封裝企業造成了一定的壓力。對此，王保先表示認同：“封裝大廠通過規模化降低成本，對價格有更大的話語權，在成本和價格上威脅中小型封裝企業。”不過，他認為封裝大廠雖然都在擴產，但在市場上對中小型封裝企業的直接影響并不大，因為客戶群體有差異，封裝大廠在海里游，中小型封裝企業只是在河里游。今年，王保先也計劃擴產，SMD產能提升30%左右。

　　志德照明：貼片設備太貴，價格紊亂

　　日前，筆者在中山古鎮某家配件市場走訪時，發現了一家幾乎在古鎮絕跡的主營LED草帽燈珠的門市，該企業為志德照明。據志德照明門市負責人介紹，該企業來自浙江，在三年前來到古鎮，來到古鎮后他發現他晚來幾年了，因為早在幾年前，LED草帽燈珠就不流行了，古鎮生產和銷售LED草帽燈珠的廠商非常少。

　　該負責人認為，由于古鎮LED產業集群化發展，產業高度集中，產業鏈較完整，LED產業發展進程比江滬浙要快得多，加之，古鎮主打燈飾照明，而LED草帽燈珠在照明市場早已退流行，也不能做主照明，只能做輔助照明，做裝飾。目前江浙滬廠商，特別是義烏，還有部分廠商主打LED草帽燈珠，玩具和小家電都離不開LED草帽燈珠，這是SMD貼片無法替代的。

　　但在古鎮市場，該負責人就顯得相當消極，他預測2—3年后LED草帽燈珠就會在古鎮市場消失。但志德照明暫時還不考慮轉型做貼片光源，還是堅持做LED草帽燈珠，原因是設備太貴和價格紊亂。該負責人告訴記者，去年5730貼片非常流行，但今年市場價格做得非常爛，有100多元(每千顆)的，也有20—30元(每千顆)的。