一些“營銷大師”往往會在培訓或演講時問一個讓一眾企業老板和營銷老總瞬間暈乎的問題：“營銷的本質是什么?”這明顯是把聽眾都當成了小學生，完全無視聽眾高大上的身份。聽到這樣的問題，我們也別琢磨能回答出正確答案了，要是能回答，“大師”還叫“大師”嗎?他的答案一定是出人意表的，無疑也帶著嘩眾取寵、似是而非、牽強附會的味道，最終當然是自圓其說。

　　事實上，真正的大師根本不會去解釋常識，他只發現那些尋常的、已經驗證過是真理的理論中不尋常的現象，洞悉和預測事物發展的方向和走勢，并按照自己的判斷作出決策。

　　營銷本質的定義沒那么復雜，由貌似含義高深到言簡意賅依次為：最大化實現企業價值、獲得最大化利潤、產品最大化銷售、最大化消化企業產能。如果合在一起，其完整的定義大概可以總結為：在最大化消化企業產能的前提下，實現產品的最大化銷售，從而使企業獲得最大化的利潤、實現企業的最大化價值(社會價值+經濟價值)。

　　以上這個定義還是復雜了，還可以繼續簡化為：營銷的本質就是實現產品的最大化銷售和獲得最大化利潤。事實上，很多企業是這樣定義也是這樣做的。

　　保證“最大化銷售和最大化利潤”，企業要做的是一個綜合性的工程，也即需要很多條件和采用很多手段，這些條件如：產品滿足基本的使用功能、產品符合相應的質量標準等。而實現“最大化銷售和最大化利潤”的手段(或稱其為模式)相比前述條件，在市場化的環境下，則顯得更為重要。

　　實現產品銷售的手段可以稱為營銷模式。建材包括燈飾照明產品的營銷模式涉及到的概念有：銷售通路、銷售模式、代理模式、品牌定位(以消費群體和價格為表現)、渠道建設方式等。其中，銷售通路主要指產品銷售的管道，即是工程直銷還是通過商家代理銷售;銷售模式主要是指通過何種性質的商家銷售產品，是商超、五金店還是專業燈具店;代理模式主要指分公司制、區域大代理商(批發)制、扁平化代理(零售)制等;渠道建設方式主要有展廳或門店坐等客戶上門、到銷售區市場開發代理商等。此外還有輔助銷售的手段，如品牌建設等。

　　以上銷售模式基本上圍繞實體店面進行。在電商興起的背景下，銷售的通路還增加了電商銷售模式。電商銷售渠道及模式又包括了B2B(廠-廠或廠-商)、B2C(廠-消費者或商-消費者)、O2O(線上線下展銷結合)等概念。電商的建設方式上，又有借助第三方平臺銷售(如天貓、淘寶)和自建平臺銷售等。電商平臺方面，既有綜合電商平臺(天貓、淘寶、京東等)，又有專業平臺(燈飾行業的燈燈網等)。電商的終端設備方面，又分為個人電腦端和移動手機端。

　　如此眾多的銷售模式或稱手段其實都是銷售的工具。企業不必為缺失某個模式而擔心通路不健全、不完善。反過來，從營銷本質上來看，只要實現了產品最大化銷售、企業最大化利潤以及滿足當前企業的最大化產能，哪怕只有一種渠道也已經足夠。

　　所以，企業既要關注新渠道模式的發展和變化，又要在渠道滿天飛的環境下尋找最適合自己產品銷售的模式。化用白居易的詩：“模式漸多迷亂眼，淺草即能沒馬蹄”。