日前，全新Lumileds(中文名：亮銳)的全球銷售和市場資深副總裁Mr. Emmanuel Dieppedalle(伊曼鈕爾·德帕迪厄)，亞太區副總裁謝文峰， 以及亞洲區市場總監周學軍先生來到北京接受了獨家專訪，此次訪談是在2015年4月1日亮銳正式從皇家飛利浦集團中分拆獨立，并由GO Scale Capital以33億美元購得80·1%股權的背景下進行的。訪談在輕松的氛圍中進行了一個多小時，就亮銳的發展歷程、產品和市場、被并購之后的組織架構，發展戰略等一系列問題而展開，Mr. Emmanuel Dieppedalle給出眾多最新的答案，編輯整理之后獨家發表，以饗讀者。

　　筆者：請介紹一下亮銳的發展歷程。

　　謝文峰先生 ：

　　亮銳的前身可追溯到上世紀60年代惠普(HP)公司的光電事業部，1999年2月惠普公司業務重組，將測量儀器及光電業務與IT業務分離，并以此為基礎成立了名為“安捷倫科技 (Agilent Technology) ”的新公司。大約在1999年12月，安捷倫與飛利浦合資成立了專注于功率型LED研發和制造的Lumileds公司。2006年飛利浦集團完成對安捷倫公司持有的Lumileds公司部分股權的收購， Lumileds 成為飛利浦集團的全資子公司并更名為Philips Lumileds。2014年6月30日，飛利浦宣布將旗下Lumileds和Automotive Lighting (汽車照明)兩大事業集團合并，在完成和飛利浦的分拆后成立全新的獨立公司。 2015年4月1日全新的亮銳公司正式成立，飛利浦于同期宣布和GO Scale Capital銀團簽署協議，以33億美元轉讓亮銳80.1%的股權，飛利浦保留剩余的19.9%股權。至此，亮銳開啟嶄新篇章。

　　筆者：飛利浦照明為何將Lumileds和Automotive lighting (汽車照明)合并成立亮銳并將亮銳的主要股權出售?

　　伊曼鈕爾·德帕迪厄：

　　近年來，飛利浦照明開始向照明系統解決方案和智能照明解決方案公司轉型。 而Lumileds的主營業務是LED芯片和封裝器件，Automotive Lighting (汽車照明)的業務重心則是為汽車提供照明光源。目前，汽車照明也正在經歷從白熾燈、鹵素燈、氙氣燈向LED光源快速轉變的過程，兩者的業務模式相似，都是為專業客戶提供照明應用的核心器件，兩大事業部整合可產生更大的協同效應。

　　GO Scale Capital 是一家擁有長期發展眼光和戰略思維的投資集團，他們在建立和運營科技型企業方面擁有豐富的經驗。在過去的幾年里，亮銳不斷提升LEDs業務的發展能力、優化了汽車照明的工業足跡，組建了強大的管理團隊，支持技術的不斷創新。因此，我們相信與 GO Scale Capital 的合作將會大大提升亮銳的發展速度，在不斷擴大規模的同時，吸引更多客戶。

　　筆者：GO Scale Capital 成為控股股東之后，亮銳的組織架構有沒有重大變化?

　　伊曼鈕爾·德帕迪厄：

　　-沒有大的變化，新公司將保留Lumileds作為公司名稱，并取“亮銳”作為中文名。新公司CEO 一職，將由原Lumileds首席執行官Pierre-Yves Lesaicherre繼續執掌，我們仍保持原來的職位不變。

　　-Go Scale Capital銀團主席、金沙江創業投資聯合創始人兼董事總經理伍伸俊先生將在收購完成后出任亮銳臨時總裁。-

　　-飛利浦照明仍將是亮銳的重要客戶并將繼續保持與亮銳在研發與供應上的合作關系。

　　-此次交易還包括飛利浦公司轉移600余項有關LED生產與汽車照明的專利至亮銳。

　　筆者：作為Go Scale Capital銀團發起者之一的金沙江創投(GSR) 一直在投資LED全產業鏈，先后投資過晶能光電、易美芯光、上舜照明、晶和照明等7家公司，此次交易飛利浦公司轉移600余項有關LED生產與汽車照明的專利至亮銳，會不會和這些公司共享專利呢?會不會在某些領域產生競爭呢?

　　伊曼鈕爾·德帕迪厄：

　　-目前討論此問題可能還為時尚早，亮銳運作于一個以持續創新為特點的行業，擁有一個強大的IP(知識產權)組合是取得成功的重要因素，可以肯定， 亮銳和其擁有者將全力保護其所擁有的強大而廣泛的IP組合并善盡其用。

　　-亮銳和GSR之前所投資的LED相關公司處于不同的市場和細分領域，并不存在直接的市場競爭。

　　筆者：Go Scale Capital收購的主要目的是什么?

　　伊曼鈕爾·德帕迪厄：

　　-我想投資人清楚地看到了LED市場的增長潛力，亮銳所擁有的先進技術，工藝，大量的核心專利及其發展前景，所以愿意做出這樣富于遠見的投資。

　　筆者：LED壽命長，光效高，價格下降快，此光源特性會不會導致不遠的將來替換市場萎縮，整個照明市場下降?

　　伊曼鈕爾·德帕迪厄：

　　-LED照明的市場滲透率在30~40%，尚有巨大的市場空間來替換傳統照明;即使替換市場趨于飽和，仍有大量新興市場待以開發，例如中國，印度等眾多發展中國家的鄉村市場;況且，LED本身還在催生大量新的應用領域，例如，智能照明的興起，抑或人們使用的桌子、椅子，家居裝飾等都可以嵌入LED照明，其所帶來的靈活性和可塑性，將幫助進入傳統照明無法進入的領域。所以市場前景相當可觀。

　　筆者：LED照明之前的照明市場被Philips/OSRAM/GE三巨頭占據了超過60%光源的市場份額，LED時代的品牌集中度相對分散，亮銳如何應對如此變化?

　　伊曼鈕爾·德帕迪厄：

　　-LED通用照明的客戶相對比較分散，需求也有很大不同，這就需要我們建立更大的分銷網絡，發展更多覆蓋不同地區和不同領域的分銷商，以滿足客戶的不同需求。在亮銳的營銷團隊中集中有來自半導體領域和照明領域的兩類專業人才，這樣的組合，讓我們可以很好地了解照明客戶的需求，同時嫻熟地把控供應鏈管理，以應對LED行業快速變化的性能提升和價格變化。

　　-亮銳對市場需求的反應快速，近年來，無論大功率，中小功率還是陣列都有強勁增長。例如，新上市的擁有絢白 (CrispWhite) 技術的LUXEON CoB就因能出色地滿足零售照明的需求，獲得了2014年LFI (北美國際照明展)年度創新大獎。 而該研發團隊，則在2015年獲得了美國《LED雜志》頒發的 “年度照明人物”大獎。

　　-亮銳在2014年取得了良好的增長，根據Strategic Unlimited 的最新排名，亮銳從2013年的第七位已躍升至2014年的第四位，表現突出。