——深圳市長方照明總經理李迪初專訪

　　前言：在本文成文之前，筆者方得知今年是長方照明成立10周年。這個成立于2005年的民族照明企業在這10年間經歷了起起落落，見證了中國照明市場的發展變化。為此，筆者萌生了一個想法，何不在萬眾矚目的廣州國際照明展來臨之際帶大家一起回顧中國照明市場10年一直陪伴我們成長的民族照明企業，用記憶的視角展望未來的發展，用回顧的口吻見證LED成長的力量?于是，這才有了屬性為“分享”的本文內容。所以，在此，筆者謝謝長方照明，同時也祝長方10周年生日快樂!

　　2005年的中國LED照明市場容量僅為1.44億美元，傳統照明占據照明市場份額的半壁江山，工程項目以及民用照明依然以白熾燈和節能燈為主要光源。然而僅僅10年間，照明市場就已發生了天翻地覆的變化，據統計，2015年國內LED照明市場將達46.5%、市場容量將增長至45.7億美元。驚人市場容量的變化標致著中國照明市場正從傳統照明時代大跨步的向LED照明時代邁進。推動這一變化的主角毋庸置疑是照明企業……國產照明企業也正是在這10年間經歷興衰起落，伴隨LED照明市場的壯大而成長變化，成為中國LED照明發展的支撐力量。《阿拉丁商情》將借2015廣州國際照明展15周年之際帶您走進照明企業高管們的“十年記憶”，一起分享10年來照明企業的成長感想。今天，我們就首先聆聽深圳市長方照明總經理李迪初先生的照明“十年記憶”……

深圳市長方照明總經理李迪初

　　回顧十年 難在創新

　　“回顧長方10年，我個人認為最難以突破的瓶頸還是在技術創新環節。”長方照明總經理李迪初毫不避言的告訴筆者。對于這一點，筆者認為技術創新對于行業內的任何一家照明企業都是“命門”，正如李迪初所言技術創新是照明行業的通病，也是中國LED行業積弱積貧的根源。LED照明行業從2005年的小規模市場成長為目前的主流照明趨勢，越來愈多的行業外人士慕“明”而來，以抄襲、低端價格戰攪亂市場。這種大企業開路、小企業尾隨的狀態可以說是目前照明行業創新難、抄襲門屢屢發生的攔路石。“行業內充斥著急功近利、競爭對手的價格傾軋策略害苦了中國的LED制造商，同時也害慘了有實力的照明企業”李迪初分析說。

　　長方十年 勝在團隊

　　團隊建設是長方致勝關鍵

　　團隊建設的重要性在近10年來已經屢次被諸多照明企業高管提起，在這個注重人才的時代，利用好團隊的力量將是檢驗照明企業能否穩固發展的關鍵因素。“長方十年發展歷程中，優秀的團隊是我們最值得與大家分享的企業建設基礎。”在筆者問到長方照明走過10年最根本的要素是什么時，李迪初首先提及的就是長方照明的團隊建設和人才儲備計劃。

　　除團隊建設和人才儲備外，長方照明10年總結的另一個關鍵因素是“物“盡其用。“物的要素包括：適銷對路的產品、高效的成本控制機制、優良的質量控制系統、良好的客戶關系服務網絡、不斷創新的生產技術。”李迪初告訴筆者。

　　提升終端市場有效利用率

　　終端市場的利用率和有效率是關系到企業品牌和市場銷售額的關鍵因素，而其中最核心的推動者則是經銷商，因此，如何維護和建設企業與經銷商的關系成為照明企業歷來最老大難的問題。對于常年開拓于流通渠道的長方也不例外。李迪初告訴筆者，以下是長方建設和維護終端經銷商的三點具體舉措：

　　1、以“利”系合作

　　2、溝通是關鍵：密切同經銷商溝通 ，幫助經銷商提升經營管理水平

　　5、加大品牌建設

　　未來十年 著重轉型

　　技術創新上是重點

　　關注長方照明的人士都知道，長方目前以流通、商照、外貿、電商等四類渠道作為產品通路中的支點。在過去10年中，長方也憑借以上通路中的核心產品取得品牌與口碑雙豐收。

　　然而這不是一個終點，而是下一個起點。“未來10年，長方發展規劃主要在行業的深度與廣度上做文章”李迪初在說到深度和廣度時這樣說，深度主要是指在光源封裝實現技術創新，收縮低附加值產品鏈經營，大力發展高附加值的產品鏈經營。而廣度主要是實現垂直封裝、倒置封裝技術革新，發展光源封裝模塊作業。

　　發力線上平臺 發展方向多元化

　　筆者曾在之前關于長方照明的報道中說過，長方已經瞄準了線上平臺并逐漸的發力互聯網電商。但是與我們所理解的僅僅是在互聯網上開一個店的電商模式不同，長方似乎更樂意把互聯網所謂“跳跳板”進而去開拓更為廣闊的市場——金融服務。

　　“通過長方控股子公司，依托互聯網平臺，借力資本市場，圍繞長方照明主營業務提供金融服務。”李迪初在提及長方業務互聯網化時，為長方的未來長遠發展做了更為系統的總結，也就是通過打造一個以照明產業為實體基礎，發展資本運營優勢的多元產業集團。

　　總結：

　　10年的時間，說短不短，說長也不長。對長方，對李迪初而言，這不僅僅是一個時間概念，更是一個值得去回味和思考的成長過程。“低調做人，踏實做事”，這是長方照明管理層10年來做企業的原則。而對照明行業來講，有太多的企業在這10年中消失、淘汰、倒閉，能夠堅持下來的企業為數不多。因此，作為媒體，我們有義務對這些走過10年，卻依然生機盎然的照明企業給予鼓勵和宣傳，希望他們在下個10年為行業帶來更多的驚喜和創新!