四、服務商

　　在經銷商的發展細分與進化中，一些經銷商為了采取差異化的運作模式，從而找到利基市場，紛紛選擇了做服務商。所謂服務商，就是產品價值鏈傳遞的“末梢”，是為體現產品延伸價值而衍生出的商業業態。

　　它的特點是：

　　1.與廠家、代理商或經銷商是承上啟下關系。同樣也是專業化分工的產物。體現的是專業與專注。

　　2.通過提供服務獲取收益，并獲得發展。即提供專業維修、維護等，讓專業的人，做專業的事。

　　3.服務的企業往往較多，即有可能承接了眾多廠家的服務委托，更加體現專業化的特色。比如，某空調經銷商在轉型為服務商后，專業代理廠家的區域維修、維護業務，通過提供增值性服務，從而獲取廠家支付的服務補貼，得到了較快的發展。

　　五、制造商

　　近年來，隨著一些大型經銷商的不斷發展壯大，一些經銷商越來越不滿足于做通過獲取差價來贏得發展的經銷商了。在此背景下，一些有著經銷商“印記”的制造商新鮮出爐。

　　經銷商演變成為制造商的方式為：

　　1.借助廠家融資時機，成為廠家的股東之一，從而搖身一變，蛻變成為了具有生產商和銷售商雙重身份的代理商或經銷商。

　　2.獨資或合資建廠。在經銷商完成自身發展的“原始積累”后，一些經銷商往往不甘寂寞，利用自身的網絡渠道以及人脈資源，自己或合伙建廠，從而成為了制造商。比如，某地區一凈水器經銷商在做了近10年的代理后，轉而拋棄原來廠家，自己建廠當了老板，從而自產自銷，取得了不錯的市場業績和收益。

　　六、品牌專銷商

　　通過創建自己的品牌，主打自己品牌的方式，成為品牌專銷商，是近年來很多經銷商所普遍采取的運作方式，最典型的就是OEM模式，也即貼牌加工。

　　它的特點是：

　　1.經銷商擁有自主品牌，而非廠家品牌。

　　2.經銷商與廠家的關系是一種非傳統意義上的銷售與生產的關系，因為經銷商所銷售品牌，與廠家的自有品牌是不同的。

　　3.品牌經銷商在達到一定程度后會成為制造商。由于該類經銷商擁有自己的品牌，因此，一旦該經銷商“羽翼豐滿”，就有可能會自己投資建廠，從而用自己的廠，來生產自己品牌的產品。

　　總之，隨著渠道重心的下移，特別是三四級市場的大力開發，作為渠道鏈條上的經銷商必然面臨新的轉機和轉型，經銷商只有堅持了差異化的轉型方式，才能在未來的市場角逐中，找準自己的角色與定位，從而面對復雜多變的市場形勢，而讓自己始終立于不敗之地。