導(dǎo)語(yǔ)：重慶東方燈飾廣場(chǎng)是重慶市最早的一批專業(yè)燈飾賣(mài)場(chǎng)之一，2001年8月落地江北五里店，是重慶建川集團(tuán)自主經(jīng)營(yíng)、自有物業(yè)的品牌燈飾專業(yè)市場(chǎng)，總投資近3億，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)3.6萬(wàn)平方米。涵蓋了家居、商業(yè)照明，酒店、工程、戶外景觀燈飾，電工電料、窗簾布藝軟裝等上萬(wàn)種商品。

　　作為西南傳統(tǒng)燈具賣(mài)場(chǎng)標(biāo)桿，重慶東方燈飾廣場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”中遇到哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢?對(duì)此阿拉丁商情記者走訪重慶東方燈飾廣場(chǎng)，在實(shí)踐中找到答案。

　　傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)升級(jí) 走時(shí)尚親民路線

　　近年，隨著來(lái)各大專業(yè)燈飾賣(mài)場(chǎng)的興起，恰逢市場(chǎng)整體銷售疲軟，老牌的重慶東方燈飾廣場(chǎng)面臨著艱難的抉擇：守舊與革新。從2012年開(kāi)始，東方燈飾廣場(chǎng)便開(kāi)始逐層進(jìn)行軟硬件的升級(jí)改造。重慶東方燈飾廣場(chǎng)總經(jīng)理榮功華表示，凱撒琳、泰昌陽(yáng)光、普雷威特、西蒙電氣等商鋪按照廠家統(tǒng)一設(shè)計(jì)的新形象進(jìn)行了店面升級(jí)裝修，賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境更加溫馨，通過(guò)五一和國(guó)慶兩大節(jié)點(diǎn)的促銷，創(chuàng)下全年良好的銷售業(yè)績(jī)，且商戶穩(wěn)定。

　　據(jù)了解，從2012年開(kāi)始，重慶東方燈飾廣場(chǎng)就開(kāi)始在自身環(huán)境改善上下工夫，3年投入300余萬(wàn)元逐層進(jìn)行軟硬件的改造和升級(jí)，其中每層樓實(shí)際營(yíng)業(yè)鋪位面積有3000多平方米，公共區(qū)域面積有1000多平方米，約占三分之一，隨著重慶東方燈飾廣場(chǎng)的改造和升級(jí)，其購(gòu)物環(huán)境更加溫馨舒適，加之其便捷的交通口岸，定位中高檔燈具及特色品牌燈飾的老牌重慶東方燈飾廣場(chǎng)，煥發(fā)出了新的生命活力，賣(mài)場(chǎng)客流量和業(yè)績(jī)也穩(wěn)中有升。

　　遵循市場(chǎng)規(guī)律 整合多方資源

　　2014年，老燈具城出現(xiàn)“退租潮”，新崛起燈具賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)“招商難”現(xiàn)象，榮功華表示，賣(mài)場(chǎng)要遵循市場(chǎng)規(guī)律，制定合理的租金和物業(yè)管理等費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，降低商戶經(jīng)營(yíng)成本，整合資源多加引流，確保商戶與市場(chǎng)齊心協(xié)力共度難關(guān)。新建的燈具市場(chǎng)集消費(fèi)、休閑為一體，配套功能配套完善，在硬件和服務(wù)上對(duì)行業(yè)發(fā)展有一定的規(guī)范促動(dòng)作用，

　　眾所周知，老燈具城分布在城市交通便捷的中心地段，其地理位置優(yōu)越，小而精的專業(yè)市場(chǎng)定位能夠保持相對(duì)穩(wěn)定的人流，加之市場(chǎng)統(tǒng)一的規(guī)劃管理，便于靈活應(yīng)對(duì)及時(shí)調(diào)整商戶和商品結(jié)構(gòu)，在一定時(shí)間內(nèi)仍將占據(jù)市場(chǎng)很大份額;新崛起的燈具城多位于城市新中心或交通便捷的環(huán)線地段，市場(chǎng)體量大功能配套齊，開(kāi)發(fā)商和入駐商戶投資較大市場(chǎng)前景廣闊，產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)模式固然在一定程度上降低了商戶的綜合經(jīng)營(yíng)成本，開(kāi)發(fā)商在前期能注入更多資金培育市場(chǎng)，但確保整個(gè)項(xiàng)目的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展仍是一項(xiàng)巨大的工程。

　　然而，無(wú)論產(chǎn)權(quán)與否，在“新常態(tài)”下都將給予市場(chǎng)方帶來(lái)更多新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式受到更大挑戰(zhàn)，作為一家老賣(mài)場(chǎng)硬件的改造升級(jí)刻不容緩，圍繞品牌打造跨界整合資源，贏取客戶口碑將是市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，榮功華表示。

　　迎接“新常態(tài)”賦予傳統(tǒng)的危與機(jī)

　　燈飾賣(mài)場(chǎng)，作為一個(gè)承載著生產(chǎn)者、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、物流商等多方面交易的平臺(tái)，其中，不少賣(mài)場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大，同時(shí)也有不少賣(mài)場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，它們都在不斷博弈出新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。那么在“新常態(tài)”下，燈具賣(mài)場(chǎng)如何突出重圍，值得思考。

　　隨著電商的快速發(fā)展，各地?zé)艟叱堑娜肆髁亢蛡鹘y(tǒng)家居照明、電工類產(chǎn)品銷售或多或少受到電商的分流，80、90后消費(fèi)主流快節(jié)奏的生活方式以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意通過(guò)網(wǎng)上下單，方便快捷無(wú)疑是電商殺手锏，觀念上認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品比實(shí)體店價(jià)格便宜也是電商的一大賣(mài)點(diǎn)，但是實(shí)體店未來(lái)走向是否是被電商渠道取代，答案一定是否定的。

　　與百貨、家私、家電、家居等行業(yè)相比，燈飾行業(yè)顯得比較年輕，在管理模式、高端人才儲(chǔ)備等方面仍存在著較大的不足。隨著這幾年競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)逐漸清晰起來(lái)，他們也在不斷尋求管理上的突破。榮功華亦表示，他們經(jīng)常會(huì)通過(guò)培訓(xùn)、請(qǐng)廠家協(xié)助指導(dǎo)、到同行參觀等方式來(lái)推動(dòng)賣(mài)場(chǎng)朝更規(guī)范和秩序化發(fā)展。